新華書店顧客只看不買？

網友:圖書不打折，顧客光看不買，來這里只為了蹭空調，為何新華書店還能日賺3.5億，依舊沒有破產倒閉？

新華書店:你們格局太小了，眼光太短了，本來我也不想賺錢，只是我賺錢太容易了……

書中自有黃金屋，書中自有顏如玉！去哪里能買到書呢？如今的互聯網時代，我們早已經習慣了去某寶，某東，某當當上，購買低價打折的“正版”圖書！科技日新月異的今天，甚至還有一部分人習慣了閱讀電子書，或者是聽書（音頻）！

所以，作為傳統實體圖書店的新華書店，在很多人心中，似乎只存在于兒時的記憶里“20年前，網絡還不發達，手機也沒有普及，我和我的小伙伴們，一到夏天，就會相約在新華書店里看書，無論全班正數第一還是倒數第一，都可以在那里找到一片清涼，安靜的坐下來讀一本喜歡的書……”

即便是那些年，雖然看書的人很多，但是很少看到有人購買圖書！如今，互聯網購物的興起，智能手機的普及，讓各種實體店和紙媒的逐漸衰落，按照正常的邏輯，新華書店早就應該倒閉，從大街小巷中消失了！

但是，它并沒有消失，而是每年依舊在全國各地擴張自己的版圖，截止2019年，新華書店在全國就已經擁有超過1.6萬家門店，而且這數字一直在增長！

根據新華書店發布的最新的資料，2021年7月16日發布《中國新華書店社會責任報告書（2019年）》。報告顯示，據不完全統計，2019年全國新華書店營業收入1280.1億元，資產總額1986.85億元，利潤105.21億元。新華書店網點總數16373個（含加盟網點），員工總數10.7482萬人。

一個小小的書店，年收入竟然高達1200多億，是網絡巨頭阿里巴巴的一半！為什么會這樣？顧客只看不買，本應該消失的新華書店，為何沒有破產，反而每年保持保持如此之高的巨額收入？

特殊的身份，特殊的使命，讓新華書店的擁有很多特權和特殊渠道！

“新華書店”，早已經不是一個書店那么簡單了，這四個字不僅僅是馳名中外的商標，也是年入千億的龍頭企業，更是所有國人都繞不開的一個文化符號！

憶往昔崢嶸歲月稠！誰能想到，新華書店竟誕生于延安清涼山萬佛洞最底層的一間石窯洞中。1937年4月24日，中共中央機關理論刊物《解放》周刊問世，而創刊號封三所登的地址正是“陜西延安縣新華書局”，當年10月從二十一期起，正式更名為“新華書店”。

在那個特殊年代，從1937-1940年，僅僅三年的時間里，新華書店就發行了延安出版社的圖書160余種、50萬冊，報刊上百萬冊……當然最著名的當屬毛主席的《論持久戰》，正是新華書店負責發行的！不僅如此，當時的新華書店印刷廠還負責印刷“抗幣”“邊幣”和糧票、軍用地圖、郵票等重要物資！

由此可見，在那個星星之火可以燎原的時代，新華書店地位真的非同一般，若不是如此，毛主席也不會親自為它提字！

新華書店總店不同時期曾直屬于中央黨報委員會、中央出版委員會、中央出版局、中央宣傳部、國家出版總署、文化部、國家出版局、國家新聞出版總署等領導機關。2002年4月，按照中央文化體制改革戰略部署，新華書店總店成為組建中國出版集團的十二家重要成員單位之一。

時至今日，新華書店是中華人民共和國國有圖書發行企業，隸屬于中共中央宣傳部，中國出版集團之下，是國家官方的書店，也是國家刊物宣傳與發售處之一，屬于國有性質的企業，在全國各省市包括香港和澳門，都有分支集團，甚至在海外也來辦了很多家新華書店！

