選擇代理人模式還是代理經(jīng)紀(jì)公司比較好？

個(gè)人認(rèn)為代理經(jīng)紀(jì)公司比較好，也就是中介。

《中華人民共和國(guó)保險(xiǎn)法》第一百一十七條對(duì)保險(xiǎn)代理人的界定：保險(xiǎn)代理人是根據(jù)保險(xiǎn)人（也就是保險(xiǎn)公司）的委托，向保險(xiǎn)人收取傭金，并在保險(xiǎn)人授權(quán)的范圍內(nèi)代為辦理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的機(jī)構(gòu)或個(gè)人。

《中華人民共和國(guó)保險(xiǎn)法》第一百一十八條對(duì)保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人的界定：保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人是基于投保人的利益，為投保人與保險(xiǎn)人訂立保險(xiǎn)合同提供中介服務(wù)，并依法收取傭金的機(jī)構(gòu)。

目前在實(shí)際運(yùn)行中，保險(xiǎn)代理人有服務(wù)于保險(xiǎn)公司，只可銷售所服務(wù)的保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品的專屬代理人；也有服務(wù)于專業(yè)保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)的代理人。保險(xiǎn)專業(yè)中介機(jī)構(gòu)（主要包含保險(xiǎn)代理公司、保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司以及保險(xiǎn)銷售服務(wù)公司）則能代理銷售多家保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品，基于投保人的利益作出保險(xiǎn)建議，并協(xié)助完成投保。一般我們將這些在保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)就職的專業(yè)保險(xiǎn)顧問(wèn)稱為“保險(xiǎn)買手”。這些人最為接近IFA的狀態(tài)，IFA即獨(dú)立理財(cái)顧問(wèn)(Independent Financial Advisor)，站在中立立場(chǎng)，根據(jù)不同客戶的不同需求提供針對(duì)性、個(gè)性化保險(xiǎn)解決方案。

“保險(xiǎn)專業(yè)中介”的發(fā)展歷史

美國(guó)在1983年，保險(xiǎn)公司代理人銷售的保單占市場(chǎng)總額的62%，保險(xiǎn)專業(yè)中介代理人銷售的保單僅占36%。在1997年，發(fā)生歷史性拐點(diǎn)，保險(xiǎn)公司代理人與保險(xiǎn)中介代理人銷量持平，之后保險(xiǎn)中介的銷售額就節(jié)節(jié)攀升，2005年至今已占據(jù)全美保險(xiǎn)新單保費(fèi)的半壁江山，成為消費(fèi)者購(gòu)買保險(xiǎn)的首選渠道。

英國(guó)也一樣，從1991年保險(xiǎn)公司營(yíng)銷員占據(jù)新單保費(fèi)68%市場(chǎng)份額，到2000年與保險(xiǎn)中介代理人打平，再被快速超過(guò)，目前保險(xiǎn)中介也成為消費(fèi)者選購(gòu)保險(xiǎn)的首選渠道。

相同的變化在中國(guó)臺(tái)灣、中國(guó)香港都已發(fā)生，而在中國(guó)大陸，這股旋風(fēng)正在刮起！優(yōu)秀的保險(xiǎn)公司專屬代理人開(kāi)始向?qū)I(yè)中介機(jī)構(gòu)遷移，先知先覺(jué)的客戶開(kāi)始主動(dòng)尋找周圍的保險(xiǎn)買手尋求保險(xiǎn)解決方案！保險(xiǎn)專業(yè)中介的發(fā)展可以倒逼保險(xiǎn)公司改善定價(jià)，更加利于客戶。

找“保險(xiǎn)中介”買保險(xiǎn)的好處

那么，選擇保險(xiǎn)買手，也就是保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)的銷售人員購(gòu)買保險(xiǎn)，到底有哪些好處呢？

