該和老板怎么談？

【大牙嘟嘟】給你解疑答惑：加薪是職場人的向往，而如何和老板談加薪也是有套路可循的，不能一股腦的去找老板，這樣沖動的做法顯然是不可能達到最后的加薪目的的，想要加薪就必須要做好準備，最起碼要準備一兩個星期，只有做好準備才能達到最后的成功。

一、找老板談加薪，先找好加薪的時機，否則可能直接撞到槍口上了。

王林在公司做會計工作，轉正3個月之后，工作上也是踏踏實實，他覺得自己的底薪有點低，就想找領導去談加薪，領導聽了王林的要求之后，批評王林不為公司著想，說：“你是會計，你應該了解現在公司的經營狀況，公司這幾個月的業績出現了明顯的下滑，這個月已經出現了入不敷出的現象，你這個時候提加薪是不是有點火上澆油了？”

王林不但沒有加薪成功，還受到了領導的批評，其實分析一下，公司的業績下降不是王林的錯，也不能因為公司業績不好就不給員工加薪，這只是理智“一碼歸一碼”的分析。但領導不是這么想的，他會覺得在公司資金正緊張的時候，王林還要給公司的資金增加壓力，這不是沒事找事嘛！

王林是不是能力沒有達到呢？是不是不能加薪呢？其實并不是，是因為王林選擇的加薪時機不對，只有做到“察言觀色”，選好“加薪時機”，這樣的加薪請求才能成功。

1、什么時候才是提加薪的正確時機？

凡事都是要講究“天時地利人和”的，請求加薪也是一樣的，在確認自己值得加薪的情況下，剩下的就是要選擇合適的時機了。

⑴在公司業績穩步上升時

任何一家公司都會經歷一些波折，業績起起伏伏都是正常的現象，而當公司業績在穩步上升時，正是全員最開心興奮的時候，而老板也是很開心的，畢竟公司業績上升，公司效益不斷增加了。

在公司的重要會議上，做自我總結的時候，要好好的準備一下，在會議上展示出自己為公司做的業績，為公司的效益做出了怎么樣的貢獻，當然這些都是要靠數據說話的，讓會議上的老板和同事們看到你的成績。如果你感覺你的業績拿出來可以收到老板和同事們的好評，那就可以趁此機會找老板談一談，爭取加薪。

⑵在完成公司的重大項目時

如果公司重要的項目完成了，而你又在此做了巨大的貢獻，顯示出了你的能力和優勢，而這些又能配不上你現在的薪資，那證明你提加薪的時機到了。

就利用這次機會，你已經向老板證明了你的能力，可以委婉的向老板提出加薪的想法，說不定老板也正有此意呢？你們可能一拍即合，豈不是皆大歡喜。

⑶有員工離職，而你接替了他的工作時

每個人的工作內容和工作量都是和薪資掛鉤的，現在有員工離職了，而你接替了他的工作，那你的工作量必然會大幅度的增加，暫時的替代是可以的。也算是幫助公司渡過暫時的缺人階段，但是公司如果沒有招聘新員工的計劃，那就意味著你就必須完成兩個人的工作量，這顯然是不公平的。

那么這個時候你可以向老板提出自己的建議，公司招聘新員工需要的成本，包含招聘成本、培訓成本、新員工的風險、新員工工資等等，而你現在表示想借此機會鍛煉一下自己的能力，可以多承擔一些工作，畢竟工作量增加了，希望老板能夠考慮加薪。這樣的對比很明顯，給你加薪所付出的成本遠遠低于招聘一個新員工的成本，老板應該能夠接受你的加薪建議。

⑷選擇老板心情不錯的時候提加薪

不管是在上面三種情況下的提加薪，都必須要保證老板心情不錯的時候提加薪。

在我們單位，不要說提加薪的事了，就算是日常工作需要老板簽字，都是找老板心情好的時候去，員工們在群里說：“老板來公司了，有需要簽字的去辦公室吧！”當然沒有人會直接去，都是會詢問老板的助理或者司機，老板今天心情如何，心情好，那就去簽字；心情不好，那就下次再說。

