SAP與Odoo為何角逐中小企業(yè)市場(chǎng)？

云霧之巔：“國(guó)富”靠硬件，＂民強(qiáng)”靠軟件

——以巨鱷SAP突然角逐中小企業(yè)市場(chǎng)為背景

2019年春節(jié)前，德國(guó)軟件巨頭SAP（思愛(ài)普）推出“中國(guó)加速計(jì)劃”：未來(lái)五年，持續(xù)加大對(duì)華中小企業(yè)市場(chǎng)投入。作為企管軟件技術(shù)領(lǐng)袖和市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者，SAP此舉堪稱突吹沖鋒號(hào)進(jìn)軍中小企業(yè)市場(chǎng)！目前，美國(guó)巨頭Oracle（甲骨文）也通過(guò)云技術(shù)滲入中小企業(yè)市場(chǎng)和SaaS市場(chǎng)。面對(duì)前兩位“帶頭大哥”，國(guó)際軟件新秀Odoo也積極發(fā)力中小企業(yè)市場(chǎng)。

大西洋沿岸的軟件巨頭緣何都向太平洋西岸的中國(guó)中小企業(yè)市場(chǎng)發(fā)起沖鋒？是偶然，還是必然？筆者回答：這是隱然，更是必然！原因有且只有一個(gè)：得中小企業(yè)得天下，得中國(guó)中小企業(yè)得未來(lái)天下。因?yàn)橹袊?guó)是全球中小企業(yè)數(shù)量最富集的超級(jí)經(jīng)濟(jì)體之一。正所謂：理由千萬(wàn)條，華市第一條；占領(lǐng)不及時(shí)，股東淚兩行。

當(dāng)下，中國(guó)轉(zhuǎn)型升級(jí)如火如荼，每日海量中小企業(yè)迭代、升級(jí)、分化以及劣汰。市場(chǎng)雖無(wú)情，但市場(chǎng)也有愛(ài)。凡是競(jìng)爭(zhēng)后剩下的，大多為質(zhì)優(yōu)的——尤其是中小企業(yè)（他們無(wú)所依靠，唯靠自身奮斗），它們中潛藏著大量“隱性冠軍”或“冠軍種子”！據(jù)Gartner預(yù)測(cè)，2019年云計(jì)算市規(guī)持續(xù)增量，SaaS領(lǐng)域收入將達(dá)850億美元之巨，年增近兩成。毫無(wú)疑問(wèn)，占企業(yè)體量大頭的中小企業(yè)市需定大。對(duì)此，歐美巨頭豈能錯(cuò)過(guò)？！

對(duì)主權(quán)國(guó)家而言，關(guān)乎國(guó)計(jì)民生的戰(zhàn)略型國(guó)家企業(yè)是＂硬通貨＂，各類別大型企業(yè)是＂現(xiàn)貨＂，而各種中小企業(yè)則可謂是＂期貨＂。常言道：三百六十行，行行出狀元。商業(yè)實(shí)踐表明，基數(shù)龐巨的中小企業(yè)是希望，是勇氣，更是潛龍。華為、蘋果、Google、騰訊、阿里等，無(wú)不脫胎于中小企業(yè)。＂少年強(qiáng)則國(guó)強(qiáng)＂，中小企業(yè)興則國(guó)民經(jīng)濟(jì)健！SAP等巨頭角逐中小企業(yè)市場(chǎng)，實(shí)則是在＂春耕春播＂，是在“靜候花開”，可謂＂泉眼無(wú)聲惜細(xì)流，樹陰照水愛(ài)晴柔”。

為此，筆者尤想冒昧一提，面對(duì)SAP、Oracle、Odoo等軟件巨頭紛紛搶灘中小華企市場(chǎng)，用友、浪潮、金蝶等中國(guó)軟件企業(yè)恐唯有“用功，用心，用巧”耕植中小企業(yè)市場(chǎng)，才能擁抱＂云計(jì)算下半場(chǎng)”——說(shuō)不定“云計(jì)算上半場(chǎng)”之軟硬兩手SaaS和PaaS也正臨“黎明前的黑暗”呢！如今，“雄雞一唱天下白”的現(xiàn)實(shí)骨感案例層出不窮，新技術(shù)又日新月異，PaaS和SaaS也需“洗心革命”。群雄逐鹿，究竟鹿死誰(shuí)手？這一次，一言以蔽之：中國(guó)軟件業(yè)要敢于爭(zhēng)鋒，更要敢于“關(guān)門捉賊”。

