新手怎么做亞馬遜？

五年以上跨進電商人前來分享，相信能給大家提供一些經驗和幫助，寶藏回答不參水分，干貨滿滿。

首先，我們了解一下，做亞馬遜前期需要投入多少錢？

前期投入大概有3筆費用：第一，亞馬遜的店租，每個月40美金，折合人民幣270元左右；第二，系統使用費，比如每天上架新品，需要用到這類幫你一鍵上下架商品的工具，收費模式有兩種，一種是一次性收費，價格上千到上萬元不等，另一種是按月付費，例如商品銷往一個國家需要10元，銷往兩個國家就需要20元，以此類推。第三，商品的成本，這個成本和你售賣的商品品類有關。

如何注冊一家亞馬遜店鋪？

第一步準備注冊前的資料。這一步非常重要，因為賣家自己申請注冊亞馬遜店鋪，經常會因為資料問題導致注冊失敗，其審核通過率不到30%。亞馬遜做為國外跨境平臺，審核機制和國內是不同的，一旦申請失敗你可能連客服都找不到，只能通過申述郵件處理，但成功概率非常低，也就是說，賣家的這套資料基本上算是廢了。

那注冊前需要準備哪些資料呢？

1、準備一張營業執照；辦理個體或是公司都可以，亞馬遜對經營范圍沒有特別多的限制，通常選擇帶物流網銷售、電子商務類就可以了，辦理執照大概需要一周左右時間，自己辦沒有費用，找代辦機構辦理收費在300-500左右。

2、一個手機號碼；如果是營業執照上的法人自己做亞馬遜，那最好用法人的電話號碼，方便注冊時收取驗證碼，同時也保證賬戶和銀行卡的安全，因為不管是賬戶還是信用卡都需要和手機綁定。

3、一張身份證；身份證需要法人的身份證，在有效期內就可以了。

4、一張雙幣信用卡；需要有“VISA”或是“Master”標識，用來支付亞馬遜店租以及其他費用，盡量找一些大銀行辦理。

5、一個電子郵箱；郵箱沒有什么特別要求，QQ郵箱、163郵箱等等都可以用，主要是用來接收亞馬遜官方系統通知。

6、一個收款賬戶；收款方面因為涉及到外幣兌換，這里有兩個途徑解決，一是選擇亞馬遜自己的收款，錢直接打到銀行卡上，但是費率相對比較高，二是找一個第三方收款平臺，錢先打到平臺，然后換算成人民幣轉到你國內的賬戶，優點是費率更低。

需要強調一點，注冊賬戶所需要的信息，所有資料都要求是全新的，沒有注冊過亞馬遜買家或賣家的賬戶。

在注冊的時候我們需要填寫很多內容，在填的時候很容易丟失數字或字母，而注冊亞馬遜店鋪的過程是不可逆的，也就是說前一頁內容如果你想修改，是返回不了的。所以建議在填寫前可以把所有東西都編輯在文檔里，比如郵箱、手機號、身份證、公司名稱等等，到時候直接復制粘貼就可以了，這樣做既保證了填寫正確率也提高了注冊效率。

資料整理完后就可以開始注冊了，注冊前先到國家企信網上查看一下營業執照，確保營業執照上登記的公司處于存續狀態，都沒問題才能注冊亞馬遜店鋪。

注冊入口可以在亞馬遜買家中心官網或是微信服務號“亞馬遜全球開店服務號”，通過服務號注冊要先填“潛在賣家信息登記表”，然后等待工作人員聯系后才能注冊，時間花費會比較久。

這里還有個地方需要注意，注冊的網絡盡量要保證干凈，因為同一個網絡下如果之前注冊成功過，再注冊很容易出現關聯，造成封號，所以建議你在自己家里進行注冊。

完成注冊后就會進入資質審核環節，資質審核會隨機出現三種形式，第一種是視頻審核，第二種是視頻審核加地址審核。第三種是身份審核，一般需要2個工作日通過郵件形式告知。

從準備資料到最后的審核通過，周期大概是2-3周。如果算上新店冷啟動的時間，整個周期大概需要一個月左右。

到這里，注冊一家亞馬遜店鋪的過程和需要注意的事項就說完了。

接下來我們說點店鋪實操方面的內容。

瀏覽器打開亞馬遜網址導航，以美國站為例，點擊美國后臺，登錄自己的賬號。賣家后臺設置第一步就是要進行發貨設置。點擊后臺右上角的“設置”選擇“配送設置”，在編輯模板里進行一個基本的配置。系統自帶的標準模板我們不用動，下拉到加急配送項，一定要設置成3-5天，這個時間基本上商品都能按時送到。然后把它的運費價格設置在15美金，隔日達選擇關閉，當天達也不用開，接著勾選國際標準配送，添加新配送規則就可以了。

