為什么痛點(diǎn)才是商業(yè)模式？

我相信每一位創(chuàng)業(yè)者都渴望成功，成為比爾蓋茨那樣的英雄人物。眾所周知，沒有人是隨隨便便成功的。通過網(wǎng)絡(luò)或者新聞媒體的報(bào)道，我們會(huì)了解到一些成功公司家的故事。從故事當(dāng)中，不難發(fā)現(xiàn)每個(gè)成功公司背后都是擁有一套屬于自己的商業(yè)套路。成功的商業(yè)套路，可以幫助公司更快占領(lǐng)市場(chǎng)，打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)。

1.找準(zhǔn)公司定位

無(wú)論是個(gè)人還是公司，若想變得優(yōu)秀，首先要找準(zhǔn)自己的定位。明確目標(biāo)，砥礪前行，擼起袖子加油干。成功的公司對(duì)自己的壯大都有一定的規(guī)劃，給自己規(guī)劃在未來(lái)幾年內(nèi)公司將取得多大利潤(rùn)，公司全國(guó)排名要達(dá)到什么位置等。

如今，經(jīng)濟(jì)的建設(shè)與發(fā)展速度越來(lái)越快，只要公司一松懈下來(lái)，將會(huì)被其他公司趕超。跟著新時(shí)代走，公司必須要不斷地完成目標(biāo)，不斷地制定新目標(biāo)。不可夸大地制定目標(biāo)，也不可過小地制定目標(biāo)，應(yīng)根據(jù)公司的實(shí)際發(fā)展壯大狀況而定。只有找準(zhǔn)了公司定位，公司的發(fā)展壯大才不會(huì)偏離方向，才能制定出一套適合的商業(yè)套路。

2.從產(chǎn)品思維向用戶思維轉(zhuǎn)變

最近幾年“互聯(lián)網(wǎng)思維”的概念風(fēng)行于商圈。其實(shí)，互聯(lián)網(wǎng)思維就是從過去的經(jīng)營(yíng)公司和產(chǎn)品轉(zhuǎn)向經(jīng)營(yíng)客戶，一切以客戶需求和體驗(yàn)為中心。隨著全面商業(yè)化互聯(lián)網(wǎng)的到來(lái)，經(jīng)營(yíng)客戶的想法才漸漸深入公司家的心，才真正引爆這一次歷史性的轉(zhuǎn)折。商業(yè)套路最重要的一部分是客戶要素，即是對(duì)客戶定位進(jìn)行明確的分析。

在過去，雖然很多公司總是把“客戶是上帝”掛在嘴邊，但出發(fā)點(diǎn)還是公司，其主要目的還是如何將產(chǎn)品“營(yíng)銷”給客戶。而互聯(lián)網(wǎng)思維是從客戶出發(fā)，想方設(shè)法去尋找和滿足客戶的需求。不管是自己的產(chǎn)品，還是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品，只要能更好地滿足客戶需求，都可以做出相應(yīng)的調(diào)整，這就是“經(jīng)營(yíng)客戶”。

世界從來(lái)不缺少產(chǎn)品，也不會(huì)缺少高質(zhì)量的產(chǎn)品，缺的是銷售產(chǎn)品的套路。過去的商業(yè)從生產(chǎn)產(chǎn)品階段，走向銷售渠道階段，現(xiàn)在走向了用戶階段，擁有用戶將擁有一切，用戶即上帝。

3.有獨(dú)特、可持續(xù)的盈利套路

成功的商業(yè)套路必須具備一定的獨(dú)特性與可持續(xù)性。所謂“獨(dú)特性”,就是能構(gòu)成公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),并且在同行中難以被模仿或超越;所謂“可持續(xù)”是指能夠支持公司持續(xù)贏利。成功的盈利套路不但能給公司帶來(lái)豐富的利潤(rùn)，而且也會(huì)確立公司的社會(huì)價(jià)值。

