互聯(lián)網(wǎng)公司都是怎樣把流量變成現(xiàn)金的？

很多人現(xiàn)在或者曾經(jīng)，可能都想過(guò)一個(gè)問(wèn)題：那些互聯(lián)網(wǎng)巨頭們好多產(chǎn)品都是免費(fèi)給我們用的，他們是哪兒來(lái)的收入？又怎么在上市之后變成幾千億、幾萬(wàn)億的市值？

我們先看看外面的大師是怎么念經(jīng)的。谷歌母公司2021年第四季度營(yíng)業(yè)總收入為753.3億美元，其中廣告收入為612.4億美元，廣告收入占公司總收入的81.3%。

谷歌母公司還有一筆“大收入”是云計(jì)算服務(wù)，總額為55.4億美元，占公司總收入的7.4%不到。

大家看到這個(gè)數(shù)據(jù)有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)什么神奇的現(xiàn)象？是不是感覺(jué)，從營(yíng)業(yè)收入上來(lái)看，谷歌根本不是什么科技公司，而是一家廣告公司??！

我們?cè)倩剡^(guò)來(lái)看看本地的大師是怎么念經(jīng)的。阿里2021年第三季度公告顯示，本季度總收入為2006.9億元，其中跨境及全球零售批發(fā)業(yè)務(wù)總收入150.92億元，云計(jì)算服務(wù)200.07億元，實(shí)體大賣場(chǎng)業(yè)務(wù)大約200億元。

這樣算下來(lái)，還有大約1450億元的收入，就是所謂的“核心業(yè)務(wù)”收入了。

現(xiàn)在是信息時(shí)代，我們也沒(méi)必要賣關(guān)子，大家應(yīng)該聽(tīng)說(shuō)過(guò)，阿里是靠賣流量掙錢的。這1450億元其中的大部分，應(yīng)該就是某寶和某貓（現(xiàn)在估計(jì)還要加上某特）上面的賣家買流量的收入。

大家就算沒(méi)在某寶上開(kāi)過(guò)網(wǎng)店，相信絕大多數(shù)網(wǎng)民朋友們都在某寶上買過(guò)東西。實(shí)際上，某寶平臺(tái)買賣雙方，應(yīng)該都是不給某寶平臺(tái)交納手續(xù)費(fèi)的。

也就是說(shuō)，一個(gè)茶杯如果賣15塊錢，那么買家付了15塊錢，賣家應(yīng)該也能收到15塊錢（當(dāng)然，前提是沒(méi)有做相關(guān)的傭金推廣）。

這樣一來(lái)，很多人自然就會(huì)產(chǎn)生開(kāi)頭的那句疑問(wèn)，互聯(lián)網(wǎng)巨頭又不是慈善組織，免費(fèi)讓大家開(kāi)店、買東西。這么大的公司，那么多高薪職員，那么大的技術(shù)投入，錢是哪里來(lái)的？光靠投資人燒錢嗎？

很顯然，互聯(lián)網(wǎng)巨頭們一定是生財(cái)有道的?；ヂ?lián)網(wǎng)巨頭們最大的財(cái)富，就是數(shù)以億計(jì)的用戶的注意力總時(shí)間。這就是所謂的流量。

任何商業(yè)模式，任何創(chuàng)業(yè)行為，任何生意，最重要的一點(diǎn)，就是如何掙錢。這看似是句廢話，但光憑初創(chuàng)企業(yè)兩年后的存活率僅有10%這一點(diǎn)，就說(shuō)明其實(shí)大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者根本不知道如何掙錢。

掙錢的核心是價(jià)值變現(xiàn)。個(gè)人也好，企業(yè)也罷，要掙錢就要對(duì)外提供價(jià)值，這只是第一步。當(dāng)市場(chǎng)有客戶認(rèn)可并有購(gòu)買力支付的時(shí)候，這個(gè)價(jià)值才能變現(xiàn)。

互聯(lián)網(wǎng)巨頭的掙錢模式主要可以分為兩種形式：一種是羊毛出在羊身上，這是大家理解的傳統(tǒng)商業(yè)模式。另一種是羊毛出在豬身上，這就是所謂的互聯(lián)網(wǎng)思維模式。

羊毛出在羊身上，這是直接賺錢法。很明顯這是用戶付費(fèi)模式，誰(shuí)用誰(shuí)付錢。比如大家熟悉的網(wǎng)游充值買點(diǎn)卡、買裝備，比如視頻網(wǎng)站充值會(huì)員看最新熱播劇等等。

羊毛出在豬身上，這是間接賺錢法。也就是用戶免費(fèi)使用產(chǎn)品和服務(wù)，由另一部分可能從這些用戶身上獲益的商家付錢給互聯(lián)網(wǎng)巨頭。

這部分商家付錢給巨頭們干嘛？買的是什么？就是買用戶的注意力時(shí)間。用戶們免費(fèi)使用互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品和服務(wù)，付出的代價(jià)就是要承受各種形式給你插播的廣告。

對(duì)于向巨頭們付錢的商戶而言，這種商業(yè)模式本質(zhì)上就是科學(xué)地賭概率。

什么叫“科學(xué)地賭概率”？意思就是說(shuō)，無(wú)論是互聯(lián)網(wǎng)巨頭，還是商戶本身，他們的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)團(tuán)隊(duì)（甚至是機(jī)器算法）會(huì)仔細(xì)分析數(shù)據(jù)，什么場(chǎng)景下推什么廣告，用什么形式展示，用戶點(diǎn)擊廣告的頻率是多少，點(diǎn)進(jìn)去的用戶，最終的成交率是多少。

