什么是KOL營銷？

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這幾年，隨著小紅書種草風的興起，以及微信用戶群體的逐漸龐大，企業在新媒體平臺上推出的廣告方式開始變得多種多樣。

比如，小紅書上KOL推銷式的測評、普通用戶可以獲利的產品用后好評，以及公眾號文章底部廣告、朋友圈廣告。

相對于這類撒大網捕魚、看起來方便、價格稍貴，并且捕獲成果不顯著的廣告方式，另一種看起來有些麻煩的方式，性價比可能會更高。

那就是，品牌培養自己的KOL。

這里說的KOL，并非像李佳琦那樣，沒有重點品牌印象的網紅。比如，說到李佳琦，大家可能想到“嬌蘭、香奈兒、make up forever、完美日記……”一系列不同的品牌。

網紅把某品牌好的產品帶起來，最終讓用戶信服的是網紅的好眼力，而非該品牌本身。所以，刨去網紅帶貨的轉化率不看，找網紅打個廣告，最后用戶都沒記住你的品牌，是不是太虧了呢？

所以，“品牌自己培養的KOL”也許是一個好的方式。我們要達到這樣一個目的：當大家提到這個人時，腦海里會理所當然地把這個人和品牌聯系起來。

具體應該怎么做？

這周，我們將會從“企業應該找什么樣的人做自己的KOL”“企業應該如何培育自家的KOL”“作為KOL，和用戶接觸時，應該注意什么”三個方面，說明這種方式。那么，企業應該找什么樣的人做自家品牌的KOL？

如果企業希望在社交營銷或社交傳播里找到自己的KOL，那么首先要明確什么類型的人適合做自己的KOL。

主要得看他的三個特性。

1、來自頭部粉絲群體，且愿意發聲

KOL必須是這個企業品牌的頭部粉絲群體，并且他是這個群體里10%有發聲潛質的人之一。

因為，假如這個人不愿意發聲，再怎么調動，也很困難。

并且，不愛發聲的人群中，可能還會有這么一種情況：他不符合現在互聯網人群的語言方式，或是生活節奏。別人丟出去的梗，他接不住，或者對于玩笑話認真甚至生氣。這樣的人是絕對不能成為KOL的。

2、對品牌的產品有剛需

作為企業的KOL，他必須對企業提供的產品或服務有剛需。

即便這個人非常善于表達，能夠拿到任意一款產品就給你說的天花亂墜，如果他沒有對這款產品的剛需，同樣不適合做企業的KOL。

原因很簡單，他很難有動力研究企業的產品和模式。

而對企業來說，這點問題非常大。KOL不了解產品，肯定也不了解競品。如此，不僅在宣傳推廣時會遇到阻礙，還會讓企業少獲得許多外延信息。

3、除了會社交，還要有領導力

作為KOL，具有天生的社交、溝通能力是必須的，但同時，他也需要擁有一定的領導力。

擁有這類特質的人，說話時自帶“信任劑”。在他向其他人輸出的時候，會對聽眾噴發“信任劑”，而聽眾就會感覺，好像處在一個“這個人講話特別可信”的環境里。

KOL通過邏輯、語氣、聲調、知識儲備，來為聽眾制造出來一個明確的、容易被人信賴的場。

以上就是作為企業社交營銷KOL需要的特質，這三種特質，即便缺少一點，這個KOL也會很難被挖掘，或是很難長效。

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