閃刷卡寶信用卡取現(xiàn)安全嗎，領(lǐng)充充電樁怎么連藍(lán)牙？

原因分析：

1、充電樁通電就記得刷卡，直到中間藍(lán)色燈閃爍為止。

2、打開(kāi)手機(jī)藍(lán)牙，找到ZD開(kāi)頭的藍(lán)牙名字，點(diǎn)擊連接輸入初始密碼8888連接成功。

注意事項(xiàng):藍(lán)牙連接會(huì)出現(xiàn)兩個(gè)名字，記得選擇ZD就完事。千萬(wàn)不能錯(cuò)，不然一直提示密碼錯(cuò)誤。

這個(gè)藍(lán)牙很方便，充電的時(shí)候插好，手機(jī)打開(kāi)藍(lán)牙就可以充電了。

有人知道現(xiàn)在的保險(xiǎn)公司內(nèi)幕嗎？

這篇文章的作者，是前保險(xiǎn)從業(yè)員班德。

透過(guò)他的經(jīng)歷，也許你能重新認(rèn)識(shí)這個(gè)行業(yè)，以及身邊那些賣保險(xiǎn)的人。

起飛的“新人”

2014年，經(jīng)歷了一輪找工作失利后，我在親戚的安排下，進(jìn)了X市一家知名保險(xiǎn)公司做內(nèi)勤。

像我這樣的90后內(nèi)勤新人，要么是某支公司一把手的從侄，要么是某銷售高手的親崽兒。

但即使是關(guān)系戶，工作也并不輕松。除了早上主持晨會(huì)、晚上主持夕會(huì)，在內(nèi)勤群里統(tǒng)計(jì)誰(shuí)沒(méi)回復(fù)領(lǐng)導(dǎo)的講話，隨時(shí)待命搞客聯(lián)會(huì)之外，還得配合銷售新人的面試和培訓(xùn)。

在與各部門頻繁的接觸中，我還觀察到我司那一套“公司忽悠新人，新人忽悠客戶”的全方位忽悠體系。

保險(xiǎn)內(nèi)勤的日常：對(duì)著屏幕上的黑體字拍手。

2014年夏天，我第一次參與新人招聘。那年天氣就跟那幫剛畢業(yè)沒(méi)找著工作的學(xué)生一樣，急躁得很。

對(duì)于這些即將加入銷售隊(duì)伍的小白來(lái)說(shuō)，等待他們的是一套操作了幾十年的壓榨體系。

首先，保險(xiǎn)公司會(huì)在BOSS、58、智聯(lián)上發(fā)布招聘信息，職位多是“文員”、“行政助理”、“綜合內(nèi)勤”。大專就行，薪酬5K-1W，福利你幻想的都有。

四本院校的大學(xué)生一想：那去瞅瞅唄反正不要錢。

保險(xiǎn)公司一年到頭都在招聘，一息尚存的人都能來(lái)。每年都有學(xué)生畢業(yè)，每年都有打工者失業(yè)，他們都是“新人”。

面試時(shí)坐在對(duì)面的小高管cos樊勝美的打扮，跟你大談保險(xiǎn)業(yè)的前景之好，比蘋果公司還好。薪酬待遇之高，高得讓國(guó)企內(nèi)勤眼紅。

如果你通過(guò)了面試，公司會(huì)對(duì)你進(jìn)行培訓(xùn)，培訓(xùn)期間還有幾千塊的補(bǔ)貼。反正就是不干活都有錢拿，不要都不行，整場(chǎng)面試聽(tīng)就完事兒了。

培訓(xùn)期多為10天半個(gè)月，場(chǎng)所是一棟聳在市中心的甲級(jí)寫字樓，刷卡才能進(jìn)的那種。然后一大波cos安迪打扮的培訓(xùn)老師會(huì)對(duì)你進(jìn)行立體的精神打擊。

啥《保險(xiǎn)的意義與功用》呀、《專業(yè)化銷售流程》呀，其力度好比三體文明之于地球人、豆瓣網(wǎng)頁(yè)之于畢贛，嚴(yán)重的扭曲了保險(xiǎn)在你心目中的地位。

聽(tīng)到這兒你會(huì)發(fā)現(xiàn)，誒？不對(duì)啊，不是內(nèi)勤嗎，怎么講賣保險(xiǎn)上去啦。看在津貼的份兒上你忍了，然后你的推薦人又告訴你，津貼得你“開(kāi)單”（賣出保險(xiǎn)）才能享受。