AL的電商盈利套路就是難以被超越的典型代表。AL集團(tuán)成功的先決條件就是搶先快速圈地。1998年，外星人以50萬(wàn)元起家時(shí)，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)先鋒瀛海威集團(tuán)已經(jīng)創(chuàng)辦了3年。瀛海威集團(tuán)采用美國(guó)AOL的收費(fèi)入網(wǎng)套路，這對(duì)本身經(jīng)濟(jì)實(shí)力強(qiáng)而且網(wǎng)絡(luò)信息豐富的瀛海威集團(tuán)是適用的。外星人并沒有采用瀛海威集團(tuán)的收入套路，而是采用了免費(fèi)大量爭(zhēng)取公司的方式，這對(duì)于個(gè)人獨(dú)資的公司，是非常有魄力的。況且堅(jiān)持這樣一種套路是需要堅(jiān)毅的精神。

在2001年，遭遇互聯(lián)網(wǎng)寒冬的外星人給公司制定了明確的目標(biāo)，要做最后一個(gè)站著的人。外星人的搶先圈地套路一直保留至今，現(xiàn)在AL擁有700萬(wàn)家國(guó)內(nèi)公司會(huì)員和200多萬(wàn)家海外公司會(huì)員。時(shí)機(jī)本來(lái)就是最不可模仿的。商業(yè)套路最為關(guān)注的不是交易的內(nèi)容而是方式,其目的不在于概念的重整而在于實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入與利潤(rùn)。因而盈利套路是成功商業(yè)套路的核心要素。

4.具有創(chuàng)新性

商業(yè)套路的創(chuàng)新是公司經(jīng)營(yíng)的一項(xiàng)重要內(nèi)容，是決定公司發(fā)展壯大的方向、規(guī)模與速度的關(guān)鍵要素。整個(gè)公司從生產(chǎn)階段到包裝階段再到銷售階段都離不開創(chuàng)新。公司的創(chuàng)新貫穿在每個(gè)部門、每個(gè)細(xì)節(jié)中。 并不是每個(gè)商業(yè)套路都是在技術(shù)上取得突破，或許是在某個(gè)環(huán)節(jié)上取得改進(jìn)，或是對(duì)原有套路進(jìn)行創(chuàng)新。

整個(gè)公司的經(jīng)營(yíng)都由商業(yè)套路的創(chuàng)新形式來(lái)貫穿，其貫穿于公司資源開發(fā)、研發(fā)套路、制造方式、營(yíng)銷策略、市場(chǎng)流通等各個(gè)環(huán)節(jié)。這也意味著在公司經(jīng)營(yíng)的每個(gè)環(huán)節(jié)上的創(chuàng)新都可能造就一種成功的商業(yè)套路。

華為集團(tuán)是全球唯一不上市的500強(qiáng)公司，但是它近幾年以來(lái)的進(jìn)步我們都是有目共睹的。其主營(yíng)業(yè)務(wù)范圍關(guān)系到電信網(wǎng)絡(luò)、公司網(wǎng)絡(luò)、數(shù)據(jù)通信類電信產(chǎn)品。在通信領(lǐng)域?yàn)槭澜绺鞯氐目蛻籼峁┚W(wǎng)絡(luò)設(shè)備、服務(wù)和解決方案。

華為從一家做海外產(chǎn)品代理的小公司，到現(xiàn)在能與世界頂級(jí)品牌平果、三星相提并論，它只用了21年時(shí)間。華為之所以可以這么成功，是因?yàn)槠洫?dú)特的發(fā)展壯大套路：把寶貴的資源放在“開放式創(chuàng)新”上，即肯定和承認(rèn)他人的優(yōu)秀智力成果，承認(rèn)與世界頂級(jí)公司的差距，并且敢于在他人優(yōu)秀成果的基礎(chǔ)上持續(xù)創(chuàng)新，近十年投入的研發(fā)費(fèi)用超過人民幣130億元。

成功的公司離不開成功的商業(yè)套路。一但公司的商業(yè)套路跟不上時(shí)代，那么這個(gè)公司將會(huì)在商業(yè)圈中消失。成功商業(yè)套路的四大條件就是：找準(zhǔn)公司定位、從產(chǎn)品思維向用戶思維轉(zhuǎn)變、具有創(chuàng)新性及獨(dú)特、可持續(xù)的盈利套路。這四大條件是公司走向成功之路必須攜帶的寶藏。