做抖音短視頻如何才能上熱門？

因為在做關于抖音的內容輸出，平日里，常常會被身邊的朋友問到這個問題：怎么做一個抖音號？

或者，更合理的理解應該是：怎么做一個能火起來的抖音號？

這一篇內容，不再就養號、拍攝、發布時間等操作層面的問題延展，我們追本溯源，從一個更本質的角度——賬號創作思維上來聊一聊如何做一個能火起來的爆款賬號。

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排除一些極特殊案例，抖音上90%以上的賬號都源自這兩種創作思維：

其一，以我為中心，從自身出發進行創作；

其二，以爆款為中心，借鑒優質的爆款賬號、爆款套路，進行再創作。

接下來，我們結合案例，從這兩種思路進行延展，來看一看那些成功的賬號都在怎么做？

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從自身出發的創作思維，主要解決3個問題：

1、你有什么優勢？

2、用戶為什么會關注你？

3、用戶為什么持續關注你？

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一、你有什么優勢？

既然“從自身出發”，那么在行動之前，我們就要問清自己一個關鍵的問題：我，有什么優勢？

抖音是一個視頻社交平臺，從它的社交屬性上來看，我們可以把抖音比作一個“超級圈子”，你發的每一個作品，都是在向圈子中的一部分人進行“自我介紹”。

你的“自我介紹”越有趣、提供的內容越有價值，就越容易被大家記住、被用戶口口相傳，才能有機會進入更大的圈子。

而這所有的前提就是：你，有什么優勢？

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我們可以從4個維度進行梳理：

1）天賦維度

是指當前你自身天然具備的優勢（容貌、聲音、性格、身材……），比如火爆抖音的@M哥 ，就有一副打動人的煙嗓。

而這位抖音名叫@zzz 的小姐姐，則有著過人的容貌。

當然，并不是說長像普通、身材一般就一定是劣勢。

優勢是相對的。

比如@125斤唐不靈Bling 是一個身高4100px，體重64公斤的姑娘，但她憑借自己獨特的“優勢”（微胖），來教那些跟她有一樣苦惱的女孩如何用衣服達到“視覺減肥”的效果，賬號帶的商品更是多次登上抖音好物榜。

相比于那些身材苗條的姑娘，唐不靈的微胖恰恰是讓她大獲成功的優勢。

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2）興趣維度

興趣，是指一個人經常趨向于認識、掌握某種事物，力求參與某項活動，并且有積極情緒色彩的心理傾向。

簡單來說，就是你喜歡什么？并且在做這件事的時候，一直保持開心愉悅。

比如畫畫、旅行、美食、健身、跳舞、拍照……

將抖音創作與自我興趣相結合的好處：一方面，讓你在創作中就能收獲快樂；另一方面，哪怕短時間數據不好、賬號沒做起來，但你的興趣不會就此放棄，它仍然能夠在一定程度上支持你不斷輸出。

很多時候，我們距離成功，往往就差繼續堅持的那一下。

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3）能力維度

能力，就是一個人相對于某事物而言，能夠給此事物創造的利益（廣義上指一切好的事物）。

這種能力既包括生活中的能力，也包括職業上的能力。

比如生活技能、帶娃技能、PPT技能、英語教學、職場技能……

4）資源維度

資源，是指一切你能夠觸達到的人脈、產品、技術、服務等，能夠為粉絲提供價值，并且實現自我盈利的事物。

比如化妝品、服裝、手機，留學服務、旅游服務、培訓服務，以及你能接觸到的明星、大咖……

二、用戶為什么會關注你？

找到自己的優勢之后，第二個問題也隨之而來：用戶為什么會關注你？

在抖音上，每個用戶跟你都是陌生人，他為什么會關注你？

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從2017到2019年，伴隨著抖音一路成長的用戶，早已從最初的狂熱到如今的日趨理性。

對于創作者來說，關注，這個用戶行為變得越來越難。

因為他們曾經看到過很多“好內容”，他們的品味會在不斷提升，他們在關注這個行為上變得越來越挑剔。

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對于創作者來說，想要讓用戶長期保持關注的行為，在很大程度上是取決于你能否持續的滿足粉絲某種需求。

而這種需求，80%以上是由下面4種動機觸發：

1）滿足快樂

2）學習模仿

3）提供談資

4）提供價值

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1）滿足快樂

抖音之所以讓用戶陷入其中無法自拔，很大原因是因為它的智能算法能夠持續提供正向反饋，不斷滿足用戶追求快樂的需要，而觸發這種需求，往往來源于生活中的負面情緒體驗——逃避痛苦。