這時(shí)，K.Williams的《夜的鋼琴曲》適時(shí)響起，主管握著麥克風(fēng)，說(shuō)出了這么一番肺腑之言：

“現(xiàn)在你們步入社會(huì)了，要撐起家里的一片天，要對(duì)得起父母。

要不給自己買一張保單也行呀，買了就是健康嘛。你看保額這么多只要5K，你這個(gè)月傭金加津貼就4K，等于公司白送你一份保險(xiǎn)啊。”

入職時(shí)我也給自己買了3000多的壽險(xiǎn)，這才算達(dá)到某個(gè)考核級(jí)別，而且這關(guān)系到你的工資。

據(jù)內(nèi)勤前輩統(tǒng)計(jì)，80%的新人做完“人情單”之后就再也開(kāi)不了單——如此嚴(yán)峻的生存問(wèn)題，將“忽悠鏈”無(wú)可挽回地推向了下一個(gè)環(huán)節(jié)——

雖然靠譜的業(yè)務(wù)員也確實(shí)存在的，但你遇到更多的，還是那些在自個(gè)兒微信名前邊加個(gè)大寫A、在你通訊錄首排彈出的業(yè)務(wù)員。

比起方案設(shè)計(jì)，他們更關(guān)心提成比例，以及如何幫一款產(chǎn)品揚(yáng)長(zhǎng)避短。

促成方式只有一種，告訴客戶：“買吧！就算你交了錢還有一周的猶豫期，到時(shí)真不想要了再退保也完全沒(méi)問(wèn)題。”

萬(wàn)物皆可保險(xiǎn)之《逝者營(yíng)銷》。

小陳是我見(jiàn)過(guò)最愿意動(dòng)腦子的人。

年紀(jì)輕輕的他自稱“丁克”，為了與同好交流感情，小陳建了個(gè)微信群，又在豆瓣等社交媒體上留言：“丁克交友群，要拉的私信”。

每次有新面孔進(jìn)群，小陳就拋出這樣的問(wèn)題：

“你們是打算怎樣養(yǎng)老的？”

接著話題便自然而然引到了養(yǎng)老保險(xiǎn)上。

幾個(gè)托兒總要跳出來(lái)附和兩句：“喲吼，群主也是做保險(xiǎn)的啊”“不行，看來(lái)我也得未雨綢繆。”

（PS：未雨綢繆是對(duì)的，別等真病來(lái)才來(lái)水滴籌，但一定要選靠譜的代理人買靠譜的產(chǎn)品）

90年代銷售狂人

利用丁克的恐懼和焦慮，小陳在入職的第三個(gè)月順利轉(zhuǎn)正，又在第八個(gè)月升為主管。我以為這樣的故事已經(jīng)足夠“勵(lì)志”，直到我聽(tīng)同事談起了林姐：

“林姐啊，二十年前，是傳奇人物。”后來(lái)我細(xì)細(xì)一揣摩，林姐豈止是傳奇，說(shuō)是“行業(yè)激蕩二十年的灰色注腳”也不為過(guò)。

那是1996年，下崗潮還在生猛地拍打著曾經(jīng)堅(jiān)若磐石的國(guó)有工廠。

林姐也是被時(shí)代拍上岸的其中一員。

這年7月，X市的第一大報(bào)在其頭版位置刊登了一則廣告：“某保險(xiǎn)公司向全社會(huì)招聘有識(shí)之士”。

不要文憑、不要關(guān)系，最重要是還能糊口，保險(xiǎn)公司就這樣一下抓住了這位前熱水瓶廠女工的心。

“我們要加入的是一個(gè)充滿前景的行業(yè)，而不是夕陽(yáng)工業(yè)。”

隔天，林姐去這家公司面試，看到的是2000多個(gè)和她一樣的下崗男女。那天她從早上10點(diǎn)排到了下午5點(diǎn)。這個(gè)現(xiàn)在看來(lái)有點(diǎn)愚鈍的堅(jiān)持，改變了她的命運(yùn)。

誠(chéng)然在那年頭，保險(xiǎn)那“既保你健康又返你本金”的屬性確實(shí)很抓眼，能講清道理，就賣得出去。

加上林姐原來(lái)在廠里高矮也是個(gè)工會(huì)的干事，人緣好，會(huì)講話。“熟人圈+轉(zhuǎn)介紹”的模式，讓她迅速完成了“種子用戶”的積累。

