萬達(dá)和BAT以及其他巨頭全面開展合作了？

“以后的電影公司，都要給BAT打工”。

這個說法在之后這幾年里一直有一些爭議，但是于冬說完那句話之后的三年，阿里和騰訊分別買了光線、華誼、博納的股份。到現(xiàn)在，終于又是阿里和文投控股78億元買了萬達(dá)電影12.77%的股份，而且是按萬達(dá)電影停牌前611億市值便宜一點點的價格買的。

如果說騰訊目前更多還在整個泛文娛探索的話，那么阿里現(xiàn)在似乎已經(jīng)下定了決心要攻克下來電影市場了。

阿里X萬達(dá)，一次足以讓業(yè)界所有競爭對手膽寒的合作。

“互助，共贏”。阿里的人士簡明扼要的和壹娛觀察解讀這次合作。

但如果我是阿里的人，萬達(dá)這樣的院線資產(chǎn)，足夠讓我晚上關(guān)了燈悶在被子里竊笑半個小時了

——成熟的商業(yè)體，城市中最好的區(qū)位，最頂級的影院設(shè)備，516家影院，就算給你611億現(xiàn)金和3年時間，你能造出來這么多影院，你可能也搶不到萬達(dá)廣場那么好的位置了。

2017年院線排行top5，萬達(dá)院線連續(xù)9年獲得全國冠軍

而且下游一直是阿里想要而不得的資產(chǎn)。之前阿里影業(yè)在杭州買了一座影院就花了1個億的人民幣，買大地的可轉(zhuǎn)債則花了10億。對比一下，516家全國各地頂級的影院，47億就占到了7.6%的股份，以及背后可能更多的聯(lián)動，這筆生意，很值。

這次合作中，誰是更主動的一方？

主動的，可能是萬達(dá)。但是，被動的，也是萬達(dá)。

無論對于任何一家有資金實力想要在電影產(chǎn)業(yè)發(fā)展的企業(yè)來說，如果他們有機會投資萬達(dá)這樣的國內(nèi)院線一哥，他們都會獨自占有，更何況是不差錢且一直想在下游發(fā)展的阿里，獨自投78個億占股12.7%，何樂而不為。

萬達(dá)院線的業(yè)務(wù)運營是良好的。但是眾所周知，萬達(dá)集團(tuán)去年發(fā)生了些問題。一系列雷厲風(fēng)行的措施之后，對于王健林來說，目前比錢更重要的，是穩(wěn)定。

老實說，雖然萬達(dá)院線已經(jīng)改名成為萬達(dá)電影，但是為了裝入萬達(dá)影視而停牌，對于二級市場來說并不算一個好故事，畢竟萬達(dá)影視這幾年并沒有持續(xù)輸出優(yōu)秀作品的能力，且這兩年也有不少諸如《三少爺?shù)膭Α愤@樣的賠錢作品。如果加上阿里巴巴、阿里影業(yè)和淘票票的概念，那可想象的空間就太多了，市場當(dāng)然會買單。

萬達(dá)影業(yè)春節(jié)檔唯一一部主控電影

《唐人街探案2》

“這次交易對于二級市場來說，有很多故事可講”。某證券分析人士如是向壹娛觀察評述。

二級市場和股價的穩(wěn)定之外，文投控股能帶來什么？

“文投控股之控股股東為首都文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)重要的投融資平臺，著力推進(jìn)北京市文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)提升發(fā)展。雙方將在院線加盟、電影映前廣告、影片投資、影院設(shè)備管理運維、線下實景娛樂、產(chǎn)業(yè)股權(quán)投資等業(yè)務(wù)方面開展全面合作。”這是萬達(dá)電影2月5日公告中的說法。除此之外，文投控股旗下還有耀萊影院，以及成龍的電影上游資源。

但是相比起來官方的客套話，文投控股背后的國資身份，更多的能帶給萬達(dá)一份安全感：文投控股是北京市文化投資發(fā)展集團(tuán)有限責(zé)任公司下屬文化類上市公司，實際控制人為北京市國有文化資產(chǎn)監(jiān)督管理辦公室。

