抖音推廣應該怎么做？

主要包括6個方面：優化評論管理以及推送算法，表單填寫或注冊下載、視頻內容引導，賬戶基本信息、蹭活動熱點。

1、優化評論管理

其實我們可以仔細想想不管是廣告投放還是短視頻以及頭條自媒體，其實是一個漏斗機制，今日頭條的去中心化推薦算法和抖音的推薦算法原理是一致的。

大家都刷抖音的話都知道，抖音用戶群體看視頻大部分都會根據視頻的點贊度選擇觀看，以及瀏覽評論區內容的從眾心理，當評論區引導好，用戶的安全防范意識就會很低，自然用戶也比較容易接受，產生轉化行為。

大家投放廣告都知道評論我們可以回復，置頂，隱藏，有些用戶有意向在下方評論我們可以進行回復，做好維護和引導填寫下方聯系。

針對我們過了學習期或者是量大，點贊評論都很高的視頻可以好好維護和引導，在進入學習期的同時以提高價格，做好評論引導和維護。

比如：還是以電商為例，投放廣告賬戶A計劃視頻點贊3500個，評論區有些用戶可能大部分會評論：在哪里，怎么收費，怎么做求帶，如何聯系或者是一些負面評論，這里我們可以根據情況針對這些評論真實的互動，并且在回復評論的內容中介紹公司的一些優勢和一些介紹公司。

如某個網名帶有產品或者行業的用戶評論：“求帶怎么收費”，對此我們后臺回復可以根據他的需求收費告訴他留下聯系方式我們告訴他價格，并且后面附帶一些我們的服務賣點和引導其“點擊下方鏈接趕緊報名或注冊下載！”。

根據以上案例我們的目的其實是利用評論區，根據用戶的問題，以真實性的回復去傳遞更多我們產品或者公司優勢和服務，進行置頂，這樣可以大大的提升我們的轉化。

因為回復之后用戶看評論以及不能再點鏈接了因此我們的目的是維護一個整體氣氛引導下一批用戶轉化！

2、頭條抖音算法普及

頭條的冷啟動以及推薦算法我們可以這么理解，比如冷啟動流量池每天有100個優化師投放廣告，系統就會給每個投放的視頻隨機分發流量。

其次系統的大數據就會自動抓取這當中跑的比較好的視頻根據視頻的點擊率，轉化率，播放率等再次分發流量

拿抖音養號機制來說廣告投放也是一樣，系統根據真人行為，點贊、關注、評論、分享等推送給更多潛在客戶，所以看視頻的影響除了點贊，評論起到了很大的引導以及流量分發作用。

已經跑起來的視頻可以上新計劃或者新戶物料搭建也使用這個視頻，但是出價建議不要太高，可能會存在流量推送搶量的問題。

另外最重要的是我們需要利用評論區補充我們產品更多的優勢，和做好維護和引導用戶。

3、表單按鈕或者下載注冊

不知道大家有沒有發現表單的內容做得好轉化率特別高，拋開優化師的思維，站在用戶的角度瀏覽視頻的體驗。

比如一些填寫內容，如何能排除用戶的疑慮，往往就是我們提高廣告轉化率的核心。

想必大家都測試過，最常見的套路就是免費領取，買一送一等字眼，這一類字眼的視頻往往轉化或者注冊都很高，但是質量一般建議配合市場部做活動營銷。

如何做好廣告轉化率并且提高用戶體驗，這里建議大家根據自己的行業做營銷表單內容，需要配合公司活動運營策劃內容和銷售話術做好用戶營銷。

針對沒有做這類活動的我建議，在表單填寫上面往用戶調研方面去做內容用戶會比較容易買單，并且避免繁瑣，刪除一些不必要填寫的選項。

就比如以電商培訓為例：做一些單選項，所屬行業（美妝，家電，總結一些大類目）：是否有貨源（是或否），是否有店鋪（是或否），想要達到什么效果（文本）等，并且提交按鈕做成獲取產品方案或提交免費獲得一對一咨詢。

4、視頻內容引導

視頻的內容引導也很重要，最近我發現很多評論的用戶上面都是評論怎么加入啊，怎么報名啊，怎么聯系啊，我仿佛看到了我的錢在燒，恨不得趕緊私信他。

這群用戶或許想加入但是不知道怎么報名，可能很多人會說：用戶不會這么傻吧？點下方鏈接就可以報名了呀。

錯了，這時候優化師換位思考，千萬不要高估了這群用戶在互聯網上的意識。

畢竟各位優化師可能都是80后-00后，有些大部分人群在35-55歲左右少數用戶的想法和觀察力我們是無法理解的。

雖然是做生意的老板或者是傳統行業但是到了互聯網上面一概不通，可能只知道刷視頻，對于手機功能使用，網上購物套路和操作知識缺乏，對營銷廣告的概念也是很薄弱。

因此，我在新的視頻素材都會加上引導點擊下方鏈接報名等，或者在計劃搭建中打開品牌主頁讓點擊下方詳情鏈接置頂在評論區，便于提高轉化

5.賬戶基本信息

《定位》一書中有述:“在定位時代,你能做的唯一重要的決策就是給品牌起什么名字。

其實我們投放廣告展示給用戶也是和用戶看待自媒體賬號的角度是一樣的，好的頭像企業名稱是消費者認知，接受，滿意以及放下顧慮的前提。

往往微小的細節能決定你在用戶心中的定位，例如展示的頭像以及展示的網名，我記得剛開始在頭條投放廣告的時候。

我是隨便在網上找了一些卡通老師的圖片就上傳到賬號當頭像，企業名稱也是根據賬戶名稱去寫的。

之后由于效果不好，于是就自己去刷自己投放的廣告，發現頭像與視頻視覺印象毫無違和感，甚至有點無厘頭，當時才發現廣告顯得非常的不專業，自己看了估計都直接劃走。

后面在搭建新賬戶時，我特意針對我的賬戶企業名稱以及投放的廣告視頻去挑選了一些看似比較專業的頭像。

再次瀏覽自己投放的廣告整體來說都會顯得專業并且靠譜，選好頭像小小的細節也影響著你的轉化率！

6、蹭活動熱點

熱點想必就不用多說了吧，最近618想必文案或者標簽大家都會帶一些相關詞，大家都知道抖音上熱門利用熱點，很容易獲得高點贊和平臺的推送，熱門話題去蹭熱點，蹭流量。

而這個竅門在我們投放廣告時也可以借助熱點去蹭流量，算法系統在進行推薦時，會抓取標題文案中的關鍵詞，再將對應關鍵詞領域的用戶匹配給你，

比如我是做電商培訓，最近的標簽或者文案視頻借助熱點，電商節，618，李佳琪，直播帶貨等，有時候也有一些文案是能夠爆量的。

這類熱點流量池比較大，往往起量都比較容易，但是不要蹭不想干的行業熱點，引起流量不精準。