卻為何干不過米老鼠？

皮三郎給大家說道說道

一是卓著的IP內容制作能力。

這是玩轉IP產業鏈的根基所在，若不能推出優秀的IP，后續一切便無從談起。為此，迪士尼不僅著力提升自身的IP原創與制作能力，還不斷聚集各種IP資源，甚至不惜花重金收購皮克斯、漫威、盧卡斯等知名IP巨頭。

依托卓著的制作能力與強大的資源儲備，迪士尼積累了諸如獅子王、白雪公主、冰雪奇緣、美女與野獸、阿拉丁、海底總動員等數十部經典動漫的IP，為后續的衍生品變現打下了堅實的基礎。

二是成熟完整的產業鏈。

迪士尼并沒有滿足于IP內容的生產制作，而是進一步在更廣闊的衍生品市場進行IP的變現與滲透。具體來說，迪士尼不僅牢牢掌握著影片的版權，還有頗為成熟完備的產業鏈，全面覆蓋線上與線下，充分利用IP形象的影響力，吸引人們對于身邊各種渠道各類消費品的選擇，從而把無形的IP轉變為有形的財富

三是立體多元化的衍生品運營。

通常情況下，在電影作品播放之后，迪士尼會緊接著開展一系列活動予以配合，包括影視原聲曲目的推廣、舞臺劇的演出、主題樂園內相關項目的建設，等等。例如《冰雪奇緣》的主題曲《LET IT GO》，就被制作成20多種語言版本進行推廣，最終還斬獲了奧斯卡獎；《獅子王》則是被制作成音樂劇，于全球各地巡回演出……

這些做法，不僅進一步鞏固了IP形象在消費者心中的地位與鮮活度，賦予了相關虛擬人物更為持久的生命力，還大大提升了IP及其衍生品的商業價值。

四是獨特強大的贏利模式。

得益于自身的全產業鏈布局，迪士尼創造性地構建出其獨有的贏利模式——“輪次收入模式”，這在前文《冰雪奇緣》的案例中就已經提到。只要打造出自己獨有的IP，便可進入到“輪次收入模式”之中，從影片到錄影帶，再到各種卡通影集、舞臺劇、主題樂園……一輪又一輪的收入也就隨之而來。

此外，各種衍生品的持續變現還能反哺迪士尼的IP生產和制作，這也是迪士尼產業鏈的動力核心所在。

需要特別指出的是，在整個過程中，商品授權扮演了至關重要的角色，即公司授予第三方使用迪士尼IP形象的權利，并按照固定的比例從批發或零售價格中收取版權費。

另外，迪士尼也會以公司的經典角色、電影和電視節目為基礎，設計生產具體產品，為零售商策劃獨特的主題性和周期性的促銷活動。

對于迪士尼而言，這種方式的好處在于既能夠獲得巨額利潤，又很好地保護了原創作品的知識產權；與此同時，被授權的商家也能因為獲得了已被廣大消費者充分認知與喜愛的品牌，而省去一筆不菲的廣告費，從而以更快的速度打開銷路。

以上便是迪士尼玩轉IP產業鏈、掘金衍生品的精髓所在。

結語

于我國而言，IP衍生品雖然暫時缺位，卻也是一片藍海。

近年來，在電影產業持續發展、各種制作技術飛速進步、互聯網技術變革生活方式、廣大群眾消費能力不斷升級等多重因素疊加的影響下，消費者對于優質IP的認知度日益提升，興趣化與泛娛樂化的產品正在成為內生需求。同時，受“粉絲經濟”的驅動，消費者為優質IP付費的意愿同樣在提升，這些都有望推動IP衍生品市場規模的快速擴張。

順勢而為方為上，是時候全面開拓IP衍生品市場了。

考慮到具體國情不同，迪士尼的實踐或許不能在我國得到復制。不過，我們卻可以從中收獲至少三點啟示：

一則，要積極拓展IP衍生品種類；

二則，改善版權環境，完善