連虧6年的房多多赴美IPO？

1、買賣房屋的服務需要怎樣的互聯網服務？

“互聯網+賣房”這個模式是有很大市場的，市場有著巨大的需求，但是這個領域又不同于其他的領域，不完全是看是否讓消費者使用起來舒服，更核心的競爭力是平臺的房源數據，包括房源、也包括歷史的成交等詳細的數據，所以這個不是一般的半路殺出來的互聯網企業能夠做起來的，是需要在這個行業有深度的原始數據儲備的。另一方面就是需要有強大的服務能力，我們知道其他的互聯網改造的領域也許是不需要建立強大的線下服務團隊，但是買賣房子這個事情是絕對需要的，房子是巨大的資產，涉及的金額巨大，都需要慎重，以減少風險，如果僅僅是買賣雙方是無法達成合作的，所以必須有線下的服務團隊，房多多明顯是不具備這個能力的。

2、房多多的雄心和落寞

2011年房多多成立了，成立之初是以改造房地產行業的姿態誕生的，小米改變了手機銷售的格局，帶來了互聯網思維，而高房價一直是讓眾多消費者難以釋懷，所以房多多團隊帶著改變房地產的初心做出了這樣一款產品。

房多多的第一個階段是銷售新房，因為二手房源房多多沒有任何的房屋數據優勢，在當時互聯網改造傳統行業的席卷之勢，房多多的誕生被眾多資本看好，而購房者也十分看好房多多，希望在這里買到更低的房子。但是最后購房者發現房價還是這樣，房多多的房子并沒有便宜。

我們知道房子的生產流程，到了銷售環節，其實占的成本是很小的，因為這個是大宗產品，和一般幾十塊、幾百塊、幾千塊的產品不同，最后銷售環節所占的成本比例是很低的，這就導致購房者是無法在這個平臺購買到更便宜的房子的。而且無法建立護城河，平臺的門檻低下，競爭者眾多，所以這個階段房多多并沒有實現如期的目的。

房多多的第二個階段是銷售二手房，2015年，在賣新房的模式中敗下陣來后，房多多開始轉向做二手房的買賣，并且提出了一個看起來急劇誘惑力的模式“直買直賣”，就是完全去中間化，買家和買家直接成交，然后平臺收取固定的費用2999元，這個模式看起來是非常有誘惑力的，完全實現 了去中間化，而且成交后的收費大大低于傳統的費用。

但是這個模式最的問題是沒有解決消費者的痛點：有過買賣房屋的人都有一個經歷，那就是首先要有足夠多的真實的房源，然后是實地勘察，購買一套房子需要看十幾次甚至幾十次，十分耗費時間和精力，而且這是一個非常專業的事情，一般的人根本 就無法在沒有中介的情況下就完成這個工作，作為賣方，如果要完全由自己來操作的話，也是浪費了巨大的精力，而且還可能由于流程不完善，導致最后雙方無法信任導致無法成交。所以這個模式最大的問題是根本就沒有解決消費者的痛點，在利用互聯網思維的時候沒有考慮到房地產行業的特殊性，最后的失敗是必然的。另外就是房屋的買賣是低頻的事件，一個家庭可能一輩子也才有2次這樣的經歷，你才收取2999元的費用，你的團隊那么高的薪水是誰發工資？收入根本無法維持團隊運營。

在第二個階段房多多也基本失敗了，進入到第三個階段，再次轉型做“產業SaaS+房源賦能”，這個模式聽起來很高大上，本質就是自己做一個數據庫，然后吸引更多的房屋交易經紀商和經紀人入駐，以此來達到建立完善的數據庫，自己就只做一個平臺，其實這樣的模式，58同城的房產頻道也是這么做的，房多多有什么競爭力？

3、未來的房屋買賣+互聯網贏家會是誰？

我更看好的是鏈家，鏈家主要做線下房屋交易起家的，全國門店眾多，積累了龐大的城市房屋是數據庫，所以打造了貝殼網，把線上的資源都導入到貝殼，真實房源可以說是全國之最。同時線下擁有眾多的門店以及服務團隊，能夠提供良好的一條龍的交易服務。

他擁有足夠的要素，貝殼今年3月進行D輪融資，估值100億美元，融資12億美元。

而房多多本次的預期融資規模是1.2億美元，才是貝殼的十分之一，而最開始房多多的融資規模預期是8億美元，這都顯示房多多估值一再縮水，資本市場并不看好，房多多的商業模式一再失敗，以顛覆者的形象誕生，在2014年萬科的高級副總裁肖莉加入后達到了高點。

任何行業都可以被巔峰，只是你必須是真的抓住了行業的痛點，消費者的痛點，然后提出了行之有效的解決方案，而不是自己以為正確的解決方案。