怎么用直通車測款？

測款分兩種說法，非標品叫做測款，標品叫做測圖，今天我主要講非標品的測款。

測款究竟是測什么數據？

先問一下淘寶系統，它想要什么數據？

淘寶能給我們的僅僅只有展現，也就是說點擊率越高的寶貝，越燒錢，它就會給你更低的PPC，也就是說，淘寶想要的是我們的點擊率，我們朝著這個方向去優化，就能得到淘寶的認可。

再問一下我們自己，我們想要什么數據？

我們想要的顯然是轉化，但我們重點要測的不是轉化率，因為它數據太小，可能誤差很大，我們重點要的數據是收藏率和加購率。

那我們究竟要測出一個什么樣數據的款才算是好款？

前面我說了，點擊率決定了你的引流成本，收藏率和加購率決定了你的轉化成本，我們要測出一個綜合數據不錯的款，什么叫做綜合數據不錯呢？

先一個個來：

點擊率達到多少算OK？

就拿非標品類目來說，分三個檔位：

一個款的無線點擊率在

3%以上是及格，

4%以上是良好，

5%以上是優秀。

一般來講，能做到5%以上，流量就不會缺了，而且引流成本會很低。下面一個款，點擊率6.15%,當天中午就拿到960個流量，PPC 0.18

那么收藏率和加購率的指標呢？

一般來講，收藏率和加購率的平均值在5%以上就算轉化能力不錯的款了

當然，這個數據也是越高越好

那么上面的問題就解決了，你測出一個款的點擊率，加購率，收藏率分別是多少。

如果僅僅是點擊率好，它只能作為引流款，不能做為爆款。我們要的是一款綜合數據不錯的款來作為 主推。

第二個問題，怎么測？

大家都知道拿直通車來測，因為直通車直接能看到點擊率

直通車測款的局限在于，一大批新款加進來之后，大部分款式是點擊率很垃圾的，會拉低整體賬戶權重；其次在于，詞與詞之間的點擊率本來就不相同，測試時間如果短了，會有誤差。

這里我教大家一種另外的方法，數據更準，而且效率更高。這種方法我還沒看到過其他人說過，如有雷同，純屬巧合。

這里我們用鉆展來測，用DMP老顧客人群來投放新品落地頁，

注意事項，這里的落地頁只放新品。

問題來了，鉆展怎么測點擊率呢？

先把所有新品分個類，XX月XX日上新

落地頁的產品全是這些

然后，選到這個類目，按訪客排序，訪客量越大的款式，點擊率越高

這個怎么理解呢？

其實很好理解，同一頁面下，展現量是固定的，訪客量越大，點擊率自然就越高。

又有人要問了，位置的先后順序不會影響點擊率嗎？

當然會，但主要影響點擊率的還是款式，不是位置。

這樣做還有一個好處，就是這些流量都是老顧客流量，也就是非常精準的流量，轉化率很高，寶貝能迅速破零。很多人在糾結新品的破零的問題，其實不用糾結的，通過鉆展利用老顧客給新品導流就行了。而直通車呢，引來的大部分流量還是新顧客，轉化率能跟鉆展比嗎？如果引來的流量是一些不太精準的流量，還可能導致測出來的收藏率和加購率偏低，誤殺掉了一些本來可能不錯的款。

當然，如果是新店，或者店鋪基礎不咋滴的店，可以把鉆展測款這個環節忽略掉了。

2.車圖

前面講到了通過測款可以有效提升賬戶權重，車圖也是一樣的。

那么怎么優化車圖？

我給到的答案是：“非標品不需要優化車圖”

我再重復一遍：“非標品不需要優化車圖”

這可能要打很多人的臉了！

為什么？

大家對于車圖的理解可能都是，放一下高大上的文案，再放一些促銷的水印。其實這些都是多余的！

對非標品而言，需要優化都不是車圖，而是視覺

我給大家看幾組數據就懂了：

上面是一家女裝類目前500的店鋪，中高端客單價。（PS：現在我操作的這兩家店鋪車圖方面的數據 暫時就不截出來了，這家女裝店是我以前操作的數據保留下來的）

從上面可以看書，所有車圖都是一種形式，而且全是主圖。點擊率各有不同，有4%的，有5%的，有6%的。同一視覺形式下，決定點擊率是的款式。

如果主圖的點擊率都能達到6%了，還去優化車圖做什么？大多數時候優化車圖無非是加些水印，反而還可能降低我們的轉化，得不償失。

真正優化車圖的點擊率，只能從攝影和拍照風格上面優化，而不是什么文案和水印。文案和水印還有一個壞處就是，定向猜你喜歡不展現。

我優化車圖的思路就很簡單了，五張主圖，測出一張最好的作為車圖，同時把那張最好的車圖，放在第一張主圖獲取更多自然流量。

當然，我這里說的是非標品，我再強調一下哈，是非標品。

我的原文中還有第三點：賬戶權重，這里就不挪過來了！