1996年年底，漂亮的業(yè)績(jī)加上出色的組織能力，林姐不出意外成為了該市的部門經(jīng)理，跟另外一人一起，平分了公司下面的400多名業(yè)務(wù)員。

老保險(xiǎn)人的工作日志。

就在林姐勇攀人生高峰的1996年，中國(guó)大陸保險(xiǎn)業(yè)也經(jīng)歷著一輪復(fù)雜的變化。

時(shí)間往前推4年，也就是1992年，新的游戲規(guī)則就像原子彈般引爆了熱潮——當(dāng)年美國(guó)友邦保險(xiǎn)公司率先將壽險(xiǎn)代理人制度（個(gè)人營(yíng)銷模式）引入中國(guó)。

無(wú)論碩士、博士，還是像林姐這樣的下崗工人，都帶著傳染的亢奮和心底里對(duì)于富起來(lái)的渴望，一頭扎進(jìn)了這塊處女地。

要致富，背話術(shù)。賺大錢，多增員。

就像互聯(lián)網(wǎng)渴望用戶一樣，當(dāng)時(shí)的林姐也深諳“漲粉”之道，逢人便推薦產(chǎn)品。開(kāi)場(chǎng)白是公司保險(xiǎn)專家口把口教的，至于這款險(xiǎn)有什么缺陷么？沒(méi)那么重要。

人不成功，便不如狗。行動(dòng)！

1996年，X市上班族的月工資最高才800塊，在一環(huán)里搞間套二的房子，10萬(wàn)以內(nèi)已是高配。而林姐在當(dāng)時(shí)的月工資，是讓人難以置信的一萬(wàn)多。

四年后，林姐晉升為該市營(yíng)銷部總經(jīng)理，下面的職場(chǎng)，每到月底發(fā)提成時(shí)總是烏泱泱的坐滿百十來(lái)號(hào)人。

錢用麻袋裝著，壘成小山堆在主席臺(tái)上。被叫到名字的家伙，跟要領(lǐng)個(gè)大活人回家上炕似的笑嘻嘻地就上去了。

那時(shí)電腦的操作系統(tǒng)還是 Windows 2000呢，林姐就已經(jīng)年薪百萬(wàn)了。年輕人看她，就跟看杰弗里·維爾克似的完全是在瞻仰。

90年代后期，在保險(xiǎn)公司的人海戰(zhàn)術(shù)和“保費(fèi)論英雄”的考核制度下，部分銷售員的說(shuō)辭開(kāi)始變形，客戶遇到風(fēng)險(xiǎn)申請(qǐng)理賠時(shí)，才發(fā)現(xiàn)貨不對(duì)版。

千禧年初，為了讓自己的業(yè)績(jī)一如既往地傳奇，林姐將一款需要交五年的理財(cái)險(xiǎn)包裝成“只需交一年”，然后狠狠地在一群老年客戶上猛賺了一筆。

次年，東窗事發(fā)。林姐帶著自己的團(tuán)隊(duì)離開(kāi)了公司，開(kāi)始了自己的職業(yè)經(jīng)理人生涯。

就這樣一直干到入圍行業(yè)黑名單之后，林姐又一個(gè)轉(zhuǎn)身，投入到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的浪潮中去了。

未學(xué)保險(xiǎn)，先學(xué)賺錢

可林姐的故事畢竟屬于上個(gè)時(shí)代了。

如今這些年輕的業(yè)務(wù)員，凌晨十二點(diǎn)在客戶家中收到“再考慮考慮”的答復(fù)后，第二天一大早仍得趕往職場(chǎng)。

前方大屏幕上那些花花綠綠，不停閃爍的新單業(yè)績(jī)像橫飛過(guò)來(lái)的榔頭，直直地砸進(jìn)眼窩里。大家都跟被喂了過(guò)期善存一樣鼓掌，跳舞，大聲叫喚：很好！非常好！

一年到頭，除了不斷增高的階段目標(biāo)等著你去達(dá)成，以及“互聯(lián)網(wǎng)公司也開(kāi)始賣保險(xiǎn)”的噩耗外，屁變化沒(méi)有。

