小白如何開始新媒體運營與推廣？

零基礎入門新媒體運營從來都不是容易的事情，但是一定是有路可循的。從一個行業(yè)轉(zhuǎn)到另外一個行業(yè)，或者從一個完全零認知的狀態(tài)進入到一個新的行業(yè)。所以針對零基礎如何入門新媒體運營這個問題，我想我們先要了解一下，什么是新媒體，它和傳統(tǒng)媒體相比有哪些優(yōu)勢，接著我們再來說說什么是新媒體運營，最后我們對新媒體運營有了一定的認識以后，我們再來說如何入門新媒體運營。

認識什么是新媒體運營

什么是新媒體

你會不會覺得，新媒體運營僅僅就是運營一個新媒體公眾號，其實這樣理解是比較狹窄的。我們先要清楚什么是新媒體，才能知道究竟什么是新媒體運營。那么什么是新媒體呢?我覺得這個回答說的比較好，什么是新媒體的「新」呢?不同的學派當然有不同的說法，主要分為：時間性、技術性、社會性。

時間性：時間上更近的可以被稱為較“新”的媒體，比如網(wǎng)絡相對于電視是新媒體;電視相對于報紙是新媒體。

技術性：價格更低廉，傳播更廣泛，應用更普遍，等等革新技術的媒體都可以被認為是新媒體

社會性：新媒體之所以新，最重要的是社會作用的革新。

什么是新媒體運營

大家現(xiàn)在是否已經(jīng)了解了什么是新媒體，知道了什么是新媒體以后，接下來我們該知道什么是新媒體運營了。其實新媒體運營是傳統(tǒng)企業(yè)在市場營銷、品牌推廣、組織運營等方面的轉(zhuǎn)型。以前企業(yè)在報紙和雜志上投放廣告，市場部門做好策劃案和內(nèi)容，找廣告公司設計廣告，然后去媒體上投放。而現(xiàn)在企業(yè)可以通過新媒體渠道把牌價值和企業(yè)形象傳播出去，用戶通過新媒體渠道也能找到企業(yè)。

新媒體與傳統(tǒng)媒體的區(qū)別

大家現(xiàn)在是否對新媒體運營有了新的認識，既然新媒體運營是傳統(tǒng)營銷、推廣、運營的轉(zhuǎn)型，那么它跟傳統(tǒng)媒體相比有哪些特點呢?新媒體運營的特點主要體現(xiàn)在以下三點：

能主動出擊，反復交互，還能讓別人主動來找你，跟你互動。

對運營產(chǎn)生了實際的影響。新媒體運營既包括市場，又包括銷售。而以前，市場是市場，銷售是銷售，二者是不同的兩個部門。也就是說，現(xiàn)在的新媒體運營要通過文章、視頻等內(nèi)容去吸引用戶，然后做互動，做商城，有些可能就轉(zhuǎn)換成商品交易和銷售量了。

可以通過數(shù)據(jù)去衡量產(chǎn)出。新媒體運營可以通過文章的轉(zhuǎn)發(fā)量、引流、轉(zhuǎn)化率等清晰的數(shù)據(jù)把運營工作物化和標準化了。

1、看準方向

首先要選擇一個方向，這個方向和你的擅長、資源、經(jīng)驗、興趣和對未來的選擇都有關。這個因人而異，方向是對于趨勢的選擇。我們從零開始做一件事，無論是做新媒體也好還是做其他的也好，一定要注意兩件事：一，這個事是不是未來，如果不是，那就沒有長久做的價值，二、如何在這個趨勢上去借力?說的狹義點，就是要選擇行業(yè)和平臺的趨勢;新媒體現(xiàn)在依然是一個朝陽產(chǎn)業(yè)，行業(yè)趨勢是向上的，現(xiàn)在做新媒體依然是一個比較正確的選擇。

新媒體應該如何從趨勢上借力呢?我們需要關注平臺的趨勢，平臺的趨勢就是平臺的紅利，平臺紅利又可以分為三種，人口紅利，政策性紅利和稀缺性紅利。

第一種，政策紅利指的是平臺給平臺上玩家的政策上扶持。一種是直接的扶持，比如流量的扶持或者資源的扶持，比如今日頭條開始全面推廣頭條號，網(wǎng)易也要推廣易號，他們就會給很多流量的扶持或者資金上扶持，這就是政策扶持的一個方向。還有是一個反方向，就是政策上沒有給太多壁壘，或者說有漏洞可以鉆，早起很多微信大號都是通過一些現(xiàn)在不能用的營銷方式，快速成長起來的。

