如何開自媒體公司？

一個成功的新媒體人，可能加班到凌晨三點，默默心酸，但是，至少他有錢……運營公眾號的閉環環節是變現，很多人內容好文章質量好，標題也是 10W+的架勢，但是卻掙不到錢。可能是因為做內容的不一定會運營，做運營的又不一定有商業思維。

今天分享的內容總結了多種公眾號變現方式，你可以從里面選一種合適你的，然后堅持去做。希望能幫助你在公眾號這條路上，收獲財富。

自媒體的發展已經進入紅海，資本的助推使得自媒體市場精彩紛呈。內容創業已經不是新鮮事了。

2016 年，毒舌電影估值達 3 億元。2017 年，同道大叔以 2 億元的價格被上市公司收購。

2018 年，上市公司瀚葉股份花 38 億元收購深圳量子云科技有限公司旗下的 981 個微信公眾號。

最近，騰訊投資“差評”的相關新聞也沒少刷屏。你可能也聽說過，某某通過給公眾號投稿，滿世界晃悠，靠著一根網線就能月入過萬。95 后成立公司成功拿千萬融資;00 后少女課余運營公眾號，月入 10 萬。

頭部賬號賺得盆滿缽滿，新手運營人還在觀望?其實不論是個人號還是企業號，只要找到適合自己的運營方式，都有可能通過公眾號賺錢。今天就來聊聊，小白運營公眾號后期如何通過自媒體變現。

一、廣告變現

自媒體人最想接廣告接到手抽筋了，廣告變現最常見也比較容易操 作。廣告變現分為兩大塊，一個是開通流量主，另一個是接商業廣告。

廣點通

廣點通，一般指微信公眾號末尾的 Banner。賣廣告的公眾號主被稱為流量主，品牌主稱為廣告主。流量主變現是微信公眾號最常見的盈利方式，流量主和廣告主在公眾號官方平臺上開通，按照廣告點擊次數計費。主要推廣產品(廣告主)為品牌官方公眾號，比如錘子手機、一條公眾號等所謂高逼格品牌。以競價排名的形式定價，目前獲得單個粉絲的成本已經從早期的 1 毛、1元上升到 5 元左右。

微信官方規定，粉絲超過 5000 的公眾號，即可申請開通流量主。和以往 2 萬粉絲才能開通流量主相比，現在的門檻降低了很多，新手努力沖一沖，開通流量主并不難。這種投放方式非常精準，點擊一次生效一次，廣告投入基本上沒有 浪費。目前有三種形式：底部廣告、互選廣告和文中廣告。

01. 底部廣告

在開通流量主后，文章底部會自帶微信社交廣告分配的廣告，并參與流量分成，展示形式也多種多樣，有關注圖片、下載卡片、圖片、圖文、大圖、卡券等等。底部廣告示例當粉絲點擊文末的廣告后，流量主(即公眾號)就會有一筆收入。

點一下大概收入三毛錢，如果你的文章平均閱讀量有 1 萬，按照行業標準 1%的點開率計算，就有 100 個人點開廣告主，這樣你的收入就是 30 塊 。如果你的文章閱讀量達到 10 萬+，一篇文章的收入就很有可能超過300 塊。公眾號每天最多能推 8 篇推文，如果首篇 10 萬+，其余 7 篇平均按 5 萬計算的話，一共就是 1350 塊。

02. 互選廣告

公眾號互選廣告，是廣告主和流量主通過微信廣告平臺雙向互選、自由達成廣告合作的一種投放模式，流量主放出報價，同時承諾完成多少曝光，由廣告主衡量是否愿意投放。廣告創意呈現在公眾號文章末尾，并將成為文章內容長期保留。2016 年 10 月 20 日，在“有車以后”、“一條”、“微信路況”、“占豪”、“一起去 SUV”等公眾號推送的圖文底部，出現了同一條梅賽德斯奔馳的廣告。這是全國第一個公眾號 Banner 硬廣，點擊大圖 banner 可直接跳轉到廣告頁面。

互選廣告示例

互選廣告的計費方式基本是以 CPM 為主，但是采用的是和 KPI 捆綁的形式，有上限無下限。什么是CPM.KPI,大家都可以去百度查看。

03. 文中廣告

“文中廣告”具體位置由流量主在編輯文章內容時設置，相比底部廣告，不僅在位置上可以隨意設置，呈現形式上也更豐富。目前“文中廣告”的廣告形式主要有 5 種：公眾號推廣、移動應用推廣、品牌活動推廣、微信卡券推廣以及電商推廣。

據了解，文中廣告的點擊均價在 4 到 6 毛之間。現在比較常見的是在公眾號文章中間插入小程序廣告。在公眾號文章中植入小程序廣告 banner，點擊 banner 即可去到指定的小程序頁面。

小結：超過 5000 粉絲的公眾號就可以開通流量主了，但是大家可能注意到了一個現象，雖然有些賬號有資格開通流量主，但文章底部卻沒有顯示廣告。一方面，流量主廣告會影響到用戶體驗，因為你無法選擇公眾號下 方展示的是什么廣告。

另一方面，這些賬號有其他的盈利方式，而那些盈利方式的收入遠 遠超過流量主收入，比較可觀的就是商業廣告了。