小程序能給我們帶來什么？

小程序對內容的影響是不可忽視的，輕芒合伙人阿禪分享了一個他的觀點。

阿禪，是最早開始關注小程序的人之一，也是小程序首批內測用戶。記得當時零點小程序剛上線，他在自己的公眾號“可能吧”上推出了一篇文章，標題叫《小程序想要什么？》。結果迅速刷屏，并引來了馬化騰的深夜打賞。

前不久，阿禪選擇加入輕芒，成為輕芒合伙人。“輕芒小程序+”專為內容創作者服務，三分鐘即可快速生成小程序，目前新華社、浙江衛視等都是輕芒的忠實用戶。

6月30日，在由新榜主辦、有贊聯合主辦的小程序千人峰會上，阿禪做了精彩演講，并接受了量子程序的專訪。以下是訪談和演講實錄，已和嘉賓確認。

中老年人群是增量空間

小程序商店可能是個偽命題

量子程序：您現在除了游戲之外，還關注其它類型的小程序嗎？

阿禪：除了游戲，我也在做一些實驗產品，它們來了一些特征不同的用戶，比如中老年用戶。以前大家做App很少基于這類人群做，而且App也沒有微信的社群傳播能力。

以前我們幫父母安裝好App后，他們基本上不會安裝新的App。他們都是點開就用，不用思考，小程序就是這樣。而且父母輩在微信群里更活躍，一個大媽群的傳播力，比工作群強太多了。

微信還會給小程序開放很多能力，至少玩家還會找到很多新能力。我整體很看好小程序，但哪個領域不是特別關注。目前看來小程序還有很大的增量空間。

量子程序：前不久微信內測商品電商，開放搜索入口給京東。您覺得微信將來是否有可能開放更多商家？

阿禪：我覺得毫無疑問不遠了，微信現在都成立搜索團隊了，這個事肯定要好好做了。搜索入口未必特別開放，但我會設想，我在廣東和北京搜到的粽子，會不會不一樣？我蠻期待微信的搜索做得越來越好，能基于用戶偏好、地域、瀏覽歷史，展現千人千面。

量子程序：你們還做了“小游玩家”，這是一個小程序商店嗎？

阿禪：我們不做商店。現在人很少在App Store上搜App，因為十幾個App已經夠了。既然這樣，為什么還要搜小程序？這可能是個偽命題，你憑什么覺得小程序可以解決不存在的需求？如果做商店，這是個純粹為互聯網產品經理的服務。你們推出的“小程序查查”是有用的，這是偏B端的產品，如果面向C端不太現實。

量子程序：小程序最大的問題是用戶留存，您怎么看待這個問題？

阿禪：用完即走，這很滿足張小龍的想法，但每個小程序創業者，都不希望這樣。

我覺得張小龍有個產品哲學很好：所有決策一定要優先考慮用戶端，而不是B端。比如近期的微信改版，雖然自媒體覺得削弱了品牌，但提高了用戶的閱讀效率。長尾流量的確少了，可用戶到底需不需要看歷史記錄？用戶想不到用你，說明他根本不需要你，微信就不會持續騷擾用戶。

量子程序：除了內容型小程序，一般公眾號還可以考慮開發什么小程序？

阿禪：電商是已經被證明的路，還有微信官方的廣告分銷。

就公眾號來說，我覺得閱讀可以更立體一點，內容本身可以更好玩。比如輕芒一起讀，基于內容還有更多變化。比如新華社使用答題PK的模板，就是把幾篇新聞揉碎了變成題目。而且有了這種玩法，導向電商的轉化可能更高。

以下是演講實錄：

大家下午好！我是阿禪。

我很早就開始做小程序。2016年7月，小程序就開始內測，那時候叫應用號。

很多人知道輕芒，是因為輕芒做了一款“高品質閱讀”的小程序和一個App。今天我不想把“輕芒雜志”拿出來說，我主要想講“輕芒小程序+”。

訂閱號不適合做小程序?

