進口跨境電商發展前景怎么樣？

2018亞馬遜風口 跨境電商賣家必看！

導讀：去年的一份《2016中國跨境電商發展報告》指出，以互聯網為代表的新經濟業態，無論從推動持續創新、增強經濟活力，還是加強世界聯動、實現包容性增長方面，都發揮著日益舉足輕重的作用，成為全球經濟增長的新增長點。跨境電商發展逐漸呈現出“買全球，賣全球”的良好態勢。

新興市場國家的不斷崛起，為跨境電商帶來更多的用戶規模

近年來，隨著新興市場包括俄羅斯、巴西、以色列、阿根廷等國家和地區的電子商務發展迅猛，給中國賣家帶來了更大用戶規模，目標人群不斷壯大。新興市場國家電商的發展，人們對電商觀念改變以及當地商品供應的不足等給企業帶來機遇。

分析：新興市場國家有著更為廣闊的人群及購買力，對出口跨境電商企業來說存在較大的市場機遇，重點在通過何種方式影響到目標客戶。ps：更多跨境電商行業資訊干貨，敬請關注澤喜商學院微信公眾號

2017年6月13日，中國深圳——全球零售商一站式采購平臺敦煌網重磅發布了《2017中國跨境電子商務(出口B2B)發展報告》從多個維度分析了我國跨境電商市場的發展現狀，并對未來趨勢提出了前瞻性預測。

東部地區優勢明顯；中西部地區發展空間巨大

《2017中國跨境電子商務(出口B2B)發展報告》指出，我國跨境電商市場規模持續增長，跨境電子商務對各省經濟貿易發展的影響(滲透)不斷深化，各省支撐電子商務發展的環境逐步改善。憑借完善的產業鏈和區位優勢，東部地區電商交易額占比93%，交易額增速為28%，高于中部和西部地區。廣東、浙江、北京、上海和福建分列2016年跨境電商指數排名前五位。與此同時，借力“一帶一路”戰略，寧夏、內蒙古、青海在2016年跨境指數中排名大幅度攀升，分別上升27名、19名以及18名，表現出巨大的發展空間。

“一帶一路”沿線國家成新藍海 東盟市場表現強勁

根據預測，到2050年，“一帶一路”沿線國家和地區將會貢獻全球GDP增量的80%左右，發展潛力巨大。2016年，“一帶一路”倡議所涉及的全部60多個國家中，有26個國家的銷售額同比增加30%以上；從貿易增速來看，不丹、吉爾吉斯斯坦和卡塔爾排名前三

東盟地區包括印度尼西亞、馬來西亞、菲律賓、新加坡、泰國、文萊、越南、老撾、緬甸和柬埔寨等十個國家。菲律賓和越南是增速最快的兩個國家。在出口東盟地區品類中，3C產品占比高達29%，健康美容與時尚產品也成為出口品類中的主力軍。由此可見，“一帶一路”沿線國家成為新興市場，更將成為未來十年全球數字經濟增量的核心驅動力。

出口跨境電商一洗傳統外貿低迷 B2C與B2B交相輝映“不甘示弱”

B2C+B2B兩種出口方式，跨境電商一洗傳統外貿低迷之風。跨境電商出口業務分為兩種，一種為跨境出口B2C業務，即國內商家將商品通過自有電商平臺或第三方電商平臺直接售賣給海外消費者，主要有平臺型企業Amazon，速賣通，自營型企業環球易購等；一種是跨境出口一種是跨境出口B2B業務，即國內貿易商將商品通過自有電商平臺或第三方電商平臺售賣給海外經銷商，海外經銷商再通過各種渠道銷售的消費者手中，主要企業有阿里巴巴國際站、敦煌網等。近兩年來，傳統出口持續低迷負增長，而跨境電商出口貿易卻以24%的復合增速一洗出口低迷之風。

傳統外貿持續低迷，跨境電商出口異軍突起，B2C業務表現尤其亮眼。

1）跨境電商出口規模）跨境電商出口規模5.2萬億，出口B2C增速42%快于出口B2B增速27%。近五年跨境電商出口規模CAGR為29%至5.2萬億元，其中跨境出口B2B復合增速為27%至4.3萬億元，跨境出口B2C復合增速為43%至8900億元，表現亮眼。

2）出口B2B業務占八成，出口B2C業務占比提升快。2016年跨境出口B2B與B2C占比分別為83%和17%，跨境出口B2C的占比近五年逐年提升，增速也超過出口B2B業務。

跨境出口電商快速增長，逐漸搶占傳統貿易這塊“大蛋糕”

近年來受勞動力成本上升沖擊，以及其他一些外力因素的影響，中國傳統貿易出口增速不斷放緩。但是與傳統貿易相比，跨境出口電商競爭力的核心就是效率，這種效率來源于縮減貿易中間環節。所以中國的跨境出口電商呈現出非常樂觀的態勢。

