才可以突破流量瓶頸？

在店鋪運營過程中，總會有流量遇到瓶頸的時候；那么這種時候怎樣做才能快速突破瓶頸呢？

今天老花就拿我社群一個學(xué)員的案例來大致分享一下思路：

相信不少人都和他一樣，從會有一段的時間流量一直是恒定平行的，仿佛上方有很大壓力，又很難讓他沖破！

（因為這里有一個數(shù)據(jù)模型的問題，不管你是正常操作還是shua單也好，數(shù)據(jù)的波動起伏都不能很大，不然就會出現(xiàn)流量混亂）。

即便是在中途加了直通車做推廣，也無法提升。

那么在這里其實就需要各位注意，你是到了瓶頸了，并且最好快速解決。有句話叫做久不漲必跌！！！

如何解決？

首先我們需要分析為什么會出現(xiàn)這樣的情況！下方我們需要了解一個公式：展現(xiàn)量*點擊率=訪客數(shù)。

訪客數(shù)波動不大，產(chǎn)品無大變化，點擊率也不會有多少波動影響，而訪客浮動不變，就是展現(xiàn)量沒變。

展現(xiàn)量的多少來源于我們的展現(xiàn)位高低！

而在展現(xiàn)位的排序中影響最大的是兩大因素。這兩個因素我希望大家能雙管齊下！

一.層級

什么是層級？可能有些同學(xué)不知道。也不知道在哪里觀察。其實這個端口在 賣家中心—生意參謀-店鋪概況。如下圖

天貓店鋪是按百分比分層，而淘寶店鋪是按成交金額進(jìn)行分層。但是他們都是以近30日的支付寶交易成交金額進(jìn)行計算。

所以在這里要提醒大家一點，你的店鋪的好壞，流量的多少不是取決于你做了多久店鋪，而是近期30日中你的店鋪情況，

再說的簡單點，就是你今天和三十天之前的店鋪相比是否有提升！

那么分層和排名的作用是什么？

相信大家都看到了上圖，我們藍(lán)色線上方有個黃色線和橙色線，他們分別代表同層平均和同層優(yōu)秀，

而且這個線不僅僅是記錄了自然搜索訪客，還包含其他端口訪客，所以什么意思不言而喻！！！

如果還不能理解的話，我給大家畫個圖。

左側(cè)1-7對應(yīng)每個層級，而每個層級有每個層級對應(yīng)的流量，

所以當(dāng)你層級越低，你的競爭對手越多，所能夠獲取到的流量越少!!!

突破層級很重要，同時在每一個層級下的排名也很重要。

要突破，或者提升排名位你就得提升近30日營業(yè)額，

不管你是用直通車去懟，拿淘客去懟，上活動去懟都行。重點一定是要提升你的銷售額，像我社群那個學(xué)員每天拿個兩百不到的直通車投放是肯定不會有效果的；

兩百的銷售額即便我算你一塊錢一個的流量成本，也就兩百個訪客，按照他店鋪的轉(zhuǎn)化率6%，也才多12個訂單；

匹配客單價25塊錢，也就300塊，這300塊對于你目前層級動輒月銷上百萬的銷售額而言，能有多大作用？

層級越高，流量越大！

當(dāng)然，如果目前層級的確是很高了，比較難突破了，可以用另一種思路嘛！比如“流量精準(zhǔn)化”！

人群標(biāo)簽（千人千面）

在我們進(jìn)行產(chǎn)品搜索的時候，可能會發(fā)現(xiàn)，某些銷量明明很低的產(chǎn)品卻展現(xiàn)在銷量高的產(chǎn)品前面。

而其原因，一部分是因為關(guān)鍵詞權(quán)重，當(dāng)然，以上兩款老花比對過了，搜索的目標(biāo)詞權(quán)重排名都差不多，那么自然不在這個參考區(qū)間；

另一部分就是屬于淘寶的個性化推薦了！

1）什么是個性化推薦呢？

因為淘寶想要去讓客戶擁有良好的購物體驗，線上淘寶對比線下市場所擁有的就是簡單，快捷。

試想下如果你現(xiàn)在一個月2000，買衣服就只能承受200以內(nèi)的產(chǎn)品，結(jié)果每次你搜索都是上千衣服在展現(xiàn)，并且一翻好多頁都是（淘寶產(chǎn)品多，出現(xiàn)這種情況不是不可能）。你還會來淘寶？

所以系統(tǒng)會根據(jù)買家平時的瀏覽情況，收藏加購轉(zhuǎn)化的產(chǎn)品，來確定這個人是屬于承受什么價位的人，平時大體是什么風(fēng)格，家里成員組成。（畢竟沒寶寶也不會買奶粉，你不買奶粉他會給你推薦奶嘴嗎？）。

而如果大量的同類型人群在你產(chǎn)品進(jìn)行了轉(zhuǎn)化，那么你的產(chǎn)品就是適合這類型的人群啦。

同類人群的相似度和風(fēng)格統(tǒng)一度其實挺高的。比如大學(xué)生和白領(lǐng)。每個年齡，每個工作對產(chǎn)品風(fēng)格和價位確實大部分人都會很趨于一致。

2）如何分析店內(nèi)人群呢？

針對人群，針對營銷提升轉(zhuǎn)化率，前提在于我們知道店鋪人群，在這里我們可以用到生意參謀-流量-訪客分析。如圖，日期選擇三十天

這里我只拿出了消費層級這一項，當(dāng)然還有還有其他屬性，比如地域，性別等等。

我相信不少同學(xué)店鋪的流量會比他的還混亂，我覺得他的店鋪人群還算可以的，有些同學(xué)的大量流量估計是牛頭不對馬嘴。

如果出現(xiàn)這種流量偏差極大的情況，我們不妨問問自己，請問你以前做了什么不該有的操作，或者說做了哪些影響店鋪人群精準(zhǔn)度的活動。

3）針對人群的優(yōu)化

找到問題自然就有解決方式，目前目的無非就是針對精準(zhǔn)人群進(jìn)行優(yōu)化，然后影響店鋪人群標(biāo)簽，使我們引流變得更為精準(zhǔn)，接下來自然搜索流量訪客不變，但是轉(zhuǎn)化提升，支付金額提升后，我們層級壁就會破除。

①客戶運營平臺（賣家中心-營銷中心-客戶運營平臺）

這里會用到客戶運營平臺中的智能營銷，興趣客戶轉(zhuǎn)化，針對近期3-10天有加購收藏，但是最近10天沒有成交的客戶，進(jìn)行優(yōu)惠券、短信和定向海報的營銷組合投放。

其實使用興趣客戶投放的目的有兩點。

1.這類人群肯定是需求產(chǎn)品人群

2.他有手淘push投放方式。（不理解的同學(xué)看下圖）手機彈窗的觸及率可是很高的。

先分析一下人群，再投放。

看一下他們近期的成交金額占比。

這個是為了確定你最后要給多少元的優(yōu)惠卷，

因為第一點我們需要促進(jìn)他們轉(zhuǎn)化，當(dāng)然需要投放他們的轉(zhuǎn)化價格區(qū)間，

第二點，我們給了優(yōu)惠后可不能打亂自身店鋪人群標(biāo)簽。

以上就是老花整理的一個突破流量瓶頸的小技巧，更多資訊可以關(guān)注個人專欄：https://www.wukong.com/question/6608498733296386308/

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