而現(xiàn)在畢業(yè)了找工作卻只能當證券經(jīng)紀人？

我深深理解題主的心情。如果想進入證券行業(yè)，一定要深思熟慮，想想自己是否適合這個職業(yè)。

普通二本本身起點就不高，一般證券公司招人，投研部門起點都是碩士。而且說句實話，并不是投顧資格考過了就可以上崗，如果沒有一定的名下資產(chǎn)，而且不是有背景的人，是很難從事這個工作崗位的。

一般證券公司招人的時候進來的都是從證券經(jīng)紀人做起，只給一個基本工資，這點工資只夠吃飯，租房什么的費用就不用想了，然后就把你派出去招攬客戶，一般都是和銀行合作，在銀行駐點，對前來辦理業(yè)務的顧客進行宣傳，開發(fā)新客戶，然后把客戶記入你的名下，這時你的主要收入就是新客戶帶來的傭金收入，一般證券公司還有開戶獎勵，例如新開一戶獎勵100塊錢，新開一個融資融券客戶獎勵幾百塊錢等等。

先說說困難，現(xiàn)在到銀行去的，一般都是資金量比較少，理財觀念相對保守的老年人，或者是低收入者，或者是文化水平相對較低的人，對風險有深深的厭惡，開發(fā)他們做股票有很大的難度，需要手把手的教他開戶和做交易。另外，在銀行駐點還要幫銀行干不少活，例如幫銀行客戶自助開卡，開通網(wǎng)上交易和手機銀行業(yè)務等。好處是可以接觸到客戶，壞處是等于替銀行打工，我認識的另一證券公司的經(jīng)紀人，給銀行行長做跟班，幫她接送小孩，干了不少私活，最后行長給他介紹了一個大客戶，有幾千萬資金，并且交易非常活躍，收入一下一個月漲了幾千塊錢。

還有一個是現(xiàn)在傭金一直在下行，看未來趨勢，有可能傭金為零。所以從證券公司角度來考慮，業(yè)務收入不能完全靠傭金，所以有很大一部分的代售理財產(chǎn)品，例如基金等等，這樣就給經(jīng)紀人又下達了任務，必須每月完成多少的基金銷售量，完不成就要扣分，將來影響獎金收入，如果連續(xù)完不成任務，只能自掏腰包購買，要不然就會讓你走人，這又是一個沉重的壓力。

很多經(jīng)紀人就是受不了而選擇不干，那么前期開發(fā)的客戶也帶不走，就留在了證券公司，有做的好的經(jīng)紀人也不能樂觀，很多證券公司規(guī)定等你積累到了一定的客戶和資產(chǎn)，才能轉(zhuǎn)為投資顧問，而一旦轉(zhuǎn)為投資顧問，雖然說工資漲了，但是以前的開發(fā)的客戶將不在你的名下，你不再有傭金收入。這又是一個兩難的選擇。很多經(jīng)紀人不舍得傭金的收入而不愿意轉(zhuǎn)崗，而不轉(zhuǎn)崗又不能在職業(yè)上得到提升。雖說做投顧可以收取顧問費，可是大多數(shù)客戶難以接受收費形式，或者說又是一個新的任務壓在身上，需要重新來過。

但是做投顧如果能榮升金牌分析師，將對你的職業(yè)提升有大大的幫助，你就有可能升職或被別的證券公司或基金公司重金挖走，有可能開創(chuàng)另一番事業(yè)，例如做基金管理人或發(fā)行自己的私募基金，獲得財富的機會會大大增加。即使是水平不怎么樣，例如以嬰兒底而著稱的某人，只要有了名氣，出席個論壇替主辦單位站站崗，也有一份不錯的收入。

綜上所述，進入證券行業(yè)，剛開始是最難的，如果覺得不適合自己，建議盡早改行，如果能堅持下去，有可能獲得更大的成功，當然這只是極少數(shù)人才能做得到。

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