對于把梳子賣給和尚的這個銷售問題你怎么看？

雖然我是個銷售從業人員，但是我第一次看到這個問題，只是從題面上看，猜想這是個經典問題。那么權且當作是我要應聘這個梳子公司的銷售，作為我的面試問題吧！

一，首先要選擇對的客戶。

銷售的目的就是把貨品賣出去，那么首先就要選擇好買這個貨品的人。目標客戶越需要這個物品，使用頻率越高，那么我們越容易銷售出去。

按梳子的需要程度和使用頻率劃分，那么我們選擇客戶人群依次應該是

第一選擇:梳子的使用者，比如女士，長頭發的男士等。

第二選擇:梳子的所有者，比如理發師，造型師等

第三選擇:梳子的贈與者，比如媽媽，爸爸，丈夫，男朋友等等

很顯然和尚沒有頭發，也不屬于梳子銷售的目標客戶。但是如果和尚已經成為了我們的目標目標，我們就要尋找可行性方案。

二，其次要制定對應的方案。

銷售對象不同，銷售方案必然不同，既然我們已經把和尚作為我們的目標客戶，那么就要制定對應的銷售方案，分析和尚和我們上述的銷售目標人群可能建立的關系，進而制定可行性方案。

方案一:和尚可以在寺廟休息處提供梳子供使用者使用。

方案二:和尚可以將木梳作為傳統文化禮品贈與香客。

當然，可行性方案要以目標客戶的意愿為依據和方案的主體，那么提高自身的價值，拓寬自身的購買意義更為重要。

梳子銷售成功的案例必須要提到的是“譚木匠”，譚木匠不局限于傳統梳子的銷售，而是賦予梳子傳統文化的內涵和傳統手工藝精髓，把梳子做成了手工藝品，禮品，給不同的購買人群提供不同的購買意義，讓更多的人群成為譚木匠的目標客戶。

三，要確定哪些可以作為銷售增值內容。

在產品自身天然價值的基礎上，賦予銷售貨品更多的增值內容，可以更快更好的促進銷售，包括貨品的故事，貨品的意義等等。

梳子銷售的經典案例，譚木匠有一個傳統活動“為媽媽梳頭”，這個活動不但弘揚了中國的傳統美德孝順父母，同時讓更多的人了解了譚木匠，喜歡上了譚木匠的梳子，接著購買，使用，贈送譚木匠的梳子。

銷售不但要重視當下的成交，還要為客戶綜合，長遠考慮。

比如和尚決定要買梳子，但是因為我們要把梳子供給寺廟，那么可以特別設計梳子的樣式和圖案。

比如如果和尚要把梳子作為佛教文化禮品贈與，那么可以給梳子設計制作一個有關佛教文化的包裝。

比如如果要將梳子作為佛教文化產品，那么對應的文化理念，推廣方案也要提供給目標客戶。

以上就是我的回復，希望得到您的建議和補充。