傳統的貿易模式下，中國制造商先將貨物銷售給出口商，出口商再經跨境貿易將貨物銷售給境外渠道商，境外渠道商再將貨物銷售給零售企業，最后再向消費者進行售賣。

傳統貿易模式環節眾多主要是信息相對閉塞、交易方式落后、跨境法律政策差異背景下，跨境貿易需要通過多層分工來保證順利完成。目前我國產品主要出口地美國、歐盟、東盟、日本，這些地區也是我國跨境出口電商的主要市場。

跨境出口B2C電商快速發展 B2B出口平臺則進入成熟發展期

近年來，在跨境電商中，B2C零售電商的占比持續提升，據預測到2020年，該比例有望提升至30.5%。目前跨境出口B2C電商的增長速度也明顯快過整體跨境出口電商的增速。

跨境出口電商可以分為B2B和B2C兩類，而跨境出口B2C電商更貼近零售本質，是現在研究的重點;

在跨境出口B2C電商中，根據出口電商的盈利模式，又可以分為平臺型電商和自營型電商，平臺型電商大多靠抽取傭金和廣告費等賺錢，自營型電商則依靠產品買賣價差獲利;

在自營型跨境出口B2C電商里，根據是否擁有自己的產品品牌，還可以分為貿易型電商和自有品牌電商。

根據統計，跨境出口B2C電商仍能保持年均34%的復合增速，到了2020年我國跨境出口B2C電商規模有望達到21600億元。

現階段跨境出口B2B仍以平臺型玩家為主，并且與線下貿易商關系緊密。目前 比較知名的B2B平臺主要有阿里巴巴國際站、大龍網、敦煌網、中國制造網、環球 資源網。

我們認為B2B出口平臺逐漸進入成熟發展期，該領域將被巨頭公司占據， 這些巨頭公司要么在線下貿易方面積累了強大的資源，要么在電商領域擁有著深厚的積淀。

目前跨境出口B2C領域更具活力，Amazon、Ebay、Aliexpress、環球易購、有 棵樹、傲基電商、海翼股份等等都處于快速發展期。

自營型跨境出口B2C電商高速成長，行業呈現百花齊放現象

自營型跨境出口電商要么通過第三方平臺進行產品銷售，要么通過自建網站進行產品銷售，同時也有自建網站+第三方平臺并行的模式。

目前自營型跨境出口電商主要有環球易購、有棵樹、通拓科技、傲基電商、價之鏈、海翼股份等等。

自營型跨境出口電商體量要比平臺類電商小很多，更像是大 賣家模式。自營型跨境出口賣家主要通過某些優勢品類切入市場，之后再通過SKU拓展和人員擴張實現業務放量。

資本投入推動行業成長和格局重塑

跨境電商的發展需要持續的資金投入，尤其是貿易型跨境出口B2C電商。

跨境電商對于資金的需求一般可以分為兩類，第一類是日常運營的資金需求，第二類是擴大規模、戰略升級的資金需求。

日常運營的資金需求:

1)跨境電商需要庫存備貨以降低采購成本，提高需求響應速度，滿足旺季的需求，所以前期需要大量墊資，企業現金流會面臨一定壓力;

2)營銷、交易成本高，尤其是第三方平臺需要支付大量的費用;

3)從平臺成交至收到匯款有結算周期差，企業收到回款往往會滯后幾周到幾個月。

擴大規模、戰略升級的資金需求:

1)為了擴大規模，需要擴充SKU和增加人員投入，這需要資金支持;

2)品牌培育，產品開發也需要不斷的資金投入;

3) 行業內的兼并收購也需要資金支持。

近年來，跨境出口電商不斷借助資本市場融資，為行業和公司的發展注入源源不斷的動力，尤其是在行業度過成長初期，為了實現市場拓展和運營升級，企業對于資金的需求愈發強烈。

我們認為資本的強勢介入對行業的影響不僅僅是擴大規模，而且還會對行業的競爭結構造成深遠影響。資本的介入能夠在行業中選擇出優質的有潛力的標的，盡早獲得資本支持也成為部分公司戰勝競爭對手的有利條件。

跨境出口電商未來發展趨勢：成長空間+市場潛力大+服務生態繁榮

1. 仍將繼續保持高速增長新興市場成長空間巨大

在我國跨境電商出口賣家正在從廣東、江蘇、浙江向中西部拓展，正在由3C等低毛利率標準品向服裝、戶外用品、健康美容、家居園藝和汽配等新品類擴展，這將為我國出口電商發展提供新的空間。