可以這樣說，新華書店成立80多年來，一直傳承著紅色基因，在推動新中國的革命事業中發揮了重要作用，也當仁不讓的成為國內最強，最大的實體書店品牌。

所以，在這種特殊的背景下成立的新華書店，一路走來不僅擁有特殊使命，同時也擁有很多特殊的權利！它們在整個圖書出版發行的產業鏈中有強勢的話語權，全國各省市黃金地段擁有自主產權的鋪面，還牢牢掌控著全國中小學教輔教材的獨家發行業務！

正是這三大與生俱來的“特殊權利”，讓新華書店至今屹立不倒！下面我具體聊聊新華書店的賺錢手段！

新華書店是國家官方的書店，也是國家刊物，各種黨政機關宣傳材料的指定發售處！

作為黨和國家的宣傳陣地，特別是宣傳黨和國家的方針政策，新華書店擁有一份特殊使命，也是它義不容辭的責任。

新華書店雖然進行了股份制改革，全國各省市的新華書店分支，依舊都是國企控股，也是黨政軍隊用書和各部委領導著作唯一發行單位。黨政方面的各種報告，總結和培訓書籍，基本都是新華書店負責印制和銷售！

目前，全國各單位的黨員以及干部人數至少一億人，這些書籍和材料，黨員們至少要人手一本，這其中的發行利潤真的不可小覷。

全國中小學課本，教輔的唯一指定發行和出售單位。

教育是國之根本，即便這是一種壟斷，恐怕無人敢有非議！因為這更是一種責任！

別的先不提，學生時代人手一本的新華字典，曾經在2015年7月，全球發行量就已經已達5.67億本，并創下最受歡迎的字典和最暢銷的書兩項吉尼斯世界紀錄。可以說，新華字典是新華書店的一本印鈔機！而且，新華書店的“印鈔機”，還遠不止這一本！

眾所周知，新華書店對全國中小學的教材和教輔實現了壟斷發行，所有的中小學，甚至包括大學的教科書和相關輔導材料，都要通過新華書店進行采購。根據相關統計，2020年，全國僅義務教育階段的學校就高達21.08萬所，在校生更是達到了驚人的1.56億人。

打一個比方，每一個學生每一個學期所用的教材平均按照200元算，這就是312億元的收入啊！這一個學年，可就是624億元，實際數字還遠不止這些！還有一點需要指出，目前互聯網圖書銷售的毛利率只有13%，而教材教輔圖書的毛利率卻超過了40%！

雖然，2001年以來，國家已經開始逐步試點中小學教材發行招投標，并允許民企參與教材發行投標，不過，新華書店在教材發行上畢竟已經做了幾十年，它的整個發行網絡和物流倉儲體系已經非常完善，想取而代之根本不可能！

值得一提的是，發行教材教輔確實很賺錢，但并不是隨便一家出版公司都能做或者都愿意做，因為很多鄉村和山村的教材發行工作，基本都是賠本的買賣，利字當頭的民企都是敬而遠之！而新華書店一直以解決萬千學子的讀書問題為己任，錢多錢少都一碗水端平！

所以，直到今天，教材發行仍然是新華書店的核心業務，也是收入的主要來源！而全國1萬多門店的零售收入與這些相比，根本不值得一提！因此，人家根本不會計較什么那點暖氣費，空調費，也不會關心你只看不買，因為這些都是小錢！

90%的新華書店都是自持物業，而且都是城市中心位置，不僅運營成本極低，而且還可以將店鋪租賃！

眾所周知，不管是一個書店還是一個商店，運營成本最大一項就是房租！而90%的新華書店的店鋪租金都是0！

眾所周知，新華書店此前一直都是事業單位，最早的一批門店屬于公共基礎設施建設，其房租以及建設費用都是由政府和房管局承擔，而且都位于城市的繁華地段，人流量大，基本都是核心位置！像北京的王府井、上海的人民廣場、南京的新街口、杭州的延安路……都有新華書店的身影，而且全是自有產權！

這些地方可都是寸土寸金，以北京西單新華書店（北京圖書大廈，營業面積16000平米）為例，里面一個1500平米的商鋪，每個月租金就是67.5萬，一年下來就是800多萬，這可是穩賺不賠的買賣！

