網紅直播帶貨一夜成交兩百億？

有的網紅直播帶貨一夜成交200億，高收入的背后，有的靠的是人的品牌，好的IP定位，擁有大量的粉絲；有的是靠的是營銷套路，強大的成交方式，靠的是演銷功力。

一個厲害的演銷的大師說：

即使你不會使用演銷的方式去做成交，你也要學習一下銷售演講，因為它的邏輯對你理解人性，做到收錢、收心、收人都有具大的幫助。

學會營銷，學會演銷，不單止可以讓我們處理好人與人之間的關系，還可以為我們賺到錢。普通人想要逆襲，學會營銷，特別是學會演銷是一個很好的途徑。

懂了演銷，賺錢真容易，這個是真的嗎？的確是有一些人能夠做得到，比如一些網紅，你研究會發現，他們其實都是演銷收錢，而背后都有一套演銷成交套路，模式都是差不多的。

（前面分享過演銷公式，有興趣的可以翻看我分享的問答內容或者留言）

演銷的公式＝聲音＋能量＋內容＋表演，這四個維度都是互相貫穿，結合使用的。其中，內容當中有包括干貨＋套路。我們今天跟大家分享的就是成交套路。

隨著互聯網的發展，線下實體店經營不好的環境下，我們慢慢的發現特別是近幾年，很多平臺的“銷售演講”＂演銷＂真的是一個賺大錢的行業。對此，我收集了很多資料，也學習了一些課程，發現了兩套演銷成交套路比較實用。

銷講或者是演銷，就是一對多的收錢模式，分線下和線上兩種。

線下的銷講、演銷就是會銷，會議營銷，也就是通過會議的方式，進行一對多的營銷，做一對多的成交。

比如一些招商會，就是會議營銷，一對多成交，又比一些保險公司，最常組織會銷。這些招商會、宣講會，一場會議就能成交收款很多錢，一場下來，幾萬是少的，有的現場收款就收了幾百萬，還不包括線下以后的電話營銷，服務追銷。有的會銷瘋狂的時候，一場來達到幾千萬甚至上億的都有可能。

線上的銷講、演銷，比如直播，有些厲害的網紅直播帶貨一夜就是幾千萬，高的時候一場收了幾億。當然，一夜成交200億是有可能，但是那多數是由好幾個主播，或者說整個活動辦下來的一個結果。

上學的時候，社會教導的我們的是知識改變命運，大家心目中也行也有一個觀點：想要改變命運，就得讀書。不可否認的是，學歷高起點會比較好，可選擇性也比較多。

但是出來社會后很多人會發現，有的人學歷并不高，但是也很能賺錢，而他們一般應用的就是口才，也就是能說會到道的營銷能力。

就比如我身邊有有個同學，他初中畢業，一直在做銷售，后來他在一家做保健品的店里接觸到“會銷”，他發現那個主講口才相當的好，口吐蓮花，讓很多老人心甘情愿的買單。

接下來，他就學習會銷，用會銷去銷售自己的產品，除了保健品，他還用會銷來成交其他的一些產品，比如賣保險、旅游、奶粉、化妝品等。

后來我發現口才好的人，不止銷售做得好，營銷厲害的人，他們的家庭關系也處理得很好，很懂人情世故。于是我開始認真地了解和研究營銷、人性，到后面接觸到了演銷這一項的技能以及“會銷”的模式。

據我的了解，演銷或銷講分線上和線下兩種，線下就會銷，其實模式都是一樣，會銷演講是會銷最關鍵的環節，就是一對多成交，通過會議的方式集中性的成交。

如果是用心的人，就會很容易發現它們的背后的成交套路是相同的，有非常嚴密的邏輯，簡直是一步一步地地攻破人心的防線。

現場的會銷就更加不用說，在現場氣氛、促銷政策的結合下，參會人員主動把自己兜里里的錢，主動放到你兜里里。

而線上的演銷，比如直播，也很厲害，也是一對多。跟線下銷講不一樣的是，線下的人數比較穩定，而線上的銷講人流動性會比較大。但是現在一些厲害的演銷會利用會員制度去鎖定人員，通過私密定制的形式或者付費直播間的形式鎖定目標客戶，再進一步地成交。

世界上兩件事最難：一是把自己的思想裝進別人的腦袋，二是把別人的錢裝進自己的口袋。

演銷，一次性解決了這兩大問題，把自己的思想放到別人腦袋里，還讓別人主動把錢給你。

我自己也參加了一些營銷的訓練，接觸到銷講，研究了他們的一些課程、做了一些學習筆記，發現有兩個常用成交模板。當我們有了這些模板，懂得演銷成交的邏輯結構，勤加練習，也會成為銷售成交的高手。大家也可以當順口溜一樣把它記起來，在營銷的時候靈活運用，自由發揮。

演銷，難者不會，會者不難，是有非常嚴密的邏輯結構，整個流程下來，成交就是一個水到渠成的事情，效果遠遠大于一對一的成交效率。

演銷成交模板一：

上臺入鏡要到位；開口先問三個最；開場需求要發問；自我介紹要塑造；主題選擇要針對；

中場觀念要準備；三個故事要學會；故事全程需埋雷；講完故事要成交

痛苦好處要放大；塑造價值到無價；對比報價有智慧；限時限量限優惠；全款定金來排隊；成交之后給安慰

演銷成交模板二：

開場4步：貼標簽法；拋圈勾魂法；無懈可擊的自我介紹；推出主題

中場8步：動力窗；講自己的親身經歷；我和競爭對手的區別；產品的唯一性；客戶見證；馬上一定要改變的原因；再一次動力窗；收魂

后場6步：第三次動力窗；再次確定需求；審核門檻；無價塑造；假設成交；上臺收錢

除了上面常見的兩大成交模板之外，還有1分鐘銷講成交、3分鐘銷講成交、10分鐘銷講成交模板。有了模板，懂得了套路，掌握了演銷的邏輯結構，再加上相應的產品或者模式，勤加練習，普通人也可以成為演銷高手。

如果你細心觀察，你會發現，無論是線上還是線下的銷講人員，他們介紹自己也有一些套路，他們一般都會這樣說：我來自于農村，只有小學或者初中文化水平；我和大家一樣，也曾想過靠打工賺錢養家，但被別人看不起，被老板扣工資；或者說我是一個家庭主婦，過的是伸手要錢的日子，被老公和婆婆看不起；還有很多賣悲慘的……

最后需要重點提醒的是：

我們學會營銷套路，不是為了套路別人，而是不被別人套路，營銷套路有一種人不要學習，就是心腸壞的人，因為這些人學了很容易為自己和別人帶來麻煩。

比如說現在市場上有很多搞營銷的，沒有底線，沒有原則，濫用套路，有的是銷講的產品出現了問題，有的涉及欺詐還有涉嫌傳銷。

所以這就導致很多人對演銷有誤解。其實，會議營銷、會銷演講的成交方式錯不在方式本身，而在于使用者本身。

如果產品好，又能夠幫助到別人，運用一些套路是有利于成交的。

特別是現在這個快餐的社會，人們生活節奏快，誘惑又大，你沒有一點套路，只是干巴巴地做老好人，不會說話，是會吃虧的。