第二種是人口紅利。人口紅利指的就是在這個平臺趨勢上人口是不是不斷增加的，在2012年的時候，那時候微信平臺微信只有3、4億用戶，但今天微信有7億用戶，從2012到2016年，公眾號也是伴隨著微信自身用戶的成長，他也在快速的成長起來，這是非常重要的一環(huán)，這是整個大生態(tài)的成長。

第三種叫稀缺性紅利。就是說在這個平臺上同樣的玩家是不是足夠多，他的稀缺性是怎樣的，第一批微信大號都是在微信公眾平臺剛剛推出的時候建立的，為什么那個時候可以很容易建立起立，就是因為稀缺，那個時候我們建立一個搞笑類型、情感類型、民生類型的的公眾號，起的非常快，因為當時大家還沒有關注太多的號，還沒有太多選擇，而且圖新鮮，看到剛剛一個號剛剛建立就會關注它，所以這是稀缺性的紅利。但是今天微信公眾號已經(jīng)有超過兩千萬個，很多用戶都已經(jīng)關注很多公眾號了，已經(jīng)沒有稀缺性的紅利了。

2、定義品牌

當我們選擇好方向，選擇好平臺之后，布局好了各個平臺的推廣和運營節(jié)奏之后，最重要的就是定義你的品牌。不是說一開始怎么做內(nèi)容，怎么去推廣，而是應該定義品牌。品牌非常重要但是被很多人都忽視了品牌的價值。無論你是做內(nèi)容的運營還是做推廣運甚至你商業(yè)化的運營，其實都是圍繞你的品牌服務的。

品牌的核心就是價值主張。也就是說你是服務什么樣的人群。為這些人群提供什么樣的價值，這些都會在的品牌中體現(xiàn)出來。只有明確了你的品牌的價值主張，你才知道你應該做什么樣的內(nèi)容，才知道應該策劃什么樣的活動，使用什么樣的推廣的手段。這樣你的粉絲才會記住你，才會了解你，才會對你形成依

內(nèi)容策劃

在品牌定義清晰之后，我們再來說說怎么做內(nèi)容。我要強調(diào)的是內(nèi)容一定是要策劃的，絕對不能是你想到什么就做什么，你覺得什么熱就做什么，這個是不對的。一定必須是圍繞的品牌去做系統(tǒng)的開發(fā)的。否則你很難持續(xù)產(chǎn)生好的內(nèi)容。

應該如何策劃?

首先應該是對你的人群、你的粉絲有足夠的了解，我相信，大家通過日積月累的運營的經(jīng)驗，你會慢慢的清楚你的受眾的粉絲喜歡什么內(nèi)容，他們不喜歡什么內(nèi)容。什么對他們來說是熱詞，是關鍵詞，這些都應該是在的是運營中記錄下來的。他可以知道你未來的策劃內(nèi)容策劃的工作，我相信通過半年或者一年或者更長時間運營。每個人都可以積累幾十個到數(shù)百個這樣的關鍵詞。

第二方面的就是我剛才提到的，通過你對你粉絲了解，你清晰的定義出來你品牌的價值主張。那么所有內(nèi)容都應該不偏離這個主張。絕對不能是你說今天是這個觀點，明天是那個觀點，只要是看到什么內(nèi)容好什么是爆文就用什么內(nèi)容，然后什么是熱點就追什么熱點，不是這樣，一定是你的內(nèi)容策劃必須是圍繞你的品牌的價值。必須是圍繞你的一個清晰的價值觀和觀點。

第三點的就是一定要做到策劃先行。不能想到什么就是什么，每次你的創(chuàng)作或者是你安排內(nèi)容之前都應該清楚什么樣的選題你的受眾會歡迎，應該用什么樣的講述方式來去創(chuàng)作這個內(nèi)容，應該去闡述什么樣的觀點是最合適的。然后把這些大的框架確定好之后再去收集相關的素材，再去填充你的內(nèi)容。形成一個完整的文章。

