怎么成交第一單？

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商品標題要亮眼

產品標題是用戶看到的首條重要信息，好的標題能讓用戶第一時間知道這個商品是不是他所需要的。除此之外，標題里包含的關鍵詞是直接參與亞馬遜搜索引擎排序的，因此，好的標題是引流的關鍵。

一般來講，商品的標題要注意這些點：

1. 標題里除去介詞(in on with等)、冠詞(the a an等)、連詞(and or等)，每個字的首字母必須大寫，切忌全大寫或者全小寫；

2.標題中不要有公司促銷、物流、運費或其他任何與商品本身無關的信息；

3.標題不要有特殊字符或商標符號，不要使用中文輸入法內輸入，不要拼寫錯誤，表示單位時用單詞而非符號，表述數字時用阿拉伯數字而非文字；

4.標題不能過長，核心關鍵詞最好顯示在前35個字符，不能有重復關鍵字，務必在兩百個字符以內說清楚基本情況；

5.商品標題只寫一種用途或兼容信息，其他的用途要在Bullet Points或Description里填寫；

6. 非服飾類商品如果有不同顏色，需要單獨創建新商品，品名里寫清楚顏色，避免隨機發貨。

7.商標是必填項，并且應該放在標題的最前面；

8.產品的參數可以通過添加簡單標簽來進行描述，可以多寫一些信息，如材質、尺寸、重量等。需要注意的是如果是按照重量計算快遞費用可填寫Shipping Weight

9.一般來講，合格的標題組成是：產品核心關鍵詞+商標+適用范圍+產品參數(顏色、材質、重量等等)。

02

產品圖片要吸睛

好的產品圖片一般具有這兩個作用：一是能盡量覆蓋更多的產品信息，準確的表達產品； 二是能夠刺激客戶的想象力，同時引起他們的購買欲望。那么什么樣的產品圖片可以吸引買家呢？

1.產品主圖的打光效果要好，要在白色背景下突出產品的精美，這樣才能令顧客印象深刻；

2.產品細節展示圖和對比圖不能有太多的文字，切忌在一張圖上展現過多信息，可采用圓圈形式和放大鏡的形式來作圖展現。；

3.產品場景圖主打簡潔舒服就好，不建議使用太多的道具，這樣才能更好的利用場景圖來對比凸顯產品；

4.產品尺寸包裝圖可以準確顯示客戶購買后會得到什么，因此要根據實際情況決定需要擺放的物件；

5.整套圖片要邏輯。一套邏輯清楚的圖片，可以讓客戶在短時間內讀懂你的產品賣點。常見的方式是先著重展示自己的產品細節，然后再插入別人的對比圖，再回到自己的使用場景從而來重點突出自己產品的優勢；

6.圖片整體要有調性。所有的圖片都需要跟產品主題保持一致，講述該產品可以解決的問題以及該產品針對哪些用戶。另外，所有圖色調也要和諧統一，盡量用一個色調。

03

產品描述要詳細

產品描述要盡可能展現產品的顏色、尺寸、材質、承重、功能、使用場合等，越詳細對產品曝光量越好。產品描述的優化一般包括兩方面：內容和形式。

內容上，商家要學會用換行符號和加粗符號這兩個標簽符號，適當的加粗和巧妙地換行，能使產品描述詳略得當，展現形式上更加完美。

形式上，產品描述要著重突出消費者們所關心的核心產品參數，注明包裝的信息，強調產品品質保證和售后服務，除此之外，產品描述還可以講述產品故事，制造品質背景，讓消費者更有信任感。

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產品優化要到位

優化是一項每天都需要進行的工作，因為listing的任何操作都是有可能影響到產品的曝光和排名的。一般來講，listing的優化有一個固定的格式：品牌+核心關鍵詞+特性+適用范圍+屬性等。因此，商家需要每天修改一下庫存、豐富一下圖片、修改一下關鍵字，從而確保關鍵詞更加精準，描述內容更加貼切、完整。