在這個(gè)高速運(yùn)轉(zhuǎn)的修羅場(chǎng)中，能熬過(guò)3個(gè)月的人永遠(yuǎn)是少數(shù)派。

保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員的渴望。

小袁本來(lái)也是少數(shù)派中的一員，直到季哥的出現(xiàn)，成了壓垮他的最后一根稻草。

那是一個(gè)下午，季哥來(lái)咱支公司搞講座。本來(lái)安靜的大職場(chǎng)里頓時(shí)紅旗招展人山人海。季哥很謙虛，表示過(guò)來(lái)是與大家交流經(jīng)驗(yàn)的。而對(duì)面一眾銷售則異口同聲請(qǐng)季哥分享經(jīng)驗(yàn)，季哥微微一笑，說(shuō)：

自己曾是個(gè)鄉(xiāng)下孩子，初中沒(méi)讀完就到城里來(lái)討生活了。剛到保險(xiǎn)公司時(shí)連住的地方都沒(méi)有，只能拿大職場(chǎng)的桌子當(dāng)床睡。后來(lái)攢了點(diǎn)錢，才敢在市郊租房子，晚上起夜把腳往床下一放，準(zhǔn)能踩著耗子。當(dāng)時(shí)公司的樓下有家炸雞店，每次自己走這兒過(guò)都會(huì)盯上好久。

一次客戶提前了見(jiàn)面時(shí)間，當(dāng)時(shí)下著大雨，騎車的過(guò)程中季哥又劃破了褲子，再回去換褲子已經(jīng)來(lái)不及了，季哥就這樣幾乎半裸著去見(jiàn)了客戶。所幸這趟沒(méi)白跑，簽單后的他立馬騎車去了炸雞店，點(diǎn)了三個(gè)雞排握在手里，一邊吃一邊流眼淚。

某種程度上，瘦高熱情的小袁就像是年輕時(shí)的季哥，貧苦，踏實(shí)，激情飽滿。進(jìn)保險(xiǎn)公司之前，他是給酒店挨個(gè)兒推銷潔具用品的。進(jìn)公司以后，他把房子租在了市郊。

市郊農(nóng)民修的小產(chǎn)權(quán)房嘛，容易年久失修。有一天他問(wèn)我：“那個(gè)兩米高的產(chǎn)品宣傳海報(bào)還要不要？我想拿回去遮窗戶，窗戶壞了，老漏雨。”

那天，季哥的故事講完后，會(huì)場(chǎng)的氣氛也達(dá)到了高潮。

最后季哥表示，如果想要系統(tǒng)地學(xué)習(xí)智慧的銷售方法，少走彎路，那就請(qǐng)購(gòu)買由他自費(fèi)出版的，一本書(shū)名很炸裂的銷售寶典。八十一本，終身受益。

一個(gè)月后，小袁收到了季哥寄來(lái)的銷售寶典，厚度可能還不如公司員工手冊(cè)。書(shū)的封面是季哥植過(guò)發(fā)的腦袋深邃地注視著遠(yuǎn)方。

小袁翻開(kāi)一看，這不就是他上次講座時(shí)的故事么？然后就啥都沒(méi)有啦。

圖文無(wú)關(guān)

就在收到季哥寶典的那天，這個(gè)平時(shí)儒雅隨和小伙罵罵咧咧了一下午，然后頭也不回地離開(kāi)了這個(gè)行業(yè)。

以我的覺(jué)悟和能力，我是沒(méi)有辦法在這樣的環(huán)境中逆襲的。進(jìn)保險(xiǎn)公司的第15個(gè)月，我也遞了辭職信。

那時(shí)，我想起了一部94年的香港電影：黃霑飾演的保險(xiǎn)公司老板說(shuō)了一句今天看來(lái)仍不過(guò)時(shí)的話：

“所有保險(xiǎn)從業(yè)員都是未學(xué)保險(xiǎn)，先學(xué)賺錢。”

1994年，港片《保險(xiǎn)皇后》。

不知道小袁的離開(kāi)，是不是和這個(gè)有關(guān)呢。

你去了深圳才知道？

1、深圳的房?jī)r(jià)很高，上千萬(wàn)的房子很常見(jiàn)。

2、深圳人愛(ài)排隊(duì)，是主動(dòng)排隊(duì)。購(gòu)物排隊(duì)，坐車排隊(duì)，取快遞排隊(duì)，進(jìn)小區(qū)掃碼排隊(duì)，上廁所排隊(duì)等等。

