分享一下創業的辛酸苦樂？

我正在第二次創業的路上，不光嘗過創業的辛酸苦樂，還嘗過失敗后人情冷暖！

我的第一次創業是2009年，那時候才25歲，有點不知天高地厚。而且犯了很多創業者一樣的錯誤，那就是用自己的全部積蓄去創業，這里面不光有我服役5年安置費，還有上班一年多的工資。

當時，我做的是汽車飾品的生產以及線上銷售業務。而在此之前，我并沒有線上的銷售經驗，只是在汽車用品批發公司工作了一年多，而且主要負責的是售后工作。

也正是因為負責售后工作了，解了很多產品的采購價，生產地，而且去過幾家工廠參觀過。因為看到一些小飾品成本低，銷售價格高，生產的廠家又不多，于是就開始琢磨起了自己創業。

其實，從生產到最開始的銷售都還挺順利的，當我看到有兩個客戶在線上賣得風聲水起的時候我也動心了。因為供應給他們25元，他們賣96元，而且每個月都是四五千個的采購。當時心里想，我特么一個才賺你們六七塊錢，你們賣96元，這利潤太誘人了。

因此，我在2010年初立馬我投入了兩家天貓店和3個C店，請了美工，客服，車手，售后，總共8個人，開始了我的線上銷售。而且我的銷售價格是86元，當然了，客戶肯定是非常不滿的，但是我當時覺得自己是生產廠家，又沒有合同約束，根本沒有把人家放在眼里。

經過3個月的運營推廣，銷量就超過了我的客戶，還發展了一些分銷商，而之前的那兩個客戶也把價格跟我調到一樣，但是銷量比之前低太多了。因為感覺賺錢很容易，我先后買了新房和好車，這一年下來確實是讓我賺了挺大一筆錢的，在2011年3月份還娶了老婆。

然而，好景不長，原來客戶醞釀已久的戰爭在4月份迅速打響，之前的兩個客戶各自從別的工廠貼牌代工了跟我一樣的產品，但實際品質和成本比較低，他們直接把價格殺到了68元。原本他們兩家是競爭對手，現在反過來圍剿我，而且網上同類低價產品也多了起來，戰斗一下子就進入了白熱化。

于是燒錢大戰開始了，各種站外廣告大力投放，直通車狂燒，最高單價出到了5塊錢，只為了排第一。因為之前的錢都花在買房買車娶老婆上，還沒到年底，我就開始借錢運轉了。

但是，當時并沒有意識到產品需要做調整，天真的以為客戶比較后一定會回頭。事實上絕大部分顧客對于品質根本就不懂區分，而且一旦做習慣高品質的產品后很難降低自己的要求。

于是，在這種愚蠢的思想指導下，我認為2012年只要繼續投入大力廣告，一定可以奪回失去的陣地。人家勸也不聽，認為人家不懂。結果這一年競爭更大，各種低價產品蜂擁進入，價格殺得更低，因為中途盲目增加了產品，到年底更是血虧，總共負債已經超過200個。

2013年是我垂死掙扎的一年，覺得自己應該線上線下結合，于是開始在線下鋪貨搶占市場，線上繼續打價格戰。因為線下鋪貨的緣故，資金根本無法維持，借錢也借不到了，人家說沒戲了，于是苦撐到9月份終于頂不住了，這時候負債已經超過300個了。

從創業到謝幕，總共5年，賣完設備遣散人員，最終負債達到了320多W。人家都是30而立，我是30而趴。老婆看到這種情況也沒有了安全感，說了一些讓人無法接受的話，本來就心情不好，于是房子車子歸她，債我背，散了吧！

于是，我在痛苦消沉了3個月后，經過冷靜的反思，最終決定進入了地攤兒行業求生，打算利用自己從電商里面掌握的一些信息和技能在地攤兒里積累一點翻身的啟動資金。還好天無絕人之路，我在地攤兒市場的大半年時間里積累到了一小筆錢。

后來在戰友的引領下，靠去場子里放水兩年多還清了債務。不得不說那種地方的錢真的是來得很快，但絕非長久之計，而且當事人需要有超強意志力，一定要懂得見好就收，債清后立馬抽身離開。

2017年，我繼續開始創業，依舊是選擇原來的行業，但選擇的是輕資產運營，自己不再生產，只做倒賣。這幾年一路走來沒有虧，也沒有賺到多少錢，只是購置了一輛車，只有在今年把目光轉向外貿賺到了一點點錢買了一套房子。

經過這么多年的創業，最大的收獲是心態變得平和了，只賺自己該賺的錢，切忌跟客戶搶生意，那只會把自己的路斬斷。

在此我也想跟一些正準備創業的朋友說，創業一定要做好失敗的準備，因為今天的創業環境更難，競爭更加激烈。不要盲目跟風或者去投入一個你不熟悉的行業，每個人只能賺到他認知以內的錢。

如果你是在上班，在你沒有成功的為公司創造出驚人的業績的時，最好不要出來創業。因為老板給你配置了各種的現成資源你都沒有辦法做出牛掰的業績，說明你的實際能力還有待提升，因為自己創業沒有那些現成的資源。

總的一句話，創業如負重爬坡，每一步都不輕松。當你爬完一段路后會有一定的成就感，但前面的路一定更難走，需要有克服萬難的勇氣和持久力！