平臺該不該篩選和管理話題？

平臺篩選管理話題

To B銷售線索搜索平臺誕生,搜索、篩選、管理都不是問題

To B銷售線索搜索平臺誕生，搜索、篩選、管理都不是問題

在To B公司里，銷售線索作為獲客的來源處于重要地位，線索數(shù)量的多少、質(zhì)量的高低都是銷售業(yè)績的重要影響因素。

當(dāng)然，能擁有穩(wěn)定、持續(xù)的線索來源是每個企業(yè)和銷售人員的美好愿景，然而現(xiàn)實是，大部分銷售人員的獲客渠道有限，電銷、會銷、廣告等渠道都需要人工收集和篩選銷售線索，據(jù)了解，從這些傳統(tǒng)渠道進(jìn)來的線索有80%都是無效的，線索利用率低是企業(yè)銷售成本高企的原因之一。

如何擴大銷售線索的獲取來源，提高線索利用率是擺在企業(yè)面前的現(xiàn)實問題。

近日，筆者了解到探跡推出了To B銷售線索搜索平臺——洞客，據(jù)稱將帶來全新的線索獲取方式，它能否解決銷售線索獲取的痛點呢？我們從以下四個方面來一探究竟。

一、4000萬+知識圖譜

我們從數(shù)據(jù)量說起，洞客抓取了互聯(lián)網(wǎng)上幾乎所有主流渠道的企業(yè)信息，構(gòu)建超過4000萬家企業(yè)的知識圖譜。

它的作用是全方位多角度地展示企業(yè)信息，比如公司法人、郵箱、職工人數(shù)等等，讓銷售人員知己知彼，洞察潛在客戶的需求，做到心中有數(shù)，從而有針對性地準(zhǔn)備銷售話術(shù)和方案。

洞客和傳統(tǒng)的企業(yè)數(shù)據(jù)庫最大的不同是，它覆蓋互聯(lián)網(wǎng)所有主流公開數(shù)據(jù)源，建立了數(shù)百個分析維度，對企業(yè)進(jìn)行細(xì)致深入的數(shù)據(jù)解析，而不只是是簡單的聯(lián)系數(shù)據(jù)收集。

2、To B企業(yè)搜索引擎

搜索引擎大家都很熟悉了，百度、谷歌、360等搜索引擎幫我們搭建了通向未知事物的橋梁。當(dāng)我們有了數(shù)據(jù)之后，能不能有一個搜索機制來連接銷售和目標(biāo)線索的數(shù)據(jù)呢？

現(xiàn)在，洞客就做到了。

據(jù)介紹，洞客的To B企業(yè)搜索引擎是基于4000萬+的知識圖譜，通過關(guān)鍵詞搜索來精準(zhǔn)定位銷售線索，支持企業(yè)名、經(jīng)營范圍等多種搜索方式。銷售人員可以將不同的條件維度進(jìn)行組合篩選，直接搜索出符合條件的優(yōu)質(zhì)銷售線索。

以往的企業(yè)數(shù)據(jù)庫，數(shù)據(jù)是沉默的，需要人工進(jìn)行更新，而洞客對接工商實時數(shù)據(jù)信息，搜索結(jié)果就是最新的數(shù)據(jù)。

3、智能推薦線索

可以自由搜索自己想要的線索了，但我不想一條條線索去搜，有沒有更簡單快速的辦法？

人工智能可以幫我們解決這個問題，洞客利用機器學(xué)習(xí)技術(shù)，根據(jù)銷售行為和企業(yè)畫像構(gòu)建個性化預(yù)測模型，自動推送相似的優(yōu)質(zhì)線索。

也就是說，銷售人員只需要建立客戶畫像、設(shè)定篩選條件，就能自動接收系統(tǒng)推送的匹配線索。在減輕銷售負(fù)擔(dān)方面，洞客試圖用技術(shù)去代替簡單的人工操作，從而提高銷售的工作效率。

4、對接CRM完成銷售閉環(huán)

在以往的銷售管理中，銷售人員需要將銷售線索進(jìn)行數(shù)據(jù)匯集后，再人工篩選整理出有效的線索，錄入CRM系統(tǒng)等待后續(xù)跟進(jìn)。可見，線索管理被排除在銷售自動化管理之外，這是因為很多CRM難以實現(xiàn)銷售線索的生命周期管理。

據(jù)探跡研發(fā)團隊介紹，洞客在設(shè)計之初就考慮到這個問題，為了降低銷售使用成本，洞客能夠無縫對接CRM，讓通過驗證的銷售線索自動轉(zhuǎn)成客戶并自動錄入CRM，利用CRM的客戶管理功能實現(xiàn)客戶的后續(xù)跟進(jìn)成單，實時同步跟進(jìn)信息，打破內(nèi)部信息孤島，實現(xiàn)銷售閉環(huán)。

洞客用大數(shù)據(jù)和人工智能為To B企業(yè)帶來全新的銷售線索獲取方式，讓我們拭目以待更智能化的銷售。