談加薪的事更是如此，可能因為合同的事或者某個項目的事本來心情就很糟糕，你偏去火上澆油談加薪，這不是往槍口上撞，不但加薪談不成，可能還會受到老板的批評指責，成為老板的出氣筒。

2、什么時候不適合向老板提加薪？

就像是上面說的王林，并不是說沒有達到加薪的能力，而是在不合適的時間提出加薪的請求，最后只能失敗而歸。因此在提加薪的時候要避開敏感時期，否則就你很難達到加薪的目的。

a、公司效益不好，業績下滑時

這就意味著公司進入了危難期，效益不好、業績下滑直接影響著公司以后的發展前景和方向。在這個時候老板希望看到的是大家齊心協力共渡難關，而不是落井下石要去加薪，這個時候提加薪非但不能達成目的，還會讓老板覺得你對公司不忠誠，你這就是在火上澆油。

一旦你讓老板產生了這樣的印象，別說這次不會成功，等公司好轉之后你在公司也沒有什么發展前景了。

b、能力欠佳不能服眾時

加薪是因為現在的薪資和能力不匹配，簡單的說就是現在的薪資配不上你的能力。

那如果說薪資配你的囊里是綽綽有余，那你覺得你還有提加薪的資格嗎？加薪主要還是要和能力掛鉤，當你的能力不足，或則自認為能力很強但不能服眾時，還是免開尊口吧，不要自取其辱，先提升自己的能力，等能力達到了加薪的標準，再去談加薪也不遲。

c、公司待遇偏高時

作為員工，總是感覺公司的薪資應該是呈現樓梯形的上升狀態，但是這個上升狀態是有上限的，

上限就是行業內的薪酬標準。

如果現在公司的薪制度已經高于行業標準，那再提漲薪就不太合時宜了，因為同行業的平均利潤是差不多的，而公司也是要考慮成本控制的，如果你覺得公司給你的有限而且薪資沒有上升的空間，那你就可以考慮跳槽了。

d、新入職的員工

在恥辱職場時，可能會有一定的能力提升，但是能力的提升是公司賦予你的，并不代表你能給公司帶來效益和貢獻。公司對于新員工是要有培訓的，剛開始的時候不論你的表現有多出色，也是因為公司賦予你的，這不能成為你的加薪理由。

因此剛進入職場，要先不斷的學習提升自己的能力，等到實實在在為公司作出成績和貢獻的時候再去考慮是不是能夠加薪吧！

加薪的時機要選擇好，要保證公司的利益的同時，看看自己是不是有達到加薪的能力，再則就是選擇老板心情好的時候，否則你就會成為加薪的犧牲品、老板的出氣筒。

二、確定要去找老板談加薪，那就記住一句話“凡事預則立 不預則廢”。

去找老板加薪，老板必然會問的一句話就是：“為什么你要加薪呢？”這個問題至關重要，你打算怎么說：

“老板，物價都漲了，工資是不是也應該漲”

“老板，現在整個行業的工資都漲了 ，我們是不是也要加薪”

“老板，我準備買房子了，現在資金很緊張，而且以后每個月都要還房貸了”

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這樣的理由真的是很過分，說出口之后老板肯定會很輕視的一笑說“這些都不是你加薪的理由，員工加薪要看的是能給公司創造多少的效益，而不是員工需要多少錢”。

1、讓老板能夠看到你的成績

加薪是要看能力和成績的，但是公司有那么多的員工，誰會知道你的工作能力和業績，因此打算和老板提加薪就要先和老板多接觸，讓老板認識你這個人。

我進公司的第一個月，由于和我一起合作的員工工作出現了失誤，老板和本部門的相關領導同事參加了討論會，就這個工作來進行匯報總結，看看為什么會出現這樣的失誤，以及該如何解決。同事就講述了這件事情的前因后果，大概前前后后說了十幾分鐘，大家都聽得云里霧里。