之前業(yè)內(nèi)曾有傳聞，萬達(dá)電影會接受來自國資的投資，文投控股正是此前的傳言對象之一，另一傳言對象則是某大型央企。當(dāng)然，對于傳言以及這背后可能存在的斡旋，壹娛觀察不做推測。只看當(dāng)前，對于三方來說都是好結(jié)果。

昨日交易消息公布后，有人恭喜萬達(dá)與阿里的結(jié)緣。

萬達(dá)電影總裁曾茂軍隨之回應(yīng)：

“這個合作，恰恰證明萬達(dá)沒有站隊思維，阿里、騰訊都愿意成為戰(zhàn)略投資者，正說明三個公司都是不站隊思維，都看好實體經(jīng)濟(jì)及電影行業(yè)的未來！站隊思維是媒體的過度解讀。謝謝大家支持。”

中肯而政治正確。

雖然萬達(dá)之前一周剛剛和騰訊、京東談了一筆340億的大生意，但是相比于騰訊來說，同樣不差錢的阿里在電影產(chǎn)業(yè)的決心更多，再加上文投控股背后的國資身份，這二者和萬達(dá)組合，都是雙贏。

更值得想象的是阿里和萬達(dá)的組合。

電影發(fā)行、上游投資、在線票務(wù)平臺、電影廣告、衍生品推廣銷售，都是阿里和萬達(dá)可以合作的點。

電影衍生品都是阿里和萬達(dá)很看重的部分。2017年萬達(dá)電影營收中非票房占比達(dá)到39%（包括包括影院食品、電影衍生品、會員費等以觀眾為消費主體的賣品），這幾年，萬達(dá)院線每年光爆米花和可樂的銷售額都是數(shù)億，阿里影業(yè)則有專門的部門與團(tuán)隊來做衍生品業(yè)務(wù)，并且目前已經(jīng)在此深耕不少IP與產(chǎn)品（點此查看：用《三生三世》做了衛(wèi)生巾和米面油，阿里影業(yè)在衍生品上計劃怎么做“水電煤”？）。一個有衍生品的線上渠道和IP，一個有中國最大的線下渠道，組合起來，會是什么效果？

淘票票去年在發(fā)行業(yè)務(wù)上發(fā)力頗多，從2016年只參與了6部電影、拿下23億票房，直接躍升至2017年參與22部電影的發(fā)行，涉及154億總票房（點此查看：年發(fā)行總票房154億，淘票票已坐上民營發(fā)行公司的頭把交椅？）。現(xiàn)在，淘票票綁著萬達(dá)以及大地，以后誰敢輕視這樣的發(fā)行資源？

2017年淘票票共參與22部電影的發(fā)行

更何況娛票兒和貓眼合并后，淘票票完全不甘心。不僅阿里影業(yè)高級副總裁、淘票票總裁李捷數(shù)次公開對外發(fā)聲，將加大投資重奪第一，阿里影業(yè)董事長兼CEO樊路遠(yuǎn)亦在近日表示，2018年是淘票票的全力進(jìn)攻期，成為行業(yè)第一是淘票票的進(jìn)攻方向，淘票票的目標(biāo)是成為中國電影行業(yè)最大的在線票務(wù)平臺。和萬達(dá)的合作，無疑能助力其爭奪市場份額。

“阿里影業(yè)做行業(yè)的水電煤的話，其在上中下游數(shù)據(jù)預(yù)測、處理的能力，可以觸達(dá)的廣度，都能和萬達(dá)進(jìn)行深度合作與試探，而后提供給行業(yè)。雖然投資合作未必就能打通業(yè)務(wù)，但是阿里與萬達(dá)的交易，如果能摸索出不錯的套路，對于行業(yè)來說也是好事。”一位影視公司副總裁接受壹娛觀察采訪時說道。

最后，給大家講一個有意思的故事。

阿里的風(fēng)格，從來都不是買點股份就算了。