另外隨著新興市場如巴西、俄羅斯等新興市場的不斷加入，以及互聯網技術普及、基礎設施不斷完善、政策不斷放開，我國出口電商的空間將進一步拓展。研究表明，隨著國際人均購買力不斷增強、網絡普及率提升、物流水平進步、網絡支付改善，未來幾年我國跨境電商仍將保持30%的復合年均增長率，預計2017年交易額將達到進出口貿易總額的20%左右。

我們將世界上主要經濟體分為歐美地區、東南亞地區和中東地區，可以發現歐美國家作為發達經濟的代表電商滲透率較高，不過其中位數水平仍不到10%，東南亞國家和中東國家作為新興市場的代表電商滲透率仍處于較低水平。

我們認為跨境出口電商在成熟市場仍有成長空間，在新興市場有重大的拓展機遇。做出此判斷主要是基于以下幾個角度:

1.以中國電商滲透率作為分析角度，海外各國電商滲透率仍有很大提升空間，美國和英國兩大主要出口市場可能滲透率提升空間相對小一點，但是其他歐美仍有足夠的提升空間，而東南亞、中東等新興市場由于電商底子薄、起步晚，未來有爆發式增長的潛力

2.中國電商滲透率已經達到較高水平，但在此基礎上中國電商交易規模的增速仍然處于高位，維持在20%以上的水平，這也證明了即使英美等國電商滲透率處于較高水平之后電商仍能維持較快增長速度。

3.中國電商在網絡購物中占比持續提升，這背后的邏輯是消費升級，消費者對于品牌和品質的要求提升，伴隨著海外消費升級，跨境出口電商的客單價仍有提升空間。

4.現階段中國制造仍有較強的競爭優勢，借助電商提供的銷售平臺，中國賣家的業務增長速度將明顯快于海外電商整體增速，在海外電商銷售額中的占比也有提升空間。

2. B2C會成為國際貿易的兩大貿易形式之一服務生態會更加繁榮

尤其是隨著跨境電商的發展，很多過去處于中間環節的貿易商，會逐漸轉變為服務商。在B2B快速發展的同時，B2C也會成為跨境貿易的兩大貿易形勢之一。跨境電商在快速發展的過程中，服務生態以及服務質量也會得到質的飛躍。無論是金融支付、物流倉儲，包括現在流行的海外倉，還是數字營銷、知識產權保護、電商人才培養，都會朝專業化、協同化和國際化的方向發展，在電子商務服務體系中發揮重要作用。

3.消費升級背景下自有品牌電商有望崛起

長期看品牌化將是跨境出口電商發展的新趨勢，自有品牌跨境出口電商在未來能獲得更多的成長機會。自有品牌跨境出口電商崛起主要是因為:

1) 海外消費升級趨勢明顯，歐美等發達國家在長期看仍然是跨境出口電商的主 戰場，這些國家消費能力強，且消費者個性化趨勢明顯，當消費者對于產品的量的需求被滿足后一定會對產品的質提出更高的要求，也愿意給品牌貨物給予更高的支付溢價以及忠誠度。

2) 跨境出口未來競爭將加劇，躺著賺錢的日子一去不復返，必須要做品牌和品 質的升級。

從平臺賣家的角度看，越來越多的傳統外貿企業、制造工廠以及國內電商企業都擠進跨境出口電商領域，跨境出口電商的賣家數量和產品數量爆炸式增長; 從獨立網站賣家角度看，引流成本急劇上升，而轉化率呈現下降趨勢。

未來發展自有品牌做差異化競爭，獲取更高的利潤空間。

近年來，跨境出口電商企業的盈利能力本身存在一定差異，并且盈利能力也出現不同的分化趨勢。

3) 海外平臺類電商有意引導賣家往品牌化方向走，在商業機制的設計上給予品 牌電商更多的傾斜，對于同質化競爭的賣家增加競爭的激烈度

最后給自有品牌跨境出口電商幾點建議

1) 準確的市場判斷和合適的選品，通過對境外市場的判斷，選擇出未來有成長空間，競爭格局尚未定型，自身在產品方面存在供應優勢的類目，先做精幾個SKU;

2) 深挖產品供應鏈，將產品設計開發做到極致，品牌電商背后靠的是產品支撐，公司必須要產品供應鏈上拉開競爭對手，要么在產品設計和研發方面引領市場，要么供應鏈管控好，產品性價比高質量穩定;

3) 合理的品牌推廣和管理，這涉及到如何利用平臺和媒體吸引流量，并且讓品牌以一個恰當的定位接觸目標消費者，并且通過消費者溝通和服務維護品牌形象;

4) 打造自己的品牌官網，一方面突出自己獨立品牌的調性，另一方面后期擺脫完全依賴于第三方平臺的局限，獲得更大的溢價能力;

5) 后期利用兼并收購擴充產品線，在成功運營起一些成熟類目的前提下，通過兼并收購做橫向拓展，尋找協同效應，擴大業務規模。更多跨境電商行業資訊敬請關注澤喜商學院微信公眾號。