如何白手起家做跨境電商？

對于跨境電商來說，今年可以說是妥妥的東南亞年。因為今年東南亞電商真的太火了，從年初開始已經(jīng)有各行各業(yè)的人來咨詢了解東南亞市場了，這其中，咨詢最多的其實都是國內(nèi)的淘寶賣家和新手賣家。盡管市場再好，不管是新手還是資深的運營人員，東南亞市場畢竟是一個全新的領(lǐng)域，很多人都不怎么了解，多少會有些焦慮感，不知道這個全新的開始到底前景如何。不知道如何下手去做？

今天就給大家分享一位真實的東南亞電商賣家白手起家的故事，這也是人家總結(jié)出來的一個寶貴的經(jīng)驗財富，這位賣家過去年中旬從零開始做東南亞市場，在經(jīng)過前期一段時間的不穩(wěn)定之后，現(xiàn)在每個月基本上能保持幾萬、十幾萬的營業(yè)額，團隊也從一開始的孤軍奮戰(zhàn)變成了現(xiàn)在的七八個人的小團體。對于剛開始準備做東南亞電商的賣家朋友來說，我覺得這位賣家的經(jīng)驗還是蠻有借鑒意義的。

為了方便閱讀，以下內(nèi)容將采用第一人稱敘述。

自身背景情況

我大學學的專業(yè)是廣告設(shè)計，跟電商是不一樣的行業(yè)，雖然和美工沾點邊吧，但是學校學的只能算是為以后工作打底做鋪墊，真正用到的還是很少的。然后再學校和朋友一起開過淘寶店鋪，賺點小錢之類的，當時聽說跨境電商很賺錢，但是一直沒有勇氣去嘗試，大學畢業(yè)后通過朋友介紹到一家電商公司上班，就簡單了解電商行業(yè)的模式和一些簡單的技術(shù)，工作了一年左右，有朋友說東南亞市場挺火的，就開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)跨境電商東南亞市場了，朋友之前也做過跨境電商，就跟他聊了好久跨境電商的模式。就以此為背景

剛開始操作的時候也挺難的，當時要資金沒有資金，要實力沒有實力，也就接觸過電商行業(yè)，但是不夠深入，跨境電商也是通過朋友簡單談過，了解過整個操作模式和流程。當時也沒有資源，甚至連貨源都沒有?；谥暗倪\營經(jīng)驗，就開始做東南亞市場，因為從朋友哪里了解到，跨境電商比國內(nèi)電商好做些，自己也感覺東南亞電商這個方向在這一兩年肯定會爆發(fā)，就直接扎進去開干了。

開店前的準備工作

創(chuàng)業(yè)所有的資金一部分是家里給的，一部分是找朋友借的，還有一部分則來自信用卡，沒辦法，自己也才畢業(yè)一年，真的沒存到什么錢。好在東南亞電商并不需要像國內(nèi)電商行業(yè)一樣燒錢，模式也比較簡單，就算沒有賺錢也不至于血本無歸。為了節(jié)省開支，我最開始的辦公地點就設(shè)在老家，招的第一個員工也是自己的親戚。后來店鋪穩(wěn)定了一點之后才在縣城租了個辦公室，招了一些人。

選好平臺和模式

人員和資金有了之后開始了解跨境電商平臺，了解平臺政策和市場容量，然后在了解了一些競爭環(huán)境如何，然后，申請開通了幾個店鋪，為什么要申請好幾個呢？因為之前做國內(nèi)電商的時候，也了解過目前國內(nèi)大部分做跨境的公司，很多玩的都是店群的模式，再加上小縣城注冊公司又方便又便宜（相比大城市來說），于是便拿家人的資料多注冊了幾個，現(xiàn)在看來，當時的這個決定真是太對了。

貨源和選品方式

很多人覺得現(xiàn)在做跨境競爭大，就得找和別人不一樣、有創(chuàng)意的產(chǎn)品，找一些獨一無二的產(chǎn)品，其實并不是的，尤其是在東南亞這種新興市場，產(chǎn)品能不能賣出去其實和創(chuàng)意沒多大關(guān)系。拿我的店鋪來說，本來我都想好了主要是要賣A產(chǎn)品，但最后賣得好的卻是B產(chǎn)品，所以基本上算得上是走一步再規(guī)劃一步， 也不知道為什么有的產(chǎn)品突然就賣火了，故且當是上天垂憐吧，不讓我第一次創(chuàng)業(yè)就那么快GG掉。

