淘寶直播賽馬機(jī)制看的什么數(shù)據(jù)？

排名的高低/曝光量的大小是由權(quán)重衡量的，

這里重點(diǎn)要理解的是：權(quán)重是數(shù)據(jù)的集合體=數(shù)值（簡(jiǎn)稱分值）=點(diǎn)擊分值+收藏分值+加購(gòu)分值+轉(zhuǎn)化分值+退款/退貨分值+停留時(shí)間分值+停留時(shí)間/訪問深度分值等等…..

我們都知道淘寶唯一不變的就是變化，搜索權(quán)重的更新時(shí)間頻率，從很早前的30天更新，到后來的14天，后來的7天更新，后來的第4天，再到現(xiàn)在的實(shí)時(shí)更新。那這個(gè)詞應(yīng)該是：“實(shí)時(shí)更新”，淘寶服務(wù)器技術(shù)的顛覆！

OK 我們來看

權(quán)重更新時(shí)間分為：

1: 4天時(shí)間 （新品上架前三天的數(shù)據(jù)決定了第4天流量爆發(fā)有多少，相信很多人都不敢玩了，而我們卻玩得不亦樂乎）

2: 7天時(shí)間 （權(quán)重7天更新的時(shí)候，更多人談的詞是“7天螺旋”，通過銷量遞增，來提高搜索權(quán)重，你只要銷量增加，權(quán)重都會(huì)增加）

(本文原創(chuàng)作者：爆款分析師6哥，轉(zhuǎn)載請(qǐng)保留)

3: 14天時(shí)間 （權(quán)重4天更新的時(shí)候，很多新手會(huì)通過兩周的時(shí)間來做起一個(gè)款，通過銷量遞增，來提高搜索權(quán)重，你只要銷量增加，權(quán)重都會(huì)增加。）

4: 30天時(shí)間 （權(quán)重30天更新的時(shí)候，那時(shí)候談得最多的詞是“戰(zhàn)略性虧損”。大概意思是一旦前期虧損沖銷量，沖到30天第1，可以頂在前面幾個(gè)月，這時(shí)候在收益周期前，就很容易收回之前的虧損，并且盈利。（這玩法不適合操作季節(jié)性產(chǎn)品））

5：重點(diǎn)實(shí)時(shí)時(shí)間 （到現(xiàn)在，搜索的權(quán)重實(shí)時(shí)更新，所以我們聽到一些最新的刷單方法叫“凌晨單”。）（轉(zhuǎn)發(fā)評(píng)論文章私聊我將會(huì)把我正在玩的凌晨單技術(shù)無私分享給你）（所以說實(shí)時(shí)流量是由實(shí)時(shí)權(quán)重營(yíng)銷的，實(shí)時(shí)權(quán)重是由實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)影響的）

應(yīng)為有了這些權(quán)重更新時(shí)間才又問們的賽馬機(jī)制一說！

1. 很多新手也許不知道賽馬機(jī)制是淘寶最重要的排名規(guī)則。

舉例：

A商家,B商家 同時(shí)上的用一個(gè)款價(jià)格等等都一樣，

A商家在3天內(nèi)出售了100件

B商家在3天內(nèi)出售了50件

系統(tǒng)就會(huì)判定A商家的寶貝競(jìng)爭(zhēng)力比B商家強(qiáng)，A商家比B商家的寶貝更受消費(fèi)者歡迎

所以系統(tǒng)會(huì)毫不猶豫的給A商家的寶貝更多的流量扶持！

我們從這個(gè)角度來看，每個(gè)寶貝都處于平穩(wěn)浮動(dòng)和增長(zhǎng)的狀態(tài)。誰的產(chǎn)品更好，誰就可以得到更好的排名/流量。這就是淘寶的排名的規(guī)則。

適者生存，否則淘汰。。。。。

2. 淘寶系統(tǒng)要實(shí)現(xiàn)3個(gè)目的：

第一， 讓消費(fèi)者購(gòu)買他們想要的產(chǎn)品;

