怎么做一個好的營銷策劃？

以銀行餐飲項目營銷方案為例說明下：

隨著O2O、互聯網智慧餐廳等概念的熱炒，市面上出現了不少為餐廳提供“自助點餐、掃碼點菜”服務的新型互聯網服務公司。新型服務模式不僅提高了運營效率，而且節約了人工成本。

一、系統功能介紹

（一）掃碼點餐操作流程

自助點餐——顧名思義就是客人自己點餐，無需服務員操作。到店顧客只需打開【微信】-【掃一掃】餐桌上的二維碼即可進入小程序開始點餐，菜品和數量選擇完畢后用微信支付在公眾號內就能快速完成買單。借助公眾號+微信支付，顧客可以體驗到更加快速、流暢的自助點餐及支付方式。

A.商戶操作流程

B.餐客操作流程：

客戶入座-微信掃碼-自助點餐-自助結賬（或前臺結賬）

點餐界面：

（二）、微信公眾號對接

餐飲系統對接餐廳微信公眾號、掃碼點餐、微信點餐、微信外賣、微信預定、微信電子會員、微信營銷、廣告推送。

A. 微信電子會員：線上線下一體化結合

B.精準營銷：自定義營銷條件，推送營銷信息和優惠券，營銷更加精準化。

C.外賣平臺自建：無需再分成給其他平臺，同時掌握顧客的偏好行為，輕松做營銷，拓展訂單量。

（三）其他后臺配套功能

財務報表、前臺服務系統、庫存管理、連鎖管理等?？稍鲈O其他個性化需求。

（四）運營結構流程

二、產品優勢：

A. 對商戶方有五點優勢：

① 服務高效，為客戶提供便利，避免了高峰期服務不到位的問題，提升了服務效率，有助于增加營業收入。

② 降低成本，可以取代大部分服務及收銀人員，預計降低企業50%的人工成本，

③ 營銷更便利，客戶掃碼結賬后，自動關注商戶的服務號，商戶可不定期推送最新活動，起到吸引客戶的作用。

④ 提升管理層次，不用需要緊盯每個環節，通過數據分析，清晰地了解商戶的經營情況及客戶的喜好，利于商戶更好的做出經營決策。

⑤ 銀商聯盟：銀行保障，資金安全。同時可通過銀行渠道推廣，擴大宣傳面。

B. 對銀行方的五點好處：

① 存款：開立商戶的賬戶，將商家資金收入鎖定在銀行賬戶，提升存款。

② 中收：通過升級服務取代減免手續費的方式來吸引商戶，同時提升了POS的使用率，提高收單收入。

③ 客戶：可與商戶聯合推出活動，將商戶的客戶轉為銀行的客戶。

④ 宣傳：免費廣告，在支付頁面可向客戶推介銀行的優勢產品。

⑤ 同業競爭：產品同質化較高，誰把握先機，先占領市場，就難以被取代。

C. 銀行可升級的活動

① 針對合作餐飲推出，手機銀行二維碼支付或快捷支付周三滿減活動，提高銀行手機銀行活躍客戶

② 惠享生活積分支付功能。

③ 通過手機銀行搶購合作餐飲優惠券。

三、市場情況：

技術上較容易實現，目前有多家三方技術機構在市場推廣此類服務，部分連鎖餐飲已推出如上的服務功能，而且推廣速度很快，客戶體驗評價也較高。但是大部分餐飲未有此功能，市場仍有拓展空間。同時不僅是餐飲，針對酒店房客點單、KTV點單等同類服務也可依葫蘆畫瓢。