這個時候我就站出來了，大概一分鐘的時間就闡述失誤的原因，當時在會議上老板還表揚了我，說我總結能力強，然后會議結束之后老板問我：“你什么時候來的，轉正了嗎？”

我說：“來了一個月，還沒有寫轉正申請”

老板建議：“你明天寫轉正申請吧”

就這樣，原本規定的三個月的轉正期我提前兩個月轉正了，其實這個加薪是一樣的。

在公司的總結會上、經營會議上、員工培訓會議上，如果有發言的機會，就要做好充足的準備，發言要體現出你對于工作不同的認知和思考，從不同的角度分許問題，這樣的發言才能引起老板的注意，讓老板看到你的能力，這就為你下次提加薪打下基礎。

2、談加薪之前要先練練嘴皮子

既然是找老板談，那靠的是什么，當然是嘴皮子，那就要在之前做好聯系，如果在談的過程中出現卡克的現象，那必然會影響最后的結果，因此在談判之前要做好充足的準備，至少在走進老板的辦公室時，能夠明確表達出自己的想法。

“凡事預則立 不預則廢”，和老板談加薪那是需要相當的勇氣的，畢竟老板可是身經百戰，經理過各種的談判、危機處理等事件，如果你不做好準備，那可能只會成為炮灰。

最好的辦法就是聯系再聯系，將想要說的話在腦子里多過幾遍，最好像打草稿一樣的寫下來，找出其中可能存在的矛盾點，然后再修改再找再修改，直到形成完美的“稿件”，然后背下來，這樣在說的時候才不會左一句右一句的跑題，因為肚子里有詞，才不至于太緊張，就能夠給你帶來自信。

3、加薪幅度要做到心里有數

你期望的加薪值是多少，這個要做到心中有數，那怎么定加薪值呢？可以通過你的朋友、同事、同學等關系打聽一下他們的薪水，然后了解行業的薪值，這樣綜合一下，找到一個實際的加薪值。

當然這只是你的期望薪資，在和老板實際談加薪的時候，并不一定就能達到希望薪資，可能加薪幅度很低，這個時候要學會接受，不要一股腦的就表現出失望，要知道公司有自己的加薪標準，不能以你自己的期望薪資為標準。

小結：做任何事都是需要事先準備好，考慮齊全，如果自己能力確實達到了加薪標準，而因為在談加薪前沒有準備好，導致最后的加薪失敗，那是不是對自己不公平啊！

三、增加薪資失敗了不要失望，可以趁機向老板“索取”其他的非貨幣利益

職場人的薪酬不但包含薪資還有其他的一些福利，如果老板不同意增加薪資，那是不是可以考慮給你一些其他的利益，比話費補貼、交通補貼、、出差補助、休假、爭取一些重要的項目、參加培訓等，又或者將加薪要求轉化為職業發展的機會、轉到剛重要的崗位等，這些的效益暫時沒有薪資對，但是不要小看這些，這都是老板對你的福利，也是對你的一種肯定。

另外調查顯示：除了福利，員工更關注的還有“大的發展平臺”“晉升的機會”“老板的肯定和欣賞”等，這些并不是實實在在的薪資，但是不能忽視這些，這些帶來的后續影響就是薪資。

不否則加薪的重要性，但是在老板講述不能加薪的原因之后要體現出諒解，這樣才是有格局、有大氣的員工，以后有機會的話，加薪的可能性就會大大增加了。

總結：

加薪是每個人的夢想，但不是老板的夢想，反而老板是打破員工夢想的那個人，但是要知道，這個夢想不是不能實現，在確定自己能力能達到加薪的條件時，就可以選擇合適的時機去找老板談加薪，除了能力達標，最主要的就是選擇正確的時機，老板高興時所有的談話才能正常進行，否則就成為老板的出氣筒。

把握好時機，掌握好火候，事先做好談話準備，這樣就能達到加薪的目的。