第二， 讓消費(fèi)者購(gòu)買好產(chǎn)品，如何證明你的產(chǎn)品比別人好，是無窮無盡的數(shù)據(jù)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制。

第三， 系統(tǒng)根據(jù)個(gè)性化推薦產(chǎn)品給你，讓你快速找到你想要的產(chǎn)品

(本文原創(chuàng)作者：爆款分析師6哥，轉(zhuǎn)載請(qǐng)保留)

3. 淘寶系統(tǒng)設(shè)計(jì)的賽馬機(jī)制比的是誰的數(shù)據(jù)好，那么誰的流量會(huì)相對(duì)較多，只要你的數(shù)據(jù)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手好，當(dāng)我們做數(shù)據(jù)分析時(shí)，只單一維度的數(shù)據(jù)是沒有意義的，只有與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比更有意義。（我們可以在生意參謀里面的競(jìng)品分析中抓取競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)據(jù)分析）

4. 當(dāng)我們打造出一個(gè)爆款時(shí)，一定程度上，它稀釋了市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的流量和銷量，淘寶在微觀上仍然是各個(gè)商家寶貝數(shù)據(jù)的對(duì)比，但在宏觀上淘寶在年增長(zhǎng)率超過30%。

5. 我們要知道淘寶賽馬機(jī)制注重的是分賽道。

在個(gè)別產(chǎn)品的整體數(shù)據(jù)是正常的的情況下無需參考。主要是比較各個(gè)流量渠道的數(shù)據(jù)表現(xiàn)。哪個(gè)流量渠道表現(xiàn)更好，淘寶將在這個(gè)渠道中提供更多的流量給優(yōu)質(zhì)商家，

比如自然搜索渠道的收藏加購(gòu)轉(zhuǎn)換率比較好，那就會(huì)有更多的自然搜索渠道有流量扶持。

6. 其實(shí)搜索也是一個(gè)單獨(dú)通道，在細(xì)分中，搜索通道中的每個(gè)關(guān)鍵字，都可以當(dāng)作是不同的流量入口。

例如，標(biāo)題是由30個(gè)關(guān)鍵字組成，通過不同的關(guān)鍵字排列組合，也會(huì)有很多個(gè)流量入口，每個(gè)關(guān)鍵詞等同于一個(gè)流量入口，當(dāng)我們有一個(gè)長(zhǎng)尾詞產(chǎn)生成交時(shí)，這個(gè)長(zhǎng)尾詞中包含的每個(gè)詞都將被加上權(quán)重。（這也就是碗面所吹噓的S一單頂三單，只能忽悠一下新手，個(gè)人建議不要被忽悠了）

因此，在許多情況下，雖然你的總體數(shù)據(jù)表現(xiàn)不如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但有可能某個(gè)關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)比較突出，那么在這個(gè)關(guān)鍵詞下，您的流量將超過你的對(duì)手。

7. 如果你想超越你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，你需要逐一打破戰(zhàn)略，你需要找到你的競(jìng)爭(zhēng)的弱點(diǎn)，比如鎖定哪些流量渠道，鎖定哪些關(guān)鍵詞入口。（生意參謀中一目了然，加入你看不懂得話可以找我我可以教你）

8. 我們?cè)谂廊×烁?jìng)爭(zhēng)數(shù)據(jù)后，對(duì)比分析各個(gè)維度，其中權(quán)重最高的是轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，首先觀察對(duì)手的轉(zhuǎn)化情況，然后計(jì)算有競(jìng)爭(zhēng)力的商品的渠道轉(zhuǎn)化率。

9. 相對(duì)于對(duì)比流量獲取能力這個(gè)維度，點(diǎn)擊率的權(quán)重高于轉(zhuǎn)化率，那么我們的計(jì)劃是圍繞優(yōu)化單個(gè)產(chǎn)品點(diǎn)擊率的提升，比如在直通車?yán)镏环胚@個(gè)關(guān)鍵詞，然后圍繞這個(gè)關(guān)鍵詞來規(guī)劃你的主圖。