發貨設置完成后回到后臺首頁，在首頁我們能看到很多板塊，作為新人我們日常只需要關注買家消息，訂單管理和數據報告。

一定要養成看數據報告的習慣，在數據報告里選擇業務報告，從這里可以看到商品每天的流量、轉化率、訂單數等，要重點關注業務報告里的“詳情頁面銷售和流量”，在這里可以看到所以SKU的流量，主要留意會話次數和頁面瀏覽量，這里的會話次數可不是買家給你發了多少次消息，而是指24小時內瀏覽過這個商品詳情頁的買家數，同一個買家無論點擊多少次都只算一次。頁面瀏覽量指的是一定時間內這個商品詳情頁的總瀏覽次數，如果同一個買家點了20次，那么就算瀏覽了20次，這兩個數據越高，說明買家的關注度越高，更有潛力爆發。往往這種商品是需要我們進一步優化的，比如標題優化，詳情頁優化等，進而提高銷量。

除了關注這兩個數據外，還有一個“頁面瀏覽量總計”，這個數據可以給大家在后續選品時提高數據支持。因為我們上貨經常會同一個款式上一批，比如冬天快來了，你上了一批羽絨服，當天的瀏覽量很高，說明這段時間關注羽絨服的人比較多，羽絨服可能快到銷售旺季了，那后續我們可以多準備一些羽絨服上架。

說到數據，這里再多說一些，可能很多人在開店前期數據都不好看，甚至沒有銷量，但是不用擔心，我們做亞馬遜無貨源本身就是一個鋪貨模式，屬于放長線的事情，前期需要1-2個月將商品上架到亞馬遜，等商品量上去后才會慢慢的顯露賺錢的能力。一旦店鋪開始出單，就能持續銷售出產品，所以完全不用擔心賣不出去。

作為新手開店你可能都不知道每天該做什么，這里也給你一些日常運營維護的建議。

每天打開后臺第一件事先看看買家消息，看看是否有買家給你發消息，有消息的話趕緊簡單回復一下，維護買家好感度。然后看看業務報告，了解一下數據情況，根據數據決定這一天要上什么商品，以及需要進一步優化的商品。接下來看看訂單情況，有沒有需要發貨或是退貨的訂單，及時聯系渠道商做處理。

前面我們基本上把亞馬遜開店和后臺設置說了一遍，屬于基礎提煉，便于新人理解什么是亞馬遜，最后再淺聊一點進階式的銷量提升方法，對于新人來說可能有些專業，但如果你是愿意鉆研抱著真心想做好亞馬遜的心態，我建議你堅持看完。

如何優化標題？

試想一下，作為一個買家到亞馬遜上買東西時，通常是提前想好了要買某件商品，然后通過搜索結果挑選感興趣的商品，點擊商品會看到商品詳情頁，最后下單付款，這個過程會出現兩個非常關鍵的環節。

第一，買家搜索的時候，你的商品能不能出現在買家搜索結果里？如果出現，商品位置是否考前？

第二，商品的主圖和標題能不能吸引他點擊進去瀏覽？

從這兩點我們不難看出，標題在里面都起到了至關重要的作用。一個好的標題，可以讓你的商品在買家的搜索結果中靠前，從而增大了商品的曝光。簡單理解就算你的商品在第一頁展示被買下的幾率高還是在30頁之后被買下的高。另一個重要點就是，讓買家一眼就能知道你賣的是什么東西，有什么特點，然后決定要不要進一步點擊瀏覽。

商品標題通常由品牌+商品描述+類別組合而成。品牌是固定的不需要改動，需要優化的就是商品描述了，商品描述大多都是一個個單詞或詞組組成的，優化就是在原有的基礎上增加或是替換一些搜索量大，更加精準的商品關鍵詞。標題的關鍵詞需要具備兩個特點，一是搜索量大，二是相對精準。