3、深圳的志愿者很多。無(wú)論是在社區(qū)，還是在公交地鐵、高鐵站，以及各種活動(dòng)場(chǎng)所，都能看到志愿者的身影。

4、深圳出行，坐地鐵很方便。但地鐵通道大都很長(zhǎng)，一眼望不到頭，要走很久；有些換乘站很大，站內(nèi)換乘常常要走近20分鐘。

5、深圳地鐵提示語(yǔ)有3種語(yǔ)言：普通話、粵語(yǔ)、英語(yǔ)。這在其它城市是不多見(jiàn)的。

6、深圳人大多穿著很隨意。T恤衫+短褲+休閑運(yùn)動(dòng)鞋，好像是大家的最愛(ài)。即便如此，看上去感覺(jué)也很養(yǎng)眼，顯得充滿活力和朝氣。

7、深圳的年輕人很多。任何場(chǎng)合，舉眼望去，都是二、三十歲的年輕人。很奇怪，這里的中老年人都在哪里？

8、深圳的公園和花園特別多，走在公園，綠植茂密、鮮花盛開(kāi)，感覺(jué)非常愜意。

9、深圳的環(huán)境濕度很大，相對(duì)濕度超過(guò)90%很常見(jiàn)。在這里，出門衣服便濕透，那是常態(tài)；洗后的衣服，如果不用洗衣機(jī)甩干，一整天也晾不干，最后會(huì)出現(xiàn)怪怪的氣味。

10、在深圳，夏天室內(nèi)開(kāi)空調(diào)，永遠(yuǎn)不要選擇制冷模式，只需要啟動(dòng)除濕，便會(huì)感覺(jué)很爽很舒服。

11、深圳人聊天，聊的最多話題就是“搞錢”。

12、深圳的高樓特別多。

13、深圳人開(kāi)車大多很文明，很少有亂超車、亂停放現(xiàn)象。特別是車讓人，做得讓行人感動(dòng)。

14、深圳的共享單車，都是用手機(jī)APP關(guān)鎖，沒(méi)看到手動(dòng)關(guān)鎖的。

15、深圳沒(méi)有自行車專用道，自行車和電動(dòng)車都行駛在人行道上。

16、深圳公交車居然還有人工售票，不是想象中的無(wú)人售票制。

17、深圳的市民宣傳遍布各種場(chǎng)所，特別是一些提示宣傳，感覺(jué)既有趣又科普，不信請(qǐng)看下圖：

18、深圳人辦事比較講規(guī)則，不愛(ài)找關(guān)系。估計(jì)這是年輕人鐘愛(ài)這座城市的主要原因。

19、深圳有一種鳥(niǎo)的叫聲很凄慘，當(dāng)?shù)厝朔Q這種鳥(niǎo)為冤魂鳥(niǎo)（學(xué)名叫噪鵑）。早上常常被它驚擾醒來(lái)，感覺(jué)有點(diǎn)煩。

20、深圳的蚊子很厲害，一旦被咬，至少要癢1周以上。

21、深圳的陽(yáng)光很刺眼，出門必須帶遮陽(yáng)傘和墨鏡。

22、深圳小區(qū)的垃圾臺(tái)處，會(huì)配備洗手池，這也是在其它地方?jīng)]看到的。

23、深圳人的服務(wù)意識(shí)很強(qiáng)，高質(zhì)量的服務(wù)貫穿于各種行業(yè)。

24、深圳的快遞服務(wù)業(yè)很發(fā)達(dá)，并且速度超快。最夸張的是下單后10+分鐘就能送到家里，真不知是怎么做到的。

25、深圳的電子產(chǎn)品超多。在華強(qiáng)北走一圈，發(fā)現(xiàn)應(yīng)有盡有，好像只要能想到的，這里都能找得到。除此之外，深圳再無(wú)其它土特產(chǎn)。

26、深圳的市花是三角梅，在公園路邊隨處可見(jiàn)。

刷卡時(shí)只亮紅燈？

要是授權(quán)提示正常就看看電機(jī)是否動(dòng)作。

比亞迪充電樁刷卡后還是綠燈？

答：比亞迪充電樁刷卡后還是綠燈原因

比亞迪的充電樁充滿電綠燈還是閃爍的原因：

比亞迪家用充電樁首次通電時(shí)紅,綠燈交替閃爍，可能是充電器壞了，如果電動(dòng)車充電器才充不久出現(xiàn)燈紅綠燈交替互閃，說(shuō)明充電器出問(wèn)題了。主要是充電器的原因，充電器壞了內(nèi)部的轉(zhuǎn)換器不能正常工作，需要更換一個(gè)新的充電器；或者是因?yàn)殡妱?dòng)車的充電插頭或充電接口接觸不良導(dǎo)致的。