你都知道哪些不為人知的秘密？

最近，一支叫做《國際大牌成本揭秘》的電視臺紀錄片瘋傳刷屏。在這部只有不到十分鐘的紀錄片里，一組組觸目驚心的對比價，令人震驚。

這部被熱議的紀錄片中顯示，市場上大牌的成本，僅為售價的1%。一家著名旅行箱制造商負責人甚至直接說，連90%以上的專利其實都是中國工廠的。

視頻采訪很多路人都對這種現(xiàn)實真相表示根本不敢相信，但這些都是行業(yè)內(nèi)部不能說的秘密。

同時紀錄片引用了著名國際咨詢公司麥肯錫的文章指出，雖然現(xiàn)今中國網(wǎng)購市場高度發(fā)達，但是全中國也只有一家叫做“必要”的電商APP創(chuàng)造了“用戶直連制造”的商業(yè)模式，讓用戶能夠用一兩百塊錢從這些工廠買到國際大牌品質(zhì)和同等設計水準的產(chǎn)品。

成功的背后，是無數(shù)次閉門羹

必要APP的創(chuàng)始人畢勝，曾經(jīng)是百度元老，李彥宏身邊炙手可熱的人物。從五年前開始，他就帶領(lǐng)團隊一頭鉆到有600萬家企業(yè)的中國制造業(yè)中，通過五十多條嚴苛的標準，篩選具備“國際大牌，柔性制造，出廠價格售賣”資質(zhì)的優(yōu)秀制造商。

如今，與必要合作的頂級制造商已達200多家，覆蓋服裝、美護、眼鏡、食品、家居、箱包、汽車、房產(chǎn)等等21大品類。

這成功的背后，卻是無數(shù)次閉門羹。2014年，這家試圖重新定義全球零售業(yè)的小公司才不足70人。畢勝帶著團隊來到廣東，先后拜訪了上千家制造商，卻都吃了閉門羹，還不下十次被保安當成騙子轟了出來。

他推銷的一種電商新模式被制造業(yè)的老板們看作是“瘋掉了的想法”、“天方夜譚”。挫折下，他在廣東大病了一場，高燒40幾度。

僅僅過了兩年時間，同樣是那些制造商，卻在他的辦公室前排起了長隊。這次，輪到了這里的保安來趕人了……

是的！他那“天方夜譚”的夢想成真了！

到底是什么樣的想法，讓他拼盡全力也要爭取？

又是什么，讓這個天方夜譚成為現(xiàn)實？！

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扇動蝴蝶的翅膀，重新起航

創(chuàng)立必要之前，畢勝還曾創(chuàng)辦過紅極一時的樂淘網(wǎng)，后因模式傳統(tǒng)迅速隕落。

失敗后的他，把自己和樂淘作為樣本分析后，驚奇地發(fā)現(xiàn)了一個充滿想象空間的萬億級市場。

這一次，畢勝創(chuàng)辦了一個叫必要的APP平臺，他要找到那只扇動翅膀就能在太平洋上掀起風暴的蝴蝶。

這只“蝴蝶”，就是必要的C2M（Consumer to Manufacturer ，用戶直連工廠）的模式。

這種模式，

能讓你只用199元錢，

就能買到Burberry 品質(zhì)的襯衫；

只用200多元就能買到耐克品質(zhì)的運動鞋；

只用200多元就能買到新秀麗品質(zhì)的旅行箱。

△海藍之謎LA MER制造商生產(chǎn)的玻尿酸面膜只需79元，而市場價1200元+

△依視路集團旗下企業(yè)出品純鈦近視眼鏡僅需279元，而眼鏡店需要5000元+

△Philips制造商直供的聲波電動牙刷最低只需99元，而市場價需要1200元+

膽大出奇跡，背后有玄機

這只“蝴蝶”聽著匪夷所思

那么，畢勝的模式到底牛在哪里？

背后到底有何玄機？

以前，一件商品是這樣到達消費者手中的

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因為中間環(huán)節(jié)太多，商品到用戶手中的時候，價格已經(jīng)翻了數(shù)十上百倍，幾萬塊的奢侈品，成本也就幾百塊而已。

而畢勝發(fā)明的這種全新的方法，讓用戶通過必要的平臺直連全世界最好的生產(chǎn)線，將中間所有的加價環(huán)節(jié)統(tǒng)統(tǒng)砍掉，用戶只用原來商品價的數(shù)十分之一，就能買到全世界最好的產(chǎn)品了。

而每一件產(chǎn)品的制造商，都必須擁有其獨立的原創(chuàng)設計或與知名設計機構(gòu)合作。

要用高質(zhì)低價吸引住了零售業(yè)的終端——最廣大的用戶！

而零售業(yè)的另一端——制造商也為必要的模式著迷了，紛紛主動上門。因為，C2M是用戶先下單，工廠再生產(chǎn)，通過大數(shù)據(jù)驅(qū)動生產(chǎn)來消除庫存頑疾。

零售業(yè)的兩端以及中端的所有環(huán)節(jié)，都被必要“破了局”。

在打造商品超高性價比的同時，必要并不是一家純賣貨的公司。必要還利用大數(shù)據(jù)、云計算、人工智能、AR/VR等技術(shù)，不斷對用戶體驗進行智能化升級，對生產(chǎn)線進行柔性化改造，與賣貨形成完美的閉環(huán)。

勢如破竹，態(tài)勢已成

僅僅上線一年時間后，必要就已成為時下白領(lǐng)鐘愛的電商APP，必要一度躍居App Store熱門搜索第三，購物排行榜第九。

特別是護膚、洗護類產(chǎn)品上線，立即引爆生產(chǎn)線，由SK-II、Dior、蘭蔻、歐舒丹等國際大牌原料制造商生產(chǎn)的面膜、眼霜、乳液、香水、洗浴等產(chǎn)品，采用法國、日本等進口原料，在去掉品牌溢價后，只需一百元上下就能享受到奢侈品品質(zhì)。

△只用69元就能買到SK-II、Dior品質(zhì)的護膚品

就連財經(jīng)大咖吳曉波、知名音樂人小柯等等，也是這里的常客，而且還成為必要產(chǎn)品如眼鏡、襯衫的口碑傳播者。

央視看到了必要的全新模式，在為中央經(jīng)濟工作會議做前瞻報道時，將必要作為未來商業(yè)模式中的唯一樣本進行分析。

財經(jīng)大咖吳曉波也在脫口秀里公開背書，“你們?nèi)ケ匾I東西，如果覺得不好，你們罵我吳曉波罵三天！”