但我一直有個疑問？

華為其實是一家極其低調(diào)的企業(yè)，相信很多人2010年之前，根本就沒聽說華為這家企業(yè)，雖然當時華為已經(jīng)很牛逼了（2009年華為在全球電信設(shè)備市場已超越阿爾卡特朗訊、諾基亞西門子，僅次于愛立信，成為第二大電信設(shè)備商）。2010年之后，隨著華為手機逐漸打開市場，慢慢的有人開始聽說了華為這個品牌，但真正讓華為名聲大噪的就是5G投票事件、孟晚舟事件以及這次的實體名單事件，一下子讓華為走入了大家的視野里，我們才知道原來，我國有一家這么牛逼的民營企業(yè)存在，那么華為早期是如何做大的呢？

任正非大學(xué)畢業(yè)后即成為了一個基建的通信兵，一干就是十幾年，1983年國家整建制撤銷基建工程兵，任正非復(fù)員轉(zhuǎn)業(yè)至深圳南海石油后勤服務(wù)基地，成為南油集團下面的一家電子公司任副總經(jīng)理，但是好景不長，在一次經(jīng)營中由于太過于信任他人，任正非被騙了200萬，要知道1987年當時深圳的人均月工資才100元左右。因為這個事件，任正非被南油集團除名，由于家里還有6個弟弟妹妹要靠他，任正非請求留任，但是遭拒絕，為此還背負200萬債務(wù)。

如果說當時直接去再找工作打工，可能一輩子都不一定能還得掉這200萬元的債務(wù)，迫不得已之下，任正非決定創(chuàng)業(yè)，由于為人處世良好，任正非最終通過朋友湊足了21000元在深圳注冊成立了華為技術(shù)有限公司，這一天是1987年9月15日。

華為創(chuàng)立初期，沒資金沒技術(shù)，所以只能靠代理起家，最開始華為系靠代理康力公司的HAX模擬程控交換機獲得了第一桶金（即從香港進口產(chǎn)品到內(nèi)地，以賺取差價——這是當年最常見的商業(yè)模式）。

從1987年-1989年，2年的代理歷史中，任正非看到了中國電信行業(yè)對程控交換機的渴望，當時國內(nèi)整個交換機市場全部都被歐美的企業(yè)霸占著，國內(nèi)的企業(yè)毫無立足之地，可以說這種情況下，我國的通信業(yè)潛在的危機極大，但是危機的背后也是機遇。

所以從1989年開始，華為開始從事BH－03交換機的研發(fā)，1991年12月，首批3臺BH－03交換機包裝發(fā)貨，1992年，華為的交換機批量進入市場，當年產(chǎn)值即達到1.2億元，利潤則過千萬，這是華為的第一次享受到研發(fā)帶來的成果。

1992年任正非孤注一擲投入C&C08交換機的研發(fā)，當時任正非對員工說，“這次研發(fā)成功，我們都有發(fā)展，如果研發(fā)失敗了，我只有從樓上跳下去。”1993年年末，C&C08交換機終于研發(fā)成功。其價格比國外同類產(chǎn)品低三分之二，華為迅速占領(lǐng)了市場，并于三年后做到了全國第一。

華為在國內(nèi)的發(fā)展采用先易后難的策略，初期先進軍農(nóng)村市場，由于歐美企業(yè)的設(shè)備較為先進，售價也較高，其布局都在城市；對于華為而言，一開始追求的是活下來，所以先去做歐美不要的農(nóng)村市場，然后當有一定的積累了，在進軍城市，采用毛主席的“農(nóng)村包圍城市”的戰(zhàn)略。相同的在進軍國際市場上也一樣，一開始先進軍東南亞及非洲等地區(qū)，避免到歐洲直接與歐美企業(yè)開戰(zhàn)，實力足夠后在進軍歐美。

華為從1996年初開始進軍國際市場，1996年華為在香港完成了第一單海外業(yè)務(wù)，1999年迎來了國際市場上真正的零突破——在也門和老撾正式中標。自2000年起，華為開始在海外市場全面拓展，包括泰國、新加坡、馬來西亞等東南亞市場以及中東、非洲等區(qū)域市場。由于產(chǎn)品性能好，且價格遠遠低于歐美企業(yè)，所以華為在國外的名氣越來越大，擴張也越來越快。

連續(xù)的攻城略地，讓華為信心大增，從2001年以10GSDH光網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品進入德國為起點，通過與當?shù)刂砩毯献鳎A為產(chǎn)品成功進入德國、法國、西班牙、英國等發(fā)達國家。不過也正是如此，從2002年開始，美國的思科感覺到了華為的威脅，開始盯上華為（2002年時，華為在路由器、交換機市場的占有率已經(jīng)直逼思科，成為其最大競爭對手），從2003年1月起訴華為侵權(quán)，該案件長達一年，華為為此不得不犧牲部分利益與美國的3com合作。

上述就差不多是華為的初期歷史了。思科起訴事件之后，華為在美國就處處受到了限制，至于在往后的歷史就不說了，因為這時候的華為已經(jīng)成長起來，具備一戰(zhàn)之力了，雖然美國一再阻擾，但是華為卻越發(fā)展越好，勢不可擋，直至最終出現(xiàn)了今年的華為事件。