運營推廣

當你有了內(nèi)容的基礎之后，就應該是考慮怎樣去推廣，因為光有內(nèi)容還不行，你必須還得有粉絲，有受眾來看你的內(nèi)容幫你宣傳，這樣自媒體才有可能正常運轉(zhuǎn)起來。但實際上現(xiàn)在在微信上推廣其實是越來越難了，因為微信上的公眾號已經(jīng)太多了。而且，很多之前有效的推廣方式，現(xiàn)在已經(jīng)沒有效果或者是已經(jīng)被這個官方給屏蔽或者限制了。

首先是一些常規(guī)的方法，比如說刷臉或者是互推，現(xiàn)在還是有一定效果的。你的第一批粉絲，如果你從一開始第一批肯定是刷臉來的。二更食堂最開始的粉絲也是刷臉過來的。這批粉絲有一個好處，非常精準而且粘性非常高，跟你是有直接關系的。

第二種就是靠內(nèi)容，對現(xiàn)在微信上真的可以推廣方式真的非常少了。內(nèi)容可能相對來說是比較常規(guī)也比較有效的一種方式。內(nèi)容有兩種，一種是你去產(chǎn)生爆文，一篇爆文可能給你帶來幾萬甚至十幾萬的粉絲，都是有可能的。那么另外一種就是你是原創(chuàng)內(nèi)容的作者，有原創(chuàng)的能力，那么你可以通過內(nèi)容的轉(zhuǎn)載來給你增加粉絲。比如說我是一個作者，我會寫一手好的內(nèi)容，可以讓很多大的平臺，去推薦我的內(nèi)容同時把我的自媒體給帶起來。

第三種就是線下的流量，千萬不要小看線下的流量。我們玩互聯(lián)網(wǎng)，玩自媒體非常關鍵的一個概念就是流量。小白零基礎如何學習新媒體短視頻運營https://www.aaa-cg.com.cn/xmt/2268.html流量背后對應的是流量成本，現(xiàn)在我們在自媒體在互聯(lián)網(wǎng)上流量成本已經(jīng)非常高了。往往有一些被我們忽視的流量，是成本非常低也非常有效的，非常精準的。這些流量在哪?可能在線下，通過什么方式去把它們連接起來?可以通過活動的方式，也可以通過線下廣告的方式。可能你舉辦一個大型的活動，通過投票的方式讓很多精準用戶關注到你。還有一些自媒體他們會利用報紙或者是利用電臺這樣的渠道，來積累粉絲。

如果你是一個商戶的話，也可以用到你自己的一些客流的資源。比如說，你通過微信支付，你可以積累粉絲，那么通過你的開放wifi，你可以積累粉絲，這些都是線下商戶，非常好的積累粉絲的一個方式。

第四個方面就是要去尋找其他平臺的流量。這些平臺有時候往往是非常有效的能夠幫助你去增加你的公眾號粉絲的。比如說，如果你是做視頻的話，很多視頻網(wǎng)站會去推廣你的內(nèi)容的。如果你是做直播的內(nèi)容的話，在直播里，他互動性更強，所以他的這個吸粉的效果會更好。我之前了解過做直播的主播可能每天一場直播就可以給他帶來數(shù)千的粉絲。還有一些比如像貼吧，像知乎像論壇這樣你去發(fā)表干貨、內(nèi)容啊，同樣可以積累到非常多的好的流量。

第五個方面就是你可以通過去合作來吸引粉絲，比如說我們曾經(jīng)跟滴滴打車這樣的一些第三方來合作，漲粉效果是非常好的。不但能夠幫你漲粉還能夠去曝光品牌，通過這些合作方幫助你把自己的品牌打出去了。

新媒體運營的就業(yè)方向只有兩個編輯和營銷，這個要看你的個人興趣愛好了，編輯是向總編發(fā)展的，營銷是向運營總監(jiān)或是營銷總監(jiān)方向發(fā)展的，入行時看清自己的興趣愛好，挑選適合自己的崗位，興趣是最好的老師，它會幫助你乘風破浪到達彼岸。

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