因為資源有限，我一開始做的時候走的直接就是鋪貨模式，雖然現(xiàn)在也還是，但還是有點區(qū)別。

沒有貨源，也不知道啥東西好賣，怎么辦呢？只好在別的平臺上找那些別人賣得好的，我再反過來在1688和淘寶上找類似的款，然后再比較價格、屬性、款式，然后再回過頭去在其他跨境平臺上邊找類似的產(chǎn)品，為啥？因為其他跨境電商平臺的產(chǎn)品無論是圖片還是詳情頁都做得非常專業(yè)，我們不需要再花很多時間去優(yōu)化，只需要復(fù)制下來再稍微改一下就可以了。如果看到不錯的店鋪，基本就是整店搬。聽著好像有點不太好，但是大家都是這么干的，包括我以前在的那家公司。不過現(xiàn)在我們已經(jīng)很少這么做了，因為那個做法其實就是全網(wǎng)選品，但是對于已經(jīng)打造出爆款的我們來說，如果再全網(wǎng)選的話就會變得盲目，吃力不討好。

我的經(jīng)驗是，如果找到的產(chǎn)品接連兩三個星期都能賣出去，那說明這款產(chǎn)品就是可挖掘的。然后我們就會從標題、詳情、圖片和廣告等各個方面去優(yōu)化這款產(chǎn)品，做好一系列的后續(xù)工作之后再針對這個款去其他平臺尋找類似的、賣得還不錯的款，先上架到自己的店鋪上看看效果，如果效果不錯的話又可以開始新一輪的循環(huán)。

前期如何出單方法

東南亞電商有一個不好的點就是：很多熱門的品類，價格都比較低，

但其實還是很容易出單的，那些平臺分析出來的一些在本地賣的比較好的產(chǎn)品，希望有賣家提供更低的價格在平臺售賣。其實也就是價低者得，如果我已經(jīng)有類似的產(chǎn)品，就會報一個極低的價格，如果沒有，我就趕緊去淘寶，1688上找，這種產(chǎn)品很容易上活動的，一出就是幾十單。剛開始的時候確實靠這個出了不少的單，也確立了店鋪的品類。

同時做好每一單的索評工作，東南亞的顧客還是很好說話的，一般都會給好評，而且有時候可以贈送一些小禮物啥的，以便有個更好的評價。我認為東南亞整個消費群體是剛開始接觸電商，所以他們一般會極關(guān)注產(chǎn)品的價格及評價，如果你價格合適，正好有不錯的評價，出單率還是挺高的。

后期如何穩(wěn)定運營工作和發(fā)展路線

我們的店鋪在得到一定的發(fā)展的情況下，我們就考慮精細化運營，因為這才是跨境電商長期發(fā)展的一個方向和道路，經(jīng)過長時間操作后，自己基本也對市場非常了解，也知道哪些產(chǎn)品比較好賣，比較好操作，市場前景也非常好，就直接把貨入倉，做精細化運營，同時發(fā)貨時效也能到一些保證，然后不斷分析市場，選擇非常好的產(chǎn)品進行運營操作，不斷循環(huán)往復(fù)，對于目前的東南亞電商來說，做好了這幾點，店鋪基本也就沒有沒有什么大的問題了，這主要還是因為市場比較新，市場和平臺的規(guī)則都很寬松的緣故。

以上便是這位賣家創(chuàng)業(yè)一年來的經(jīng)歷，其實從跨境電商賣家的角度來說，這位賣家的經(jīng)歷其實不算不上深刻，沒有傳說中的惡搞與競對，沒有破產(chǎn)，沒有封號，甚至都沒有被罰款，只有無止盡的選品與優(yōu)化，也有了解平臺規(guī)則的成分直接規(guī)避風險的原因在內(nèi)吧，但其實這就是東南亞跨境電商呀，一個尚在開采中的市場！我相信這位賣家在他的經(jīng)營的過程中肯定也會遇到這樣那樣的問題，不過創(chuàng)業(yè)本就是一場體力與腦力的鏖戰(zhàn)，沒有誰是天生就會的。既然做了選擇，就要堅定不移地走下去，平時多做總結(jié)，遇到困難，過往的經(jīng)驗就是最好的老師，解決不了的，也并不會因此就停滯不前。調(diào)整好心態(tài)，從一個個的小目標開始做起。