歸納為三點(diǎn)：

第一，可以貨比三家，選到最合適的產(chǎn)品。

第二，可以組合購(gòu)買多家保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品，做到利益最大化。

第三，可以得到更專業(yè)的服務(wù)，一樣價(jià)錢，多份服務(wù)。

1保險(xiǎn)買手為您貨比三家

自從2013年保監(jiān)會(huì)放開(kāi)普通人身保險(xiǎn)產(chǎn)品定價(jià)以來(lái)，保險(xiǎn)市場(chǎng)上的優(yōu)秀產(chǎn)品層出不窮，在保險(xiǎn)責(zé)任類似的前提下，不同公司的價(jià)格已經(jīng)千差萬(wàn)別，僅從預(yù)定利率2.5%的產(chǎn)品和預(yù)定利率3.5%的產(chǎn)品來(lái)看，價(jià)格就差異25-40%。50萬(wàn)保額終身重疾險(xiǎn)為例，20年交下來(lái)，高預(yù)定利率產(chǎn)品可為您節(jié)約十萬(wàn)元！在這種情況下，可銷售多家保險(xiǎn)公司產(chǎn)品的保險(xiǎn)買手就能為客戶提供多個(gè)方案供選擇，客戶最有可能選到最合適的產(chǎn)品。

2保險(xiǎn)買手幫您做到組合利益最大化

不同的食物所提供的營(yíng)養(yǎng)是不一樣的，均衡組合才能滿足身體的需求。保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品和服務(wù)也一樣，各有特色，如能組合起來(lái)，一樣的價(jià)格，可以享受多重增值服務(wù)，何樂(lè)而不為？

比如中英人壽的全球SOS醫(yī)療救援服務(wù)，可在全球范圍內(nèi)提供醫(yī)療轉(zhuǎn)送、緊急救援等服務(wù)，最近的一次案例是把客戶從世界之巔稻城亞丁高原空中醫(yī)療轉(zhuǎn)運(yùn)至深圳北大醫(yī)院。

再比如百年人壽的綠色醫(yī)療通道與直付服務(wù)，提供全國(guó)多家三甲醫(yī)院相關(guān)服務(wù)，多少客戶為了獲得這個(gè)服務(wù)而購(gòu)買百年的產(chǎn)品。

又比如泰康人壽的養(yǎng)老社區(qū)，其所擁有的設(shè)施以及所提供的各種服務(wù)都走在業(yè)界的前端，為此吸引許多高端客戶！

所以，通過(guò)專業(yè)中介的保險(xiǎn)買手選擇保險(xiǎn)產(chǎn)品，客戶花一樣的錢，可以更好的組合購(gòu)買，獲得各家保險(xiǎn)公司尊貴的服務(wù)。

3保險(xiǎn)買手給您更專業(yè)的服務(wù)

會(huì)當(dāng)臨絕頂，一覽眾山小！

就職于保險(xiǎn)專業(yè)中介機(jī)構(gòu)的保險(xiǎn)買手，因?yàn)榱私飧骷冶ｋU(xiǎn)公司的產(chǎn)品、投核保規(guī)則、理賠流程、增值服務(wù)，更能以大局觀、中立觀來(lái)配置產(chǎn)品。保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)還可平行比較各家保險(xiǎn)公司的服務(wù)水平、運(yùn)營(yíng)效率！這樣機(jī)構(gòu)的保險(xiǎn)顧問(wèn)，有更多機(jī)會(huì)成為行業(yè)最專業(yè)的人。一家保險(xiǎn)公司的代理人就好像住在自己的山頭里，只了解自己公司的產(chǎn)品，而專業(yè)中介機(jī)構(gòu)的保險(xiǎn)買手就像站在最高峰，可以遍覽風(fēng)云！

找中介機(jī)構(gòu)的保險(xiǎn)買手買保險(xiǎn)的理由還有很多很多，而且這是一個(gè)趨勢(shì)，一個(gè)在國(guó)外已經(jīng)被驗(yàn)證，在國(guó)內(nèi)正在被驗(yàn)證的趨勢(shì)。千說(shuō)萬(wàn)說(shuō)，最核心的還是因?yàn)榱?chǎng)獨(dú)立的保險(xiǎn)買手可以最大限度保證和放大客戶的利益。

