家居建材行業門店線下渠道有什么好的獲客方法嗎？

這位朋友問家居建材行業門店“線下渠道”有什么好的獲客方法嗎？可能是因為已經復工了，受疫情影響門店客流大幅下滑。這是家居建材行業門店當下必須破解的一道難題！

既然問的是“線下渠道”獲客，那么我在這篇回答當中，先不講“線上獲客”的問題。

受疫情影響，2020年的市場更特殊，特別是上半年，一些傳統的線下渠道獲客方法，像搞聯盟活動、小區掃樓、打電話等等，可能不太好用了！但是可以考慮如下6種線下獲客渠道和方法――

1、攻關物業；

2、參與小區交房活動；

3、更大范圍整合異業客源；

4、老客戶裂變；

5、商圈截流；

6、門店活動。

下面逐一分析一下――

1、攻關物業

攻關物業在2020年為什么非常重要？

因為“找對池塘才能釣大魚”！

家居建材想要的更多、更大的“魚”在哪里？

80%以上集中在各個新小區里，另外的20%零散分布在近幾年交房的“老小區”里。

你能成功地攻關新小區的物業，能用合情、合理、合法的模式和方案讓物業愿意合作，愿意把整個小區的業主資源交給你，那么你就贏了！

有些家居建材商覺得“我沒攻關過物業啊！”害怕“物業開口就要談錢！”

其實，物業攻關沒你想像的那樣難，物業合作更不是“沒錢免談”。去嘗試一下，找到與物業、業主三方多贏的模式，你可能會發現“缺什么都不缺客源”！

2、參與小區交房活動

很多原計劃在開年、2月或3月中上旬交房的，受疫情影響紛紛推遲了。目前國內疫情警報已基本“解除”，很多樓盤、小區將在3月底、4月開始陸續交房。

這些將要收房、剛收房的業主，都是非常精準的客戶，可以考慮參與一下小區的交房活動，整合更多精準客源。

3、更大范圍整合異業客源

2020年尤其是上半年，傳統的“聯盟線下活動”可能沒的搞了！

“聯盟商家都缺客戶”，還怎么搞？

所以，如果你參與了一個聯盟，那么當然可以在聯盟內部互相帶單。

或者考慮策劃、舉辦“低成本、精準營銷、線上線下相結合”的聯盟活動！

花很多錢請第三方搞聯盟活動需要慎重了！

因為2020年尤其是上半年請第三方搞活動，有可能“賺錢的只有第三方”，聯盟商家大多跟著賠錢。

如果聯盟或聯盟活動沒有做，那么可以考慮更大范圍地整合異業客源。只要不是直接的競爭對手，就要廣泛地交朋友，形成“客源整合統一戰線”。

這種方式，比小聯盟內部只有幾家、十來家商戶互相整合客源效果要好――

因為你可整合的商家從幾戶，變成了幾十、上百戶。

4、老客戶裂變

“口碑是最好的廣告”，老客戶同樣也可以成為“最好的營銷員”！

2020年，一定要學會老客戶的”服務營銷“、”裂變營銷“！

如果做對了，老客戶“一個帶一個”是沒有問題的。

因為他們身邊并不缺需要裝修、需要買家居建材的鄰居、朋友！

有些帶單能力強的老客戶，更有可能幫你“一個帶10個”！

5、商圈截流

當下家居建材商場可能客流不多，但是不等于沒有客流！

并且，在剛復工就愿意來家居建材商場的客戶，一定是更精準的剛需客戶！

所以，如果你有條件和人手，可以在商場、商圈的主要入口、停車場、商場門口、樓層電梯口、街道或過道口，做一下客戶截流。

如果人手不足，可以策劃、設計、投放能引導客戶進店的海報、廣告、活動信息、二維碼，吸引客戶進店。

6、門店活動

既然復工了，門店開門營業了，那么門店的促銷活動，是有必要策劃、搞起來的。

門店活動在策劃方案和推廣、操作、落地方式上，一定要兼顧“線上與線下”，不能再像往年那樣，只是單純地靠線下做。

門店活動如果策劃、操作好，同樣可以線下渠道獲客，也可以吸引線上客流。

2020年家居建材想要更好地營銷破局，除了以上6個方法，更要啟動“線上＋線下”雙軌營銷、雙軌獲客的新模式。

只靠線下，將會日益艱難！