以前是，現在環境變了

訂閱號的改版，有什么影響？

第一，閱讀量下滑很厲害。我有一個朋友的公眾號特別典型，他的閱讀量80%來自訂閱號會話，而不是朋友圈和好友轉發，我從來沒見過（會話）有這么高的比例。改版之后，他原來一篇文章有幾萬閱讀量，現在只有一兩萬。

第二，品牌被削弱了。原來用戶的使用路徑，是先看公眾號名稱，再點開看內容。現在可能是先看圖，再看標題。

第三，三條以后的文章，歷史文章的展示機會少了。我有一個朋友，它的小程序日活是百萬量級，主要增長源于公眾號推廣。他剛簽了幾十個訂閱號，買的都是它們第三、四條推送，結果改版上線了，他那天特別崩潰。

第四，訂閱號的底部菜單，也很難被人看到了。微信說：再小的個體，也要有自己的品牌。但這次改版，會變成：再小的個體，也可能被改沒品牌。

問題來了。有沒有辦法提高品牌的露出，提高閱讀量？小程序能不能做點事情？

2016 年我曾經寫過一篇文章，按照當時小程序的技術框架，內容型產品不適合做小程序。因為當時小程序有諸多限制且入口很少，不適合內容形態。但現在，形式變了，不是我打臉，而是趨勢變了。

當時做這個判斷，是因為2016年的小程序，微信給的入口很少：沒有下拉，沒有視頻傳播，也不能在朋友圈里長按識別二維碼。對內容型產品來說，通過掃一掃這么復雜的入口，閱讀文章顯然不現實。

現在不一樣了。

第一，小程序入口越來越多，據說目前已經有了64個；第二，訂閱號品牌被削弱，好的內容無法被多次消費，用戶之間沒有交集。

簡而言之，在目前的狀態下，內容創作者品牌完整性，整體文章閱讀量和原來基于菜單的互動功能都會受到影響。小程序可以作為一個新的契機去補足這些缺憾。

新榜收錄的小程序有80萬個，相對整個訂閱號來講，這個數量太少了。微信有上千萬個訂閱號，但內容沒有被更好的消費。

2018年，內容型小程序是一個不錯的風口。公眾號都可以嘗試做一做，讓內容變得更立體，而不是單純做一個訂閱號的復制品。今天我們做了“輕芒小程序+”，不做廣告，直接講案例。

如何利用小程序，

讓閱讀變得“更立體”？

第一，應該盡量把各種內容形態裝進來。

中央7臺農視網有很多優質科普內容以及政策相關信息，這對讀者非常實用。“CCTV7農業頻道”每天把不同的頻道、不同形態的社群放在小程序里，目前用戶每天停留7分鐘左右。

“菠蘿斑馬居住指南”是專注家居設計的媒體，很多內容對時效性要求沒那么高。通過小程序，它的內容被不斷重復消費，而不是像訂閱號一樣發一篇就完了。這個小程序每天用戶停留時間6分多鐘。

第二，內容可以更動態一點。

新華社擔負著快速傳播國家時政新聞的使命，他們要報道兩會的新聞，還得掛頭條。雖然他們公眾號量很大，肯定能到10w+的閱讀量，但他們覺得這樣一個形式夠不上線上傳播。怎么辦呢？

它們用輕芒生成了答題小程序，把兩會新聞包裝成400多道題。三天時間，總共進行了100多萬場答題，最牛的一位用戶玩了4800多場，相當于每道題做了至少10遍。后來我們采訪他，發現他是一個公務員，把答題當成一種學習方式。

后來，新華社還搞了一個世界杯題庫。玩法有所升級，參加一定數量的比賽，會有實物獎勵。兩天多，47萬用戶共參與112萬場比賽。這是我們看到的，玩小程序最好的純內容團隊。

第三，內容可以跟營銷結合。

安踏要策劃“要瘋”系列的活動，他們覺得純粹做H5營銷不太過癮，所以就做了一個“挑戰湯普森”的答題活動。通過他們的答題頁面，可以跳轉到電商平臺上。

（標黃處，都可以跳轉電商）

訂閱號推送文章賣貨，比較注重轉化率。但是如果邀請用戶互動，再分享給朋友做裂變，再導流到電商平臺，轉化率可能更高。

此外，還可以通過“輕芒小程序+”的馬克和社群功能，讓閱讀不再孤獨。可以做基于具體段落的馬克，可以來做一起讀，可以讓用戶參與社群討論。

我想表達什么意思呢？當一個用戶看到一篇文章，覺得不錯，你對它的期待不應該只是他把文章分享到朋友圈，而是他可以加入某一個跟他的興趣、價值觀相似的社群里，里面有更多分享和互動，這就是讓閱讀更“立體”的方式。

這也是“輕芒小程序+”可以給大家提供的能力：讓品牌更明顯，讓內容更立體，讓內容不再是孤立的存在，讓內容更好地為營銷和閱讀服務。

以上是我今天的分享，謝謝大家！