為什么選擇到專業(yè)中介公司買保險(xiǎn)？

1、專業(yè)中介公司不隸屬某家保險(xiǎn)公司，所以能客觀的根據(jù)客戶的實(shí)際情況為客戶選擇合適的保險(xiǎn)產(chǎn)品。讓客戶真正可以做到貨比三家。

2、專業(yè)中介公司的產(chǎn)品豐富，能夠?qū)⒍嗉冶ｋU(xiǎn)公司的產(chǎn)品組合成一套最合適、性價(jià)比最高的解決方案給客戶。

3、專業(yè)中介公司具有自然人所無(wú)的維權(quán)優(yōu)勢(shì)，在理賠時(shí)能以法人對(duì)法人的平等身份，站在客戶的立場(chǎng)向保險(xiǎn)公司爭(zhēng)取應(yīng)有的利益和權(quán)利。

在專業(yè)保險(xiǎn)中介買保險(xiǎn)有優(yōu)勢(shì)嗎？

在專業(yè)保險(xiǎn)中介購(gòu)買保險(xiǎn)是一種新型便捷的購(gòu)險(xiǎn)方式－

傳統(tǒng)的保險(xiǎn)購(gòu)買模式下，消費(fèi)者購(gòu)買一份保險(xiǎn)，首先需要花時(shí)間比較多家公司的產(chǎn)品，常常會(huì)被繁雜的保險(xiǎn)條款和諸多的理賠限制弄得不知所措。由于缺乏專業(yè)知識(shí)，消費(fèi)者很難作出最佳選擇。保險(xiǎn)中介則能提供專業(yè)咨詢和分析服務(wù)，成為消費(fèi)者選擇合適保險(xiǎn)商品的參謀和助手。

打比喻說(shuō)，消費(fèi)者在中介購(gòu)買保險(xiǎn)如同在蘇寧、國(guó)美購(gòu)電器，不但選擇品種多，而且由于保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)法源上是代表客戶利益的，他們有義務(wù)和職責(zé)為客戶爭(zhēng)取應(yīng)當(dāng)?shù)臋?quán)益，并憑借獨(dú)立法人機(jī)構(gòu)的身份督促保險(xiǎn)公司改善服務(wù)效能。中介機(jī)構(gòu)更能從中立的角度，按消費(fèi)者的不同需求，為消費(fèi)者量身訂做不同保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品組合，設(shè)計(jì)和規(guī)劃出最合適的保險(xiǎn)方案，提供一站式的套餐服務(wù)。這些都是保險(xiǎn)中介的優(yōu)勢(shì)所在。

通過(guò)保險(xiǎn)中介公司購(gòu)買保險(xiǎn)，優(yōu)勢(shì)是顯而易見(jiàn)的。對(duì)于大多保險(xiǎn)公司來(lái)說(shuō)，目前產(chǎn)險(xiǎn)產(chǎn)品和壽險(xiǎn)產(chǎn)品是分開(kāi)銷售的，且只能銷售自己公司的產(chǎn)品；但保險(xiǎn)代理公司就可以突破這個(gè)界限，把不同保險(xiǎn)公司的不同產(chǎn)品打包，為投保人量身訂制綜合的保險(xiǎn)方案。

與保險(xiǎn)公司傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式相比，專業(yè)中介模式如同保險(xiǎn)產(chǎn)品的超市，可以為消費(fèi)者介紹、分析各家保險(xiǎn)產(chǎn)品優(yōu)劣，并根據(jù)客戶的實(shí)際需求，為其量身定做一個(gè)由不同公司產(chǎn)品組合的最佳方案，如將A、B、C三家保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品組合起來(lái)，達(dá)到在保費(fèi)支出基本相同時(shí)，保障范圍最大化。