人們對于快樂的追求，往往是無意識且自動完成的，因為主導人們情緒欲望的初級大腦掌握人類的直覺系統，趨利避害是初級大腦的本能反應。

因此，如果用戶判斷某個賬號能夠持續滿足他追求快樂的需求，那么就會觸發其產生關注的行為。

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我們再進一步看，如何做到持續滿足用戶這種需求呢？

在之前的文章中，我們提到過賬號的定位（《5個問題，帶你解密抖音定位的「核心密碼」》），你的定位越垂直、人設越清晰，就越能持續吸引住那些垂直精準的人群。

比如@黑旗 一個內容沙雕但絕不令人尷尬的“精品賬號”，人設在這一類題材上尤為重要，因為當用戶對演員形成固定的印象，用戶會認為你能持續的滿足他這類需求而形成期待，從而會對你產生關注行為。

這就好比，你在一個經常加班的公司，對于下班形成不了任何期待，因為你不知道今天要加到什么時候；但是，如果你在一個正常上下班的公司，因為你知道不管六點還是七點，到了那個時間你就可以下班，而這種確定性能讓人們形成期待。

再比如，在抖音有個知名的寵物類賬號@柯銘 ，它上面的每一只寵物都被賦予獨特的個性，雖然每個作品的劇本各不相同，但一致性的個性，不僅讓粉絲對每一只小寵物形成期待感，而且很多人因為喜歡它們而長期緊追作者更新的每一個內容。

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2）學習模仿

抖音上有一批特別火的Vlog賬號，他們以第一人稱視角，通過不斷的鏡頭轉換，引發了很多用戶的跟風效仿。

典型代表如@燃燒的陀螺儀 ，以一個機長的視角，借助Vlog演繹他精彩的一天。

這類賬號之所以能成功，拋開其本身獨特的職業（飛機機長）來說，視頻本身有節奏的卡點、敘事，再加上酷炫的呈現效果，讓很多人渴望拍出這樣的視頻。

人類天生向往變得更加美好、優秀、成功……而這種本能會促使他們通過參照模仿他人的行為來規范自身，特別是他們渴望成為的群體的行為。

比如，渴望成為網紅的人會學習參照網紅的穿搭和技能；渴望成為某個領域專家的人會參照學習那個領域專家的知識和見解等等。

因此，如果你能塑造人們渴望成為的群體的對象，那么就極有可能吸引人們關注。比如，普通人希望自己變美，窮人希望自己變富……

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具體該如何做呢？

你只需要變成目標用戶“渴望成為但卻成為不了的那類人”。

比如，近兩年來世界那么大我想去看看，很多人都想成為那種整天周游世界的人，所以不少網紅就是通過塑造人們渴望成為的旅游達人形象來吸引人們大量的關注。

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3）提供談資

社交往往從聊天開始，而聊天最重要的第一步就是“尋找談資”——想想你缺乏談資的情形吧，你們不得不通過詢問對方的家鄉等來辛苦地尋找談資，這是有多么無聊。

因此如果你創造的信息能夠為用戶提供“談資”，就相當于給了他們“社交幣”，讓他們可以拿去聊天。

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那么如何為別人提供這種談資呢？

重要的辦法就是“尋找有違常理的戲劇性沖突”。

抖音上除了占據大部分流量的顏值、搞笑、萌寵、美食類賬號，還有一股同樣力量不小的賬號類型，這類賬號通過提供一些稀奇、新鮮、漲姿勢的內容來滿足用戶的好奇心。

比如，著名的@科技公元 專門挑一些稀奇古怪的科技趣事，來挑戰大眾的認知，而這種與我們已有人知的強烈反差，特別容易引起關注。

再比如@基地 從普通人的奇聞異事，到解密科技領域的歷史之謎，其最火的一個系列作品——黑客列傳，講述了一個又一個極具傳奇色彩的黑客，以及他們最具代表的戰績！

這些內容不僅滿足人們天生對所在環境變化的認知需求，還能提供給人們日常社交的談資。如果你能持續提供這類信息來滿足用戶的好奇心，那么就會觸發用戶對你產生關注的行為。

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4）解決問題

生活中人們總會遇到各式各樣的問題，這些問題的出現阻礙了我們完成某項任務。

比如，過去人們無法提前判斷一部電影質量的好壞，而一些電影自媒體的大V出現解決了這個問題，提前幫助人們踩雷，起到了一個篩選影片質量的作用。

所以，如果你能解決人們生活中的某項問題，讓他們更好的完成任務，那么就能吸引到這些人的關注。

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比如PPT、Excel技巧、視頻剪輯、生活竅門、美食教學，這類賬號幫人們更好的完成使用PPT、Excel、視頻拍攝工具，以及便捷生活、做飯的任務需求來吸引人們關注。

