為什么說(shuō)凈水機(jī)是暴利行業(yè)？

我在凈水器行業(yè)10多年，至于是不是暴利，凈水機(jī)成本多少，非常良心的回答你們。

如果單純的從出廠價(jià)格到零售價(jià)格，這個(gè)利潤(rùn)確實(shí)蠻可觀的，至少我認(rèn)為比白色家電的利潤(rùn)好些，但也不算暴利，比起房地產(chǎn)啥的，算辛苦錢了。你肯定知道我要說(shuō)但是....那些說(shuō)暴利的人，你統(tǒng)計(jì)過(guò)銷售一臺(tái)凈水機(jī)的營(yíng)銷成本嗎？接下來(lái)就要討論一下凈水器好賣不好賣的問(wèn)題。就好比我們非常羨慕那些賣房子的銷售經(jīng)理，一套的提成傭金就有幾萬(wàn)甚至幾十萬(wàn)上百萬(wàn)，可真的有那么好賺錢嗎？

凈水器是非常難賣的，為什么？

不是客戶不需要，也不是因?yàn)樗缓茫蛻粲蓄檻]，怕被忽悠，怕買了不適用的產(chǎn)品。

為了消除客戶的顧慮，是不是需要花費(fèi)大量時(shí)間、精力來(lái)說(shuō)服客戶？

對(duì)我們來(lái)講，時(shí)間、精力也是銷售成本。在一個(gè)客戶身上，花費(fèi)的時(shí)間、精力太多，會(huì)造成銷售成本太高，沒有利潤(rùn)。

凈水器會(huì)銷，到家知道吧，會(huì)銷的銷售業(yè)績(jī)非常不錯(cuò)，很多人很佩服搞會(huì)銷的人的能力。

大家想過(guò)沒有，搞會(huì)銷的成本也是非常高的。吸引客戶到場(chǎng)參加、一場(chǎng)一場(chǎng)的講解給客戶洗腦，都是需要成本代價(jià)的。會(huì)銷的產(chǎn)品，必須是成本低、賣價(jià)高，否則很難贏利。

還有，我們搞社區(qū)促銷，難道成本就低嗎？

大家算一個(gè)賬，搞一次社區(qū)促銷，需要場(chǎng)地費(fèi)、宣傳材料費(fèi)、人員工資等費(fèi)用，也是不菲的開支。但是，由于顧客有顧慮，結(jié)果賣不出幾臺(tái)機(jī)器，最后算總賬，沒有利潤(rùn)。

下面算一算社區(qū)促銷的成本：周末兩天，場(chǎng)地費(fèi)500元。前后組織需要5天左右，需要10-15個(gè)工日，按每個(gè)工日200元計(jì)算，人工費(fèi)2000-3000元。再加上標(biāo)題、展板、宣傳材料、禮品、車費(fèi)等費(fèi)用，一場(chǎng)社區(qū)促銷活動(dòng)下來(lái)，成本需要3000-4000元。

能賣幾臺(tái)機(jī)器呢？

賣3臺(tái)，單臺(tái)促銷成本1000-1300元

賣5臺(tái)，單臺(tái)促銷成本600-800元

賣8臺(tái)，單臺(tái)促銷成本400-500元

賣10臺(tái)，單臺(tái)促銷成本300-400元

這樣一場(chǎng)活動(dòng)，至少銷售5臺(tái)以上的凈水器，才能不賠本。銷量5臺(tái)以上的凈水器，容易嗎？

如果每臺(tái)毛利在600元左右，再扣除安裝費(fèi)、售后服務(wù)成本，至少需要賣10臺(tái)以上才行。

搞1次活動(dòng)賣10臺(tái)，不是沒有可能，但是會(huì)非常難吧。

搞過(guò)社區(qū)促銷的經(jīng)銷代理商很多，成本如何？效果如何？算過(guò)賬沒有？

其實(shí)我不是替那些賣凈水器的搖旗吶喊，凈水機(jī)是不是暴利行業(yè)，其實(shí)明眼人還是能看出來(lái)的，走在大街上，你現(xiàn)在見到過(guò)的凈水機(jī)專賣店多嗎？應(yīng)該不多吧，反而是那些藥店、蛋糕店啥的熱門地段都是，這些才是利潤(rùn)不錯(cuò)的產(chǎn)品哦，需求多，復(fù)購(gòu)率多。

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