服裝行業怎么入行？

要想入手甚至說精通服裝行業，你需要做好以下四個方面。

一是找到好的貨源。

對于服裝行業來說，找到好的貨源你就成功了一大半。

好的貨源具有以下幾個特點。

首先要定位精準。

即你售賣的服裝，目標群體是誰？是老人、小孩兒、中年男士還是婦女，還是小女孩小男孩？

要精準定位你的目標群體

當前你所在的地方缺少什么樣的服裝？前期的市場調查和定位非常重要。

舉個最簡單的例子，比如說你所在的地方，賣小女孩的服裝非常多，而賣小男孩的服裝比較少。假如你事先做了調查，你肯定會選擇賣小男孩的服裝。

但是如果事先沒調查，你就有可能賣小女孩的服裝。那么就會出現你和一大群商家競爭的情況。僧多粥少，自然你的產品賣的就不會太好。因此你一定要事先做好調查，采取差異化戰略。

其次是款式要新穎。

服裝行業大家首先看重的就是款式，其次才是價格質量等因素。你的款式比較新穎，客戶一看了之后就非常喜歡，那么十有八九，你的服裝賣的就會比別人好。

三是進貨的價格要低。

這個無需多言，你進貨的時候價格低有兩個好處，一是在賣同等價格的情況下，每賣出一件衣服，你會比別人賺的更多。二是在同行競爭的情況下，你的降價空間比對方大，那么你就更有可能獲得競爭優勢。

四是服裝的質量要好。

款式新穎只是吸引客戶的敲門磚，而最核心的是服裝的質量。

面料穿著是否舒服，是不是經久耐用，這些將直接影響用戶的體驗。

如果你的服裝質量好，買家在買了以后可能會產生重復購買的情況，甚至是推薦給身邊人幫你免費做一次口碑營銷。

相反，如果你的服裝質量不好，一是售后問題會比較多，二是用戶體驗不好，你的回頭客也將不復存在。

在這方面我是有比較慘痛的教訓的。之前賣口紅，由于價格較為低廉，賣的特別好。一天能賺三四百塊錢，但是由于質量不是太好，導致售后問題頻出。很多買家過來找我要求退貨，極大地影響我的信譽。為此我不得不停業兩周專門處理售后問題。從那以后在貨源上我就特別重視質量。寧愿不賺錢，也絕不能以次充好欺騙消費者。

最后是渠道要穩定。

這里的渠道穩定主要是兩個方面，一是貨源充足，避免出現賣斷貨的情況。二是價格穩定，避免由于前期賣的比較好，后期貨品漲價的情況。

二是要搞好選址。

一是客流量要大。只有有足夠的客流量，你才有更多的潛在客戶，購買你服裝的人才會更多。

店鋪應選擇在客流量大的地方

二是店鋪租金要合適。在客流量足夠大的基礎上，要盡可能選擇一些租金比較少的店鋪。

三是盡可能距離家近一些，減少中途交通和食宿費用。

三是要具備相關商業知識。

一是掌握服裝知識。既然賣服裝，那么你就要了解服裝行業的相關知識。比如款式、面料、價格、顏色、穿著舒適度等情況，并且盡可能要做到一口清，這樣當有顧客進入你的店面時，你才能夠最大程度地滿足顧客需求。

要清楚地掌握自己服裝的情況

二是掌握同行情況。跟你賣同樣服的服裝的商家有幾家？他們在店面裝修、商品定價、服裝款式、營銷策略這些方面都有什么特點？在哪一方面做的比你好？知己知彼方能百戰百勝，只有了解同行，你才能夠有針對性的在價格和營銷策略上做出調整，從而提高收益。

三是掌握商品營銷知識。產品應該如何定價？應該采取什么樣的營銷策略？如何進行引流？如何提高客戶的忠誠度，培養更多的回頭客。常見的成交話術有哪些？這些知識你都需要一點一點的去學習去了解，這樣才能不斷地提高商品成交率。

最后要控制好現金流。

我們做所有的生意的根本目的都是為了盈利，只有掌握了收入和支出，清楚地明白每一分錢是怎么花的，怎么掙的，才能夠真正的賺到錢。

具體來說，要明確以下費用。

要控制好現金流

一是衣服成本費用。去進貨花了多少錢？

二是運輸費用。商品從貨源地運到自己的店鋪，中途的貨品運輸費用。

三是食宿費用。包括自己去進貨期間的食宿，以及日常在店里的食宿情況。

四是店鋪租金。

五是水電費用。

六是營銷廣告費用。

七是店員工資費用。

要想賺到錢，我們就必須開源節流，在以上七個費用上面想辦法盡可能去節約。同時想辦法提高商品的售賣數量以及成交單價，最大限度的提高賣貨的收入，這樣才能賺到錢。

為了方便你梳理相關思路，我特意制作了思維導圖，希望能夠對你有所幫助。

服裝行業思維導圖

以上是我對服裝行業的基本看法，希望能夠對你有所幫助。

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