現在服裝實體店都是怎么經營的？

相信大家都還記得2013年，天貓雙十一僅一天的銷售額就達到了350億，這個數據雖然有很大的泡沫，但是不可否認的是電商的確給實體經濟帶來了很大的影響，由于電商的沖擊，服裝實體店近幾年的生意直線下滑了，現在的服裝店生意可謂是門可羅雀，再也沒有往日門庭若市的情景了。從上圖我們可以看到，店家就算打出降價撤店虧本大甩賣也沒幾個客人，而國內類似的店可遠遠不止這一家。那么服裝實體店真的已經窮途末路了嗎？虎哥并不這么認為。

那么該如何經營好實體店呢？下面就來分析分析：

摒棄傳統的銷售理念、保持傳統的銷售熱情

還記得以前最常見的服裝店吸引顧客的方式就是打折，大街上，節日活動打折的牌子隨處可見，打折？你能打得過電商嗎？電商的優勢是什么？就是價格。所以這種打折方式的傳統銷售早就過時了，時代在變，實體經濟也在變，你若不變，等待你的就是淘汰。

那么實體店它的優勢是什么？是服務、是體驗、是真實。實體店在客戶體驗這一塊是電商永遠都無法超越的。就拿試穿來說，電商做的到嗎？不能，模特身材再標準，都不如客戶自己親身體驗來的真實，就算現在的科技再發達，甚至電商都開始融入VR全息投影等技術，但是也永遠做不到親身體驗的真實。

關于傳統的銷售熱情。記得去年年底廣州出差，那幾天全國大范圍降溫，由于沒帶厚的衣服，冷得實在受不了了，路過一家服裝店準備買件羽絨服，里面的服務員態度感覺比當天的天氣還要冰冷。一副愛買不買的樣子。這讓我想到十來年前去店里買衣服的情景，那時候的服務員那股熱情的勁頭跟現在簡直天壤之別。有時候我在想，實體店現在要開始自暴自棄了嗎？

萬般行業皆服務，服裝實體店僅有的幾個優勢都不利用起來，你如何去跟電商競爭？

放棄低端市場、轉型中高端產品

隨著社會不斷的發展，人們生活水平逐漸在提升，對生活品質的追求也越來越高，服裝也一樣。現在的人有幾個還會像以前一樣去買地攤貨？反而很多有條件的人開始追求品味，追求高端。相比那些價格低廉但品質差的衣服，人們更愿意去選擇價格高質量好的衣服。

店鋪轉型

轉型、是一個蛻變的過程，一個企業的轉型可以改變它的未來，轉型成功，從此一馬平川，轉型失敗，從此銷聲匿跡。

諾基亞是個很好的負面教材，當年的手機銷售之王如今已然成了歷史。當安卓系統開始沖擊市場的時候，諾基亞還在固執的研發塞班，最后發現無法突破時才開始有了WP系統，可那時候的安卓已然搶占了大部分市場了，為時已晚，諾基亞最后逐漸退出了手機市場。從曾經的手機銷售之王到如今只剩下一個傳說，這當中的問題我想應該值得每一個人去反思，服裝實體店的老板更應該反思。

當然成功的案例也很多。相信聽到華為這個名字，大部分人都知道它是做手機的，但是你們知道華為以前是做什么的嗎？它是做通信系統設備的。如今卻成了手機生產商，而且越做越大，在全球的手機銷量排行榜名列第三，這讓我想起當年任正非接受采訪時說的一段話：“當年我們沒想過做終端，我們是被逼迫上馬的，因為我們的3G系統賣不出去，沒有配套手機，要去買終端，買不到，才被逼上馬的。”

做通信系統的改做手機，做空調的要做汽車，做手機的跨行做智能家居，都想辦法在原本的行業領域上跨行轉型，作為服裝實體店也要跟上腳步，不然還會繼續被電商壓制。

目前服裝銷售行業這種局面是不健康不平衡的，兩者都在暗暗較勁，而這一場沒有硝煙的戰爭絕不會一直持續下去。在未來，服裝實體經濟與電商應該是并駕齊驅合作共贏的，更有可能是相互融合的，實體店應該走生活館、體驗店的路線，成為品牌的形象代言和靈魂載體，如此，未來的服裝銷售之路才能走得更長遠更輝煌。

以上就是對服裝實體店未來的分析，我是虎哥說衣不二，喜歡我的文章歡迎關注我留言討論，每天都會更新服裝類的文章，分享服裝的知識。