談?wù)勅绾潍@得創(chuàng)業(yè)融資？

充足的創(chuàng)業(yè)資金是創(chuàng)業(yè)的必要基礎(chǔ)，但是有時候我們自身的資金有限，所以就有必要尋求外部投資。平常積累好的人脈。專業(yè)能力的展示。別選擇光有錢的投資者，因為結(jié)果他也是光看錢。想明白自己要什么。

1，產(chǎn)品：產(chǎn)品如何滿足顧客的特定需求并適應(yīng)這種需求的敏感性和細(xì)微特征？顧客對產(chǎn)品是否已經(jīng)有了品牌認(rèn)知度？產(chǎn)品是否具有重復(fù)使用價值？這是一種高質(zhì)量還是低質(zhì)量產(chǎn)品？產(chǎn)品的顧客是否是產(chǎn)品的最終消費者？該產(chǎn)品是一種具有廣泛吸引力的產(chǎn)品還是只有少數(shù)大宗買主？??

2、競爭：誰是企業(yè)主要的競爭對手？相對于貴企業(yè)而言，他們具有哪些競爭優(yōu)勢？而貴企業(yè)相對于這些競爭對手又具有哪些競爭優(yōu)勢？面對這些競爭對手，企業(yè)在價格、服務(wù)、銷售渠道、 促銷手段和產(chǎn)品品質(zhì)保證等方面如何應(yīng)對？貴企業(yè)產(chǎn)品是否存在替代品？你認(rèn)為競爭對手對貴企業(yè)的興起會有何反應(yīng)？??

3、市場：?如果你打算拿到一定的市場份額，你會你會如何去做？在企業(yè)的營銷計劃中關(guān)鍵的要點是什么？該營銷計劃主要遵循的是一種零售營銷戰(zhàn)略還是一種產(chǎn)品市場營銷戰(zhàn)略？在貴企業(yè)的營銷計劃中，廣告的重要性如何？當(dāng)產(chǎn)品或服務(wù)步入成熟期時，企業(yè)的營銷戰(zhàn)略會如何變動？直銷對貴企業(yè)產(chǎn)品的推廣重要吧？??

4、銷售：產(chǎn)品或服務(wù)的客戶群有多大？在全部客戶中哪些人是最典型的顧客？從產(chǎn)品最初與顧客接觸到形成實際銷售，這中間的時滯有多長？??

5、生產(chǎn)：?產(chǎn)品的生產(chǎn)能力有多大？當(dāng)規(guī)模發(fā)展到何種程度時會出現(xiàn)生產(chǎn)瓶頸？產(chǎn)品質(zhì)量控制的重要性如何？目前積壓的訂單有多少？產(chǎn)品是流水線生產(chǎn)還是按照顧客定制進(jìn)行生產(chǎn)？產(chǎn)品生產(chǎn)過程中對員工的健康和安全是否會造成什么影響？主要包括哪些？??

6、供應(yīng)：?貴企業(yè)目前共有多少供應(yīng)商是誰？這些供應(yīng)商和貴企業(yè)的合作關(guān)系有多長時間了？目前還可以找到哪些供應(yīng)商？現(xiàn)在還有哪些零部件或原材料是短缺的？??

7、人員：貴企業(yè)目前共有多少雇員？在不久的將來預(yù)計對勞動力的需求將是多少？這些勞動力的主要供給來源是什么？企業(yè)員工的構(gòu)成如何？即全職員工和兼職員工各占多少？從事管理的員工有多少？從事后勤的員工有多少？在生產(chǎn)或服務(wù)一線的員工又有多少？培訓(xùn)員的成本有多高？全部員工主要是由熟練工人還是非熟練工人構(gòu)成？企業(yè)是否存在工會，如果存在，那么工會與企業(yè)的關(guān)系如何？??

8、財務(wù)：貴企業(yè)主要生產(chǎn)設(shè)備的新舊程度如何？這些設(shè)備每年的維護(hù)成本是多少？五年之后企業(yè)對資本的需求將全怎樣？貴企業(yè)的競爭對手在設(shè)備方面是否具有優(yōu)勢？企業(yè)的設(shè)備、房屋建筑物等是租賃的還是自有的？如是是租賃的，租期有多長？企業(yè)背負(fù)的抵押貸款有多少？企業(yè)現(xiàn)有的生產(chǎn)設(shè)施是否能夠滿足未來建立在《業(yè)務(wù)計劃書》基礎(chǔ)上的擴(kuò)張需要？這種擴(kuò)張是否還需要重新設(shè)廠？哪些專利許可安排？企業(yè)現(xiàn)在的研究開發(fā)能力如何？每年的研究開發(fā)支出是多少？研究開發(fā)在多大程度影響著企業(yè)未來的銷售？