投保簡(jiǎn)易，是保險(xiǎn)中介的另一便民之處。保險(xiǎn)中介聚合了多家保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品，通過(guò)產(chǎn)品的強(qiáng)強(qiáng)組合，在一定程度上可以提供全面完整的保險(xiǎn)保障。因此，消費(fèi)者無(wú)需像以往因?yàn)橥侗６嗉冶ｋU(xiǎn)公司的產(chǎn)品，面對(duì)多個(gè)保險(xiǎn)代理人而搞得頭暈?zāi)X脹；而僅需面對(duì)一位專業(yè)中介代理人即可，因?yàn)樗纯梢蕴峁?一站式"服務(wù)，給出合適的保險(xiǎn)產(chǎn)品組合，解決一家人的保障問(wèn)題。以后無(wú)論是哪個(gè)產(chǎn)品調(diào)整、續(xù)保或理賠的話，都只需找到同一家保險(xiǎn)中介或同一個(gè)人即可。

同樣，保險(xiǎn)公司為了避免因?yàn)楹腿鄙賹I(yè)知識(shí)的客戶直接交涉引發(fā)糾紛，也樂(lè)于跟保險(xiǎn)專業(yè)中介打交道，或者直接跟保險(xiǎn)專業(yè)中介簽訂代理協(xié)議，委托專業(yè)中介公司為其處理承保和理賠事項(xiàng)。"保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)充當(dāng)了保險(xiǎn)公司和消費(fèi)者之間的’潤(rùn)滑劑’，使得兩者更和諧更彼此理解。"

買保險(xiǎn)還是找專業(yè)中介靠譜！

專業(yè)保險(xiǎn)中介公司與保險(xiǎn)公司有啥區(qū)別？

專屬代理人受雇于保險(xiǎn)公司，為其所受雇的保險(xiǎn)公司推銷保險(xiǎn)產(chǎn)品，而保險(xiǎn)專業(yè)中介從業(yè)人員（保險(xiǎn)買手）站在客戶角度，可以橫向比較各公司條款優(yōu)劣，還可以根據(jù)客戶情況，為其量身定做。他不偏向于任何一個(gè)產(chǎn)品，而是完全根據(jù)顧客需求，選擇同類產(chǎn)品中最適合消費(fèi)者的。其優(yōu)勢(shì)分別表現(xiàn)在：

服務(wù)品質(zhì)高，為已成交客戶提供長(zhǎng)期服務(wù)與保險(xiǎn)顧問(wèn)咨詢。使客戶獲得更好更合理的服務(wù)品質(zhì)。

服務(wù)穩(wěn)定性高，專業(yè)中介公司的利益依靠長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)所累計(jì)下來(lái)的續(xù)保利益，因此必須更加重視對(duì)客戶的誠(chéng)信銷售與售后服務(wù)以提高續(xù)保率。

專業(yè)中介公司的服務(wù)質(zhì)量更全面、更專業(yè)，可以更多的為客戶著想，就象打官司找律師事務(wù)所一樣，可以獲得更多的專業(yè)知識(shí)。車的不一定會(huì)修汽車

理賠立場(chǎng)客觀，可以完全站在您的立場(chǎng)來(lái)為您爭(zhēng)取最佳的理賠結(jié)果，和保險(xiǎn)公司據(jù)理力爭(zhēng)您應(yīng)有的理賠權(quán)益。

理賠力度更強(qiáng)，透過(guò)專業(yè)中介公司用法人立場(chǎng)來(lái)為您爭(zhēng)取理賠權(quán)益，尤其在理賠灰色地帶，專業(yè)中介公司更可以以合作的強(qiáng)大立場(chǎng)來(lái)要求保險(xiǎn)公司作出合理的讓步與重視。

理賠專業(yè)知識(shí)強(qiáng)，專業(yè)中介公司內(nèi)設(shè)有理賠專業(yè)人員，可以為客戶的理賠權(quán)益，爭(zhēng)取更有利的條件，如同賣汽車的不一定會(huì)修汽車一般，賣保險(xiǎn)的人未必就懂得理賠法律條款，但是透過(guò)專業(yè)中介公司的專業(yè)理賠人員必定能爭(zhēng)取到最好的理賠權(quán)益。