搜索量大指的是潛在買家搜這類產品時經常用到的，這部分優化我們可以在商品上架時通過ERP工具批量進行操作。想要搜索這類搜索量大的關鍵詞可以通過專門的網站“關鍵詞榜單”進行搜索。入口就在亞馬遜官方頁面左側”常用工具“下方”關鍵詞“標簽，找到美亞熱搜詞。接下來就可以輸入你想要搜索的關鍵熱搜詞，找到那些和我們新上架的商品相關的熱搜詞，添加到自己的商品標題里。

有一定搜索量的詞不代表就能讓你的商品在搜索結果里位置靠前，比如牛仔褲、連衣裙這些搜索量很大的詞，在搜索結果中都有上千上萬件商品，靠前高評論商品都是一些大賣家，新店很難有權重。那么這時候就需要我們做更加精細的優化，找出潛在買家感興趣的關鍵詞。這樣做的三大好處，首先，買家搜索的詞跟你的詞重合度越高，越有機會出現在搜索結果前面，增加了曝光。其次，某個詞引起了買家的興趣，買家點擊了才有轉化的概率。最后，方便買家獲取信息，像歐美用戶大多不愛看詳情頁，看看主圖和標題可能就會下單了。

優化對象在哪找？

現在我們知道標題如此重要，但庫里的商品太多，如果每個都要精細優化那就不叫精細化了，所以我們首先要做一些篩選，把那些出單概率高的商品找出來做優化。

如果現在讓你選品，一款是價格高的品，另一款是會話次數和頁面瀏覽高的品，你會怎么選？

是不是更容易選擇后者，畢竟前面我們已經提過這兩個數據的重要性。那么這時候就可以借助工具，賣家后臺的銷售和流量報告，入口在亞馬遜的賣家后臺，找到數據報告，點擊業務報告，然后點擊頁面左側“父商品詳情頁面銷售和流量”，上面數據好的這幾款商品就是我們需要優化的。

有效的標題關鍵詞哪里找？

現在我們找到了優化對象，接下來就是找到有效的標題關鍵詞。有效關鍵詞分為兩類，一類是直觀的、看得見、摸得著的因素，比如一件T恤，標題里面提到圓領、假兩層等這類帶有特征的詞，買家一看就知道這是什么商品，有什么特點。其實這種關鍵詞很多就在我們的商品詳情頁里，我們只需要提取出詳情頁里的內容，翻譯成中文后找到這些特征明顯的關鍵詞，一般找2-3個就可以了。

第二類就是競品，首先可以從搜索區開始找，入口在亞馬遜買家頁面，在搜索框里輸入標題前綴，搜索區下方會出現很多同類詞，找找有沒有適合我們商品的詞，另外也可以去買家評論里找，因為評論里有買家最關注的點，系統也會為某些優質評論打星。

通過這些方法找到3-5個關鍵詞后，就可以按照一定的規律跟原標題組合起來用了，節約時間，我已經整理好這個公示供大家參考。以服裝為例，常用的標題公式是：品牌+性質+加大號+類別+特征+圖案

品牌很好理解，亞馬遜比較注重有品牌的店鋪，買家也更加信任這類店鋪。所以開頭寫品牌是很好的一個選擇。性質指的是男款還是女款，類別盡量細分，比如露背針織衫，就不要簡單寫上衣。商品特征包括材質、短袖還是長袖等等信息，更多的是引導買家快速了解商品。公式的排列順序沒有固定，把你認為的買家最關注的點放在前面就可以了。

標題盡量通過前5個詞表達清楚“產品是什么”以及“是不是組合銷售”，所有單詞的首個字母一定要大寫，標題權重按詞的順序遞減，重要的詞盡量放在前40個字符，整體標題長度控制在80個字符以內。

當然在亞馬遜里還有一些很短的標題，商品銷量也很好，很大部分是因為這些短標題的店鋪是一些大品牌，已經有一定的知名度，買家只需要搜索品牌名就可以搜索到，而我們作為小賣家是無法用短標題獲得流量的。

綜上所述，想要讓商品獲得更多曝光量，提升轉化率，主要通過兩個方法。

一是利用工具找準關鍵詞，批量優化標題前綴；

二是在有一定數據后，找到潛力商品，結合商品詳情頁信息、搜索以及買家評論區，精細優化商品標題。

篇幅有限，就說到這里吧，關于選品和渠道選擇的問題，如果感興趣可以在評論區交流，希望我的回答對大家有所幫助，感謝閱讀！