中國制造業強大特別是電子產品幾乎都有自己的品牌？

有國產打印機，只是市場占比比較低，同時國產打印機在細分市場的激光打印機市場，占比在增高。

咱們辦公常用的打印機，還有收銀臺上面的打印機，包括POS機是噴墨打印機和針式打印機。

在這兩個領域，針式打印機本身技術壁壘很少了。國產廠商做的非常多。

噴墨打印機，也就是辦公室常見的打印機，復印一體機，多數是噴墨打印機。

打印機本體市場專利保護非常嚴重，同時打印復印機本體屬于內用品，硒鼓，墨盒等耗材才是打印復印市場的主要利潤來源。

中國打印機市場格局基本已經確定：90%被外資壟斷

這是2017年中國打印機市場國內打印機市場，聯想，奔騰，其他的基本都是外資品牌。

為什么打印機市場外資品牌占據90%以上的以上？誰的市場存量大，誰就可以掙錢。

1、打印機市場終端機替換時間長。營收主要靠耗材產品。

打印復印機確實是電子行業的產品，但是打印機，復印機所走的商業模式不是電子市場的模式。

電子產品，例如PC電腦，手機，穿戴設備，耳機，平板等等。都屬于快速消耗品，以當前的平均更換速度，一步手機的使用時間大致是18個月-24個月。也是2年左右。

如果是藍牙耳機，這種產品的更換速度就更快了。

但是打印機和復印機，多數是辦公設備，使用周期基本上都在4年以上。主要更換的東西就是硒鼓，墨盒等耗材。

這種商業模式的不同，帶來的競爭方式也完全不同。通過專利，通過服務，搶占市場占有量，即使終端機進入價格戰，也一定要守住打印機市場。

因此，在辦公類打印機領域，以及專用的各類打印機領域，我們看到這些企業終端機售價都不高。但是耗材價格卻比較貴。

國產廠商本身起步比較晚，在打印機市場，很那能夠做到物美價格有很低。

2、專利保護造成，國產設備廠商繞不開外資品牌的技術，終端機成本很難做到很低。

現階段在打印機領域的專利競爭非常的激烈。

各種類型的打印機，墨盒專利技術都是市場占有率的保證。

尤其是國內對專利及技術保護程度不斷提升，準守國際法律，法規才能保證市場的穩定發展。

所以國產廠商在打印機市場很那有所作為，但是這并不代表國產企業，在打印機市場分不到一杯羹。

中國廠商，在打印機的耗材市場，基本都被中國廠商把持著。國產廠商在做到適配多種機型的耗材。

2011-2017年，世界最大的打印耗材之都——珠海。累計打印耗材產品出口達到370億元。年均增長6.8%。2017年供應了全球78.6%的色帶，68.4%以上的兼容墨盒，40.1%以上的再生激光碳粉墨盒。

這是國產打印耗材企業市場份額。基本都是國產企業。

因此，國產打印機市場另辟蹊徑，在耗材專利領域極大投入。無法在終端機市場搶占到更多的市場，那就在耗材領域分一杯羹。

可以很明顯的看到，在2013年之后，打印機耗材領域的專利，國產廠商增速非常的明顯。

在技術領域，國產廠商是不是做不了打印機？

在噴墨打印機，激光打印機領域，國產廠商都是可以做，也有產品。由于市場占比低，批量化規模小，很難降低成本。因此，價格沒有優勢。

打印機市場價格已經非常透明，且整體毛利率比較低，但是耗材帶來的收益非常的高。

打印機的價格，已經非常平民化，基本上一臺打印機售價也就在3000-5000元左右。在這個售價上面，想做到更低的售價，非常的艱難了。

（1）噴墨打印機領域，核心的硬件設備是噴頭，噴頭占一個打印機大約10-15%的成本。目前噴頭領域可以加工廠商非常少。

（2）激光打印機領域：

激光打印機領域，主要的核心技術在于核心技術專利。三星、富士施樂主導的接觸式顯影技術還是佳能、惠普主導的跳動式顯影技術，都成為國內廠商沒有辦法越過的商業壁壘。

國產打印機的機會——數據安全性

因為打印機泄密的情況非常多。甚至有出現打印機回傳打印數據，到外部的情況。因此現在國內一些金融機構，以及企事業單位，都開始使用國產打印機。

國內針對打印機的市場的研究和布局，也在加大馬力。但是這并不是一朝一夕就可以實現的。

總體來說，國產電子市場的發展，其實是刺激了打印機市場的硬件發展。但是因為電子市場和打印機市場本身的商業模式不一樣。所以打印機市場仍然屬于一個外資壟斷的市場。