因此，有人稱新華書店為“地產大佬”，靠著這些自主物業和門店，新華書店不僅節省了運營成本最大的支出，還可以通過店面出租、柜臺出租等方式賺的盆滿缽滿。

二三線城市或者一些小縣城的“小型”新華書店，門口可以擺個廣告招牌，還可以靠出租柜臺賣手機、學習機等賺點外快。像北京上海等一線城市里的“大型”新華書店，很多都擁有一棟3-4層大樓，保留一兩層留做自用，其他樓層完全都可以用來出租，而且這部分租金相當可觀！

不僅如此，超過1.6萬家門店，分布全國各個省市中心位置的新華書店，不僅僅是吸納周邊人群的實體店，也是新華書店網上商城的配送基地，就相當于物流行業里的配送站，消費者通過新華書店網上商城購書之后，可以由最近的新華書店配貨送達，實現極高的配送效率。

在一些一二線城市不少的新華書店，還上線與外賣平臺合作，甚至可以實現半小時達，毫不夸張的說，新華書店的這個優勢，讓順豐和京東都望塵莫及！

新華書店的轉型和開拓創新

窮則思變，富則思遠！這些年來，擁有80多年歷史的新華書店也一直在順應時代的變化，開拓創新，尋找新的盈利點！

很多人都不知道，其實早在1998年，四川新華書店就上線了互聯網業務，也就是現在新華文軒（A股上市企業），它是國內第一家開展網上業務的新華書店，比當當網、卓越亞馬遜都要早。后面的浙江的博庫書城、江蘇與海南聯手的鳳凰傳媒，都是新華書店改革探索先鋒隊。而目前，新華書店旗下的上市公司就有六家包括，出版傳、新華文軒、皖新傳媒、新華傳媒、鳳凰傳媒、中原傳媒。

以新華文軒為例，即便是疫情影響之下，新華文軒2020年業績財報顯示：營收90.08億元、歸母凈利潤12.63億元，營收和凈利潤都創下歷史新高。可以說，新華書店的轉型效果立竿見影，互聯網+時代，再加上疫情的影響，他們沒有坐以待斃，在保證教材教輔發行帶來的穩定收入的同時，他們通過加快全渠道業務布局，拓展場景化的社交電商新渠道；構建了微信、微博、直播、短視頻的新媒體矩陣，讓新華書店找到了新的盈利點！

除此之外，在這個拼顏值的時代，全國各地的新華書店順應時代潮流，升級了整體形象升級，不僅拓展閱讀空間和功能，同時還打造體驗式文化消費場所，使閱讀和購書環境更加優美、舒適！因此，很多網紅店就此誕生，比如上海的“光的空間，新華書店”（由國際建筑大師安藤忠雄設計的，核心是“仰望星空，閱讀藝術”）

新華書店的改革和轉型是全方位的，如果你還經常光顧，就會發現現在許多新華書店都設立了休閑區，為讀者提供飲品、甜點等服務。不僅如此，很多新華書店還設立了專門的兒童專區，堪稱為“新時代托兒所”，成為很多家長和兒童向往的圣地！對于品味和追求越來越高的國人，經過巨大變革后的新華書店，吸引力也提高了一個檔次！

同時，環境的改變，文化內涵的升級，也讓新華書店承接了很多學校、國企、機關單位以及社會名流的公益文化活動，新華書店也能從這些拓展的業務中，賺取更多的收入。

寫在最后

風雨兼程八十載，不忘初心百年夢！

新華書店，其實早就不是一個書店，一個公司，一個國營企業，就能解釋和概括的，它本身的歷史使命和社會責任，意義遠遠高于它帶來的經濟收入！這么多年，它始終堅持社會效益優先的原則，在堅守政治使命、推進全民閱讀、服務教育事業和回饋社會等方面都做出了卓越的貢獻！

所以，即便沒有上面提到的賺錢和營收途徑，國家也不會讓新華書店倒閉，每年更會劃撥一部分財政補貼，用于支持新華書店的正常運營！

這就是新華書店，現在你知道“門庭冷落，顧客只蹭不買”的新華書店能夠屹立不倒的原因了吧！