21世紀(jì)之初，中國(guó)企業(yè)界曾懷著忐忑、畏懼、恐懼、甚至末日感的心情和心態(tài)面對(duì)“中國(guó)入世”，因?yàn)楫?dāng)時(shí)江湖惡風(fēng)怒號(hào)，“狼言”四起，又恰逢外企聲名日盛。那一次，更多的是中國(guó)制造業(yè)是實(shí)體經(jīng)濟(jì)主體在終日惴惴不安！可是，“Made in China”今已屹立，仍在精進(jìn)優(yōu)升。只不過(guò)，這一次輪到中國(guó)軟件業(yè)了！范成大曾在《喜晴》中寫道：“連雨不知春去，一晴方覺(jué)夏深。”SAP、Oracle、Odoo等既已行動(dòng)，冀望中國(guó)軟件行業(yè)也早扎根盡砥礪，以免“一晴方覺(jué)夏深”。畢竟，5G時(shí)代已來(lái)，市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變。早一步，弄潮，晚一步，嘲弄！

在此，順提一下SaaS和PaaS。不論是“滅霸”型軟企SAP、Oracle，還是“快手”型軟企Odoo，它們都有積累，或技術(shù)優(yōu)勢(shì)，或模式效應(yīng)，或其他。加之，智能時(shí)代，云技術(shù)加持，大數(shù)據(jù)引路，SaaS和PaaS模式這些年在中國(guó)市場(chǎng)應(yīng)運(yùn)而生，或靜水深流，或生龍活虎，或不溫不火，因業(yè)而異。所謂SaaS（全稱Software-as-a-Service，意為“軟件即服務(wù)”），就是軟件廠商通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)向用戶提供軟件程序服務(wù)；所謂PaaS（全稱Platform-as-a-Service，意為“平臺(tái)即服務(wù)”），就是把服務(wù)器平臺(tái)或者開發(fā)環(huán)境作為服務(wù)進(jìn)行提供的商業(yè)模式。當(dāng)然，PaaS商業(yè)外延也可擴(kuò)展，未必特指IT業(yè)。

對(duì)中小企業(yè)而言，SaaS與PaaS堪稱“最佳實(shí)踐”，因?yàn)檫@樣免除了預(yù)算、采購(gòu)、培訓(xùn)、構(gòu)建、部屬、維護(hù)以及升級(jí)的一切自建環(huán)節(jié)，也“沒(méi)有中間商賺差價(jià)”。在筆者看來(lái)，SaaS和PaaS模式與“已故公司”美國(guó)施樂(lè)（Xerox）當(dāng)初整包出租商用復(fù)印機(jī)和打印機(jī)頗為神似，只不過(guò)時(shí)空有別罷了。

補(bǔ)充一句，SaaS產(chǎn)品畢竟屬于“離岸部署”，不可能實(shí)現(xiàn)“完全個(gè)性化”，只能算是“有限個(gè)性化產(chǎn)品”。這與中小企業(yè)行業(yè)分布廣、管理參差、客情多變、痛點(diǎn)不一、資源短缺等現(xiàn)實(shí)需求仍有距離。如何開發(fā)充分滿足中國(guó)中小企業(yè)市場(chǎng)需求的“敏捷”軟件產(chǎn)品，也許更值得中國(guó)軟件企業(yè)深思？

搞經(jīng)濟(jì)，做企業(yè)，要頂層設(shè)計(jì)，更要底層架構(gòu)支撐。改開40年，中國(guó)富了起來(lái)：道路寬了，樓高了，糧多了，車多了，錢多了……可惜，中國(guó)軟件業(yè)與發(fā)達(dá)國(guó)家軟件業(yè)距離仍巨遠(yuǎn)。有詩(shī)云：射人先射馬，擒賊必擒王。對(duì)中國(guó)而言，也許軟件就是那個(gè)“王”那匹“馬”。何時(shí)方能射中擒住？！

以發(fā)達(dá)省份江蘇為例，要完成該省委省府提出的“強(qiáng)富美高”江蘇新答卷——經(jīng)濟(jì)“強(qiáng)”、百姓“富”、環(huán)境“美”、文明“高”，江蘇更多的還得靠升級(jí)軟件——尤其是中小企業(yè)軟件升級(jí)。

總之，云霧之巔，撥云見日，＂富國(guó)＂靠硬件(GDP)崛起，＂民強(qiáng)＂終究靠軟件(思維)騰飛！美利堅(jiān)之所以豪強(qiáng)，確恐與其軟件企業(yè)雄霸天下密不可分。民眾思維上不去，興許樓宇再多亦枉然！

＂正是江南好風(fēng)景，落花時(shí)節(jié)又逢君＂，中國(guó)軟件業(yè)人，加油！