首席財(cái)務(wù)官的三大秘訣？

總的來(lái)說(shuō)，作為并購(gòu)的新主宰，CFO和財(cái)務(wù)部門正面臨著為其公司創(chuàng)造價(jià)值的越來(lái)越大的壓力。

但越來(lái)越多的研究表明，在某些時(shí)候，并購(gòu)是否真正創(chuàng)造了價(jià)值的問(wèn)題可以通過(guò)擲硬幣來(lái)決定。

《紐約時(shí)報(bào)》負(fù)責(zé)并購(gòu)報(bào)道的Andrew Ross Sorkin寫道：“從數(shù)十項(xiàng)學(xué)術(shù)研究中一致的觀點(diǎn)是，至少有一半的合并會(huì)破壞價(jià)值，以至于它幾乎成了陳詞濫調(diào)”。“但是，如果并購(gòu)時(shí)機(jī)得當(dāng)（通常是在市場(chǎng)低迷時(shí)期），執(zhí)行得當(dāng)（通常是通過(guò)較小規(guī)模的收購(gòu)），則可以創(chuàng)造出很多價(jià)值。”

鑒于這一統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，Vantage在合并時(shí)期及時(shí)為CFO總結(jié)了一些建議。據(jù)Thomson Reuters稱，上個(gè)月全球并購(gòu)活動(dòng)已超過(guò)30億美元。使用這些技巧可確保您的財(cái)務(wù)部門為您的公司創(chuàng)造最高價(jià)值。

1、考慮一下時(shí)機(jī)

聽(tīng)起來(lái)似乎有些陳詞濫調(diào)，但時(shí)機(jī)是決定并購(gòu)成功與否的關(guān)鍵，尤其是當(dāng)您要進(jìn)行并購(gòu)時(shí)。

根據(jù)Fenwick&WestLLP在2005年的研討會(huì)上的總結(jié)：“趁現(xiàn)在還是機(jī)會(huì)主義而不是迫在眉睫的時(shí)候賣出。”“對(duì)一家私人公司來(lái)說(shuō)，最佳時(shí)機(jī)可能是它沒(méi)有短期融資需求，而且距離之前的估值已經(jīng)足夠遠(yuǎn)，它有時(shí)間創(chuàng)造更多的價(jià)值。當(dāng)你真要賣的時(shí)候就賣。如果你所在的細(xì)分市場(chǎng)中有一家占主導(dǎo)地位的公司與你接洽，請(qǐng)仔細(xì)考慮出價(jià)，就好像你拒絕了詢價(jià)一樣，你可以預(yù)期詢價(jià)公司很快就會(huì)成為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。”

2、關(guān)注”云”

CFO永遠(yuǎn)不應(yīng)該低估”云”的力量。隨著基于”云”的系統(tǒng)（無(wú)論是基于IT還是基于會(huì)計(jì)）功能不斷增強(qiáng)，它們可以使公司的合并過(guò)程比以往更加輕松。因此，在并購(gòu)交易中，CFO應(yīng)該了解他們的買賣公司如何處理他們的數(shù)據(jù)。

Oracle副總裁寫道：“能夠非常迅速地將云應(yīng)用程序投入使用，吸收重組、收購(gòu)的業(yè)務(wù)部門，或者僅僅測(cè)試一個(gè)新的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，將企業(yè)從舊的、僵化的舊系統(tǒng)的技術(shù)約束中解放出來(lái)。”“隨著并購(gòu)活動(dòng)的加快，將是最靈活的公司，能夠最有效地執(zhí)行其合并戰(zhàn)略。成功的關(guān)鍵將是流程的簡(jiǎn)化、自動(dòng)化和標(biāo)準(zhǔn)化，在盡職調(diào)查階段致力于更深入的規(guī)劃，并在共享服務(wù)和敏捷部署方法（如云）中利用前沿思維。”

3、成為CRO

作為CFO，習(xí)慣于處理數(shù)字，而不是處理好關(guān)系。不過(guò)，作為并購(gòu)交易的新主宰，你需要努力成為公司的CRO，即“首席關(guān)系官”。

軟件公司VMWare的CFO Jonathan Chadwick曾幫助Cisco Systems和Skype等公司協(xié)調(diào)交易，他告訴CFO，這些關(guān)系對(duì)于任何交易的成功都是不可或缺的.

Chadwick在2013年P(guān)hoenix舉行的CFO Rising會(huì)議上說(shuō)：“我與Microsoft的CFO進(jìn)行了很多次一對(duì)一的訪問(wèn)。“當(dāng)我推動(dòng)Skype與微軟的整合時(shí)，通過(guò)這種訪問(wèn)帶來(lái)的影響使我感到很大的改變。”