這最終的成交率，就是互聯(lián)網(wǎng)巨頭給商戶們（真正付錢的金主）提供的價(jià)值。這個(gè)價(jià)值會(huì)經(jīng)過(guò)市場(chǎng)博弈，得出一個(gè)均衡的市場(chǎng)價(jià)，也就是多少展示量要多少錢。

某寶免費(fèi)讓大家開(kāi)店賣東西、買家不付手續(xù)費(fèi)買東西，他們的收入就是來(lái)自于商家買首頁(yè)（甚至置頂）展示量的花費(fèi)。

為什么現(xiàn)在很多電商都說(shuō)生意不好做？為什么大家都時(shí)不時(shí)地在網(wǎng)上看到類似“網(wǎng)店年?duì)I業(yè)額五個(gè)億但凈利潤(rùn)不足一百萬(wàn)元”之類的文章呢？

這一方面說(shuō)明做生意的成本確實(shí)越來(lái)越高，另一方面也說(shuō)明，這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)巨頭給商戶們賣流量的價(jià)格在這個(gè)點(diǎn)上，達(dá)到了某種均衡狀態(tài)。

很多人會(huì)問(wèn)，為什么這么低的利潤(rùn)，那么多商戶還能接受？按照市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)原理，價(jià)格過(guò)高不是會(huì)降低銷量，最終迫使賣家（這里就是巨頭們）不得不降低售價(jià)（流量單價(jià)）來(lái)提高銷量嗎？

這就說(shuō)明，很多商戶確實(shí)面臨各方面的壓力，導(dǎo)致他們?cè)敢庖詷O低的利潤(rùn)來(lái)維持整個(gè)業(yè)務(wù)的存續(xù)。一種較為普遍的現(xiàn)象是，他們可能有工廠，里面有幾十甚至上百個(gè)職工要養(yǎng)活。不買流量就沒(méi)有成交量，工廠不開(kāi)工也要發(fā)工資。

而現(xiàn)在的社會(huì)是，坐辦公室兩千塊一個(gè)月很多人都愿意去，進(jìn)工廠做流水線工人一個(gè)月七八千也很少有人愿意去。那么這些商戶就會(huì)擔(dān)心，工人如果不養(yǎng)了，他們走了之后可能就再難招回來(lái)了。

這個(gè)話題就能進(jìn)一步扯遠(yuǎn)了。大家就能發(fā)現(xiàn)，難怪越來(lái)越多的勞動(dòng)密集型制造業(yè)開(kāi)始轉(zhuǎn)移到東南亞地區(qū)了。這就是宏觀經(jīng)濟(jì)的學(xué)問(wèn)了。

那么，我們能從互聯(lián)網(wǎng)巨頭身上學(xué)到什么呢？

第一，要學(xué)會(huì)間接賺錢法。當(dāng)然，普及開(kāi)來(lái)可以稱為“間接成事法”。當(dāng)我們想要做成一件比較復(fù)雜的事情的時(shí)候，有些單刀直入是好方法，但很多時(shí)候不適合太直接的方式。

像賺錢這種事情，你直接敲門、打電話，開(kāi)口就要向別人推銷一個(gè)產(chǎn)品，當(dāng)代社會(huì)基本上所有人都應(yīng)該很反感。

這時(shí)候要學(xué)著轉(zhuǎn)個(gè)彎，或者轉(zhuǎn)幾個(gè)彎來(lái)嘗試間接達(dá)成你的目的。怎么間接呢？先找對(duì)方的利益訴求點(diǎn)，你想辦法先把對(duì)方的利益訴求給滿足了，讓對(duì)方欠你之后，等對(duì)方主動(dòng)產(chǎn)生要為你提供價(jià)值的時(shí)候，再委婉地把你的訴求提出來(lái)。

大家一定聽(tīng)說(shuō)過(guò)，很多賣老年人保健品的銷售員，先是天天陪老人聊天，再是去老人家里幫忙做這個(gè)做那個(gè)，搞得人家不好意思了，最后花高價(jià)買了很多東西。

當(dāng)然，我們這里講這個(gè)不是鼓勵(lì)大家去“套路”別人。而是希望大家區(qū)分善意的“想做事”和惡意的“想做事”。對(duì)于善意的間接做事方法，我們要活學(xué)活用；對(duì)于惡意的間接賺錢法，我們要具備識(shí)別能力，進(jìn)而避免自己和家人掉進(jìn)別人的坑里。

第二，要明白注意力也是一項(xiàng)重要的社會(huì)資源了。大家要善用自己的“注意力資源”，把自己的關(guān)注度和時(shí)間分配到幫助個(gè)人成長(zhǎng)、提升個(gè)人幸福的領(lǐng)域。

識(shí)別巨頭們的商業(yè)模式，了解巨頭們的賺錢方法，我們不一定能夠模仿，不一定能夠再自己創(chuàng)造一個(gè)“某里”、“某訊”、“某東”。

但是，我們可以在了解他們的套路基礎(chǔ)上，更好地讓互聯(lián)網(wǎng)工具為我們的生活便利和人生幸福多做貢獻(xiàn)，并且避免被很多的互聯(lián)網(wǎng)套路繞進(jìn)去浪費(fèi)不必要的時(shí)間投入和金錢消費(fèi)。

這樣，我們才能真正的從信息技術(shù)的發(fā)展中，收獲時(shí)代的紅利。避免自己和家人成為信息技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)過(guò)度收割的韭菜。

（全文完。歡迎關(guān)注）