這類賬號最大的特點就是工具化，即人們不會單純的因為TA而想起TA，但會在產生需求、遇見問題的時候想起TA。

比如，你在使用Excel時遇到一個問題，你會突然想起@Excel之光 曾經解決過這個問題，繼而你會打開抖音看看他曾經是怎么做的。

相比其他僅僅提供感官刺激賬號，工具化的賬號生命周期更長久。

因為，無論你有多好看，有多搞笑，遲早有一天人們也會“刺激適應”，最終產生審美疲勞。但是，工具化的賬號就不一樣，他并不是為了滿足粉絲的情緒體驗需要，而是幫助用戶更好的完成某項任務的“工具”。

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三、用戶為什么持續關注你？

接下來，我們繼續看從自身出發衍生的第三個問題：用戶為什么持續關注你？

關于持續獲取用戶關注的方法，在第二個問題的答案中，我們已經進行了一定的陳述，主要有3種方法：

1）清晰的定位（人設）；

2）持續輸出垂直領域有價值內容；

3）不斷創新、迭代。

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前面兩種方法不再贅述，我們重點聊一下關于抖音賬號創新、迭代的問題。

從古至今，有一條定律一直延續：變化是最大的不變。

在信息大爆炸的時代，可以說每天都有新聞，每個月都有大新聞，而人大都容易被新事物、新見聞所吸引，在抖音同樣如此。

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曾經火爆一時的小黃鴨、閨蜜團、火影忍者變身……如今都已經成為過去式，抖音用戶的注意力已經轉向新的熱點、玩法、套路。

有一個比較有代表性的賬號@夜讀 從早期的語音+文字，到語音+圖文，再到語音+視頻。他們一直通過微創新、微迭代來適應平臺和用戶口味的變化。

找到屬于你的優勢，給用戶一個關注你的理由，并讓他們持續關注你。解決好這3個問題，你就基本掌握了從“自身角度”打造爆款賬號的思維，接下來就是實操、實戰了。

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在介紹創作思路之前，先了解一下“什么是爆款？”

爆款，在抖音平臺，一般來說是指那些播放量超過100w或點贊量超過1w的熱門視頻。

當然，這里的爆款僅就普通賬號而言，對于那些作品平均點贊幾十萬的大佬來說，1w點贊可能就是個失敗的作品。

既然從爆款出發，那什么樣的爆款都可以模仿借鑒嗎？

當然不是！

在抖音這個日活超2.5億、創作者超過百萬的平臺上，每天會產生大量的爆款，對于我們而言：

首先，要選擇模仿同領域競品的爆款；

其次，選擇模仿正在平臺被大量跟風的“現象級爆款”；

第三，選擇模仿符合賬號風格、人設的爆款。

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確定了參考模仿的主要對象之后，接下來，我們主要解決3個問題：

1、找到對標競品

2、像素級分析

3、驗證成功方法+再創新

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一、找到對標競品

從2016年9月成立至今，抖音快要走過它的第三個年頭，在這個擁有巨量活躍優質用戶的平臺，每一個領域都充斥著大量的內容創作者。

如何快速找到自己的競品呢？

1、明確自己的定位（以美食為例）

在抖音，有大量的美食類賬號，比如個人風明顯的@麻辣德子 、充滿藝術氣息的@李子柒 、超級能吃的@浪胃仙 、還有每集都有一個故事的@食堂夜話 ……他們每一個都極為成功，但并不是每一個都是適合模仿借鑒。

并且，相比于這些內容大而廣的賬號，現階段的抖音，更適合做垂直細分。

比如：嬰幼兒每日輔食、成都最吃貨。

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2、確定對標賬號的核心指標

沒有一定的篩選指標，就等于盲目撒網，很難快速讓你找到學習目標。在尋找對標賬號時，我們一般從這4個維度進行篩選：

1）粉絲數量（一般不低于50w）

2）近期作品質量

3）單個爆款數據

4）爆款作品數量

優先選擇近期作品質量更高（說明符合當下抖音用戶的喜好）、爆款作品更多（創作者能夠連續創作多個優質內容）、粉絲數量更少（說明近期快速增長）、超級爆款數據更好的賬號。

3、如何找到這些賬號？

1）從抖音站內搜索

點開抖音搜索欄，輸入關鍵詞（如成都美食）

首先，你可以從“視頻篩選結果”中找到有關“成都美食”的爆款作品，再點開創作這個視頻的賬號；

其次，可以從“用戶篩選結果”中找到帶有“成都美食”關鍵詞的大號；

第三，還可以從“話題篩選結果”找到熱搜話題下爆款視頻和對應賬號。

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2）從第三方平臺搜索

微信小程序上就可以搜索的3個入口：飛瓜數據、抖大大、TooBigData。

PC端，上面3個同樣可以找到，同時還有新榜排行、卡思數據。

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3）從檢索平臺搜索

諸如百度、搜狗、微信站內搜索。在這些入口能幫你找到別人進行整理、篩選過的抖音美食Top榜

這里需要特別提醒一下，在篩選競品時，要盡可能找到更多的參考對象。道理也很簡單，如果你只找了5個賬號，這里面你覺得最應該學習的賬號，很可能不是你最該學習的那一個，因為池子太小了。

