疫情下衛浴行業會面臨大洗牌嗎？

這次疫情帶來的影響，很多專家都做過分析了。具體到陶瓷衛浴行業，我的看法是，短期影響不會很大，后面影響會非常大。

我舉一個例子，昨天我跟一個比較熟悉的老板聊了一個小時，他主要是在潮州那邊做，潮州的工廠基本也要到農歷二月初二之后才完成恢復生產。也就是說，即使沒有疫情影響，這段時間也沒有進入正常的生產階段。

按照陶瓷衛浴行業慣例，春節期間一般是裝修的淡季，包括佛山的企業也一樣，一般都要停工1個月左右，甚至是40天。按照現在的形勢，正常開工估計也只是延后半個月以上，我查了一下信息，浙江、廣東等很多地方其實已經把復工門檻放低了。

因為是淡季，所以短期造成的損失還是可控的。但是剛才劉主任、張院長也談了，疫情對房地產、餐飲、酒店等行業影響太致命了，這會引起連鎖反應，導致經濟下滑，影響消費積極性，從而影響到衛浴、陶瓷行業。因此我的看法是：短期不要太悲觀，但長期不要太樂觀。

前幾天，我仔細看了喻老師組織華耐、東箭等流通商搞的線上交流。這幾位經銷商都是行業內的頂尖級的經銷商，他們的談話是有高度的，建議可以深入研究。（經銷商面對疫情如何求生？賈鋒、陳杭閩、鄭曉利、司俊鋒、趙小峰、喻鎮榮發聲）

我比較認同東箭陳總的兩個觀點：第一、房子裝修是剛性的，它不會消失，只會延緩，需求比較彈性的；第二、疫情造成的壓力，對上游企業會更大。

據我觀察，前兩年，稍微有規模的企業都在擴產，企業的固定成本都非常高，所以對上游制造企業壓力更大。因為經銷商的固定分攤成本少，壓力就會稍微小。對流通商建議是：靠天不保，只能靠自保。這次疫情造成最大的風險是導致整個供應鏈條產生混亂，例如某些生產配件的企業可能會倒閉，疫情導致員工遲遲不能就位，從而影響整個行業供應鏈的混亂。

還有一個潛在風險是，目前很多地方處在復工復產階段，但是疫情畢竟還處于隔離狀態，整個行業恢復正常，可能需要一個較長的時間。

我前幾天專門針對這次疫情寫了一篇文章，主題是《宕機重啟》。這次大家都關注到了疫情的影響，其實經濟周期性地影響對企業造成的壓力更大。剛才張院長講的比較好，疫情其實是一個催化作用，回顧2018、2019兩年，多數企業和商家壓力都非常大。這次疫情對行業洗牌是一次雪上加霜的疊加效應。大家都不喜歡這次疫情災情，傷感歸傷感，但是大家還要保持積極性，這樣才能應對目前的局面。即使沒有這次疫情，未來幾年，陶瓷衛浴行業都會面臨徹底性地變革。

對于企業如何應對這次疫情危機，我的看法是不要一概而論，應該看每個企業的具體情況。“因人而異，因地制宜”。我的建議是，在停擺期對企業老板是最難得有長期獨處和思考的機會，老板首先要做的不是考慮如何復工，而是徹底地考慮一下企業的處境、經營方向和發展戰略：必須考慮清楚在未來的大環境下，所處的行業處于哪個階段，自己的企業還有沒有機會；企業目前的能力和資源能不能滿足接下來的市場需求；如果有機會的就制定一個“發展”的戰略。

我記得馬可波羅的老板有一個言論，叫“賣廠養老”。其實，很多老板都是自尊心比較強的人，都不愿意這樣做，但是對行業來說，整合是必然的，不可能允許這么多的企業、品牌存在，不會因為一個人的意愿、情感所改變。

我們來看一下衛浴行業的龍頭企業，包括國內的前幾大品牌，晚的是1998年左右建廠的，國際品牌大多接近百年歷史，經歷很多。我發現，2000年以后進入衛浴行業的企業，包括蘇泊爾這一類衛浴企業，機會也不多。所以，企業要思考一下，如果沒有機會了，沒必要再做過多的犧牲。發現自己企業已經沒有機會了，應該制定一個“止損”的策略，這次疫情結束，及時做一個“止損變現”的退出措施，妥善處置企業的資產，保存實力，布局下一個生意事業；或者保留個人財富，靜觀其變。

我認為，企業有三種狀態，一種是主動進攻，一種是防守，還有一種是撤退。

我跟大家分享一下經歷過的例子。我前幾年服務過的一家企業是2008年進入衛浴行業的，因為進入晚，企業本身是一家做外貿工藝瓷廠。進入衛浴行業后，前面兩年都是在磨合期和探索方向期，當時請我過去操盤國內市場，雖然短期內也在全國鋪開了一些局面，但面臨非常大的資金和生存壓力。但后來經過評估，企業的資源和經驗也更符合做外銷，發現做外銷更有機會，于是在2012年徹底轉型。最近幾年無論是銷量還是效益，表現都非常不錯，長期供不應求，去年增產一倍多。目前企業也進入了良好的運營和發展期，公司老板前年還當選了全國人大代表，這次疫情，公司給當地慈善機構捐助了40萬元現金，承擔了應有的社會責任和企業價值。

因此，我的看法是，面臨機會要勇于進取；但發現方向錯了，要及時調整方向，甚至是后退，這需要更大的智慧。只有做到進退自如，才能笑到最后，最終剩者為王。

當然企業的戰略，一定要結合自己企業的能力、資源，以及當時所處的環境。并不是說一定要做出口或者做自己的品牌才有機會。同樣的環境對不同企業、不同人來說意義不同。2012年很多經銷商普遍反饋市場不如以前好做了，甚至很多經銷商準備改行。我記得當時九牧的董事長