至少要找到50+賬號，你才能初步的搜索。

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二、像素級分析

找到競品只是第一步，接下來，我們要拆分和學習競品的優點。如何做競品分析呢？

1、分析賬號的整體風格

比如他的昵稱、個人介紹、視頻呈現方式、選題方向、劇本結構、拍攝手法、剪輯包裝、視頻標題文案以及留言區，這些板塊缺一不可。

很多人分析別人視頻時，都是依靠個人感覺，這是偷懶。研究一個賬號時，一定要把一個視頻的組成部分拆分清楚，并逐一分析。因為成功往往是多個元素累加的結果，漏掉了太多元素以后的分析結果，很可能是錯的。

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2、分析賬號的爆款作品

當完成對賬號作品的共性分析后，接下來，就是重點了：拆解他的爆款視頻為什么會爆？

對于絕大多數抖音號來說，漲粉靠爆款，日常作品主要用來提供有價值內容，保證粉絲的活躍和存留。

同樣的拍攝方式，同樣的演員，但是視頻點贊和漲粉數據卻能相差10000倍。

在分析爆款作品時，我們要從更細致的角度進行拆解：

1）整理爆款作品的選題、腳本、標題、文案、視頻長度、拍攝手法以及發布時間；

2）整理爆款作品的封面、前3秒、前10秒、最后5秒，作品中的幾個轉折點，以及音樂選擇；

3）整理爆款作品的目標受眾，評論區（高贊高互動）熱評的分類（吐槽、發表看法等），并對發表評論用戶進行基礎畫像。

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3、競品分析要形成文檔

好的競品分析，應該是詳細而全面的審視報告。僅僅是口頭分析，往往過于表面、不全面，而且一會兒自己可能都忘記了。

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三、驗證成功方法+再創新

當拆解完競品的特點后，下一步就要驗證我們的分析是否正確。

如果驗證成功，就大規模快速創作，如果驗證失敗，就要繼續尋找新方法，這個階段我們稱之為“驗證模仿階段”。

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1、優先模仿競品的爆款選題

很多視頻創作者十分自信，喜歡上來用自己的創新性選題，但收到的效果往往不好。

在創作圈有這樣一句話：經典之中藏著經典，爆款附近必有爆款。

經典和爆款之所以被人們津津熱道，是因為不管放到哪個平臺，再結合平臺的風格進行適當的修飾，它們身上存在的特質，都能讓這些經典和爆款再次成功。

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比如，有著龐大用戶基礎的“辣椒油”，@麻辣德子 做了一個調制“辣椒油”的視頻火了，同樣的選題@阿強美食分享 @喂谷美食記 @廚娘小木 也都做火了。

那就說明，這一類的作品比較容易激發用戶的關注和互動。

2、優先模仿近期的爆款選題

前期如果整理了大量的爆款作品，在模仿時優先選擇哪些呢？

優先選擇近期火爆的作品，這里有兩個原因：

第一，抖音用戶的品味一直在不斷變化，爆款選題越新鮮，越符合當下用戶的口味；

第二，抖音的審核不斷在調整，用別人已經探過路的爆款，更容易規避不必要的風險。

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3、模仿時需要注意哪些問題？

既然是模仿別人的成功案例，那就越接近越好，減少變量。

最開始的10個作品，盡量從選題風格、拍攝形式、演員表演、發布時間、內容話術等方面模仿到極致。

看一看自己用相近的創作、表達方式，能否做出一個相對成功的賬號。

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如果方法論驗證OK，下一步就是拋開競品的選題，去做自己的內容，我們稱之為“再創新階段”

通過前面的學習、模仿，并且不斷堅持和調整自己的內容，通常過不了幾個月，你就已經是一個擁有數十萬精準粉絲的賬號了。

但是你可能并不滿足，你想比你的競品們做得更好，獲得更多的粉絲和曝光。這時候，你必須有一定的創新意識，才能真正脫穎而出。

而這種創新的基礎源自3個方面：用戶需求、同行案例，以及你對這個領域的獨特觀察和洞見。

接下來，我們將在會員知識星球——【抖音特訓營】分享關于那些找到【爆款之路】的案例，并對引發他們【質變】的思路、歷經進行拆解、分析。