2018年12月份支付寶紅包背后的商業(yè)邏輯是什么？

商業(yè)邏輯就是能賺錢、能發(fā)展用戶、還能搞一搞微信支付，挺好的！

反正不是支付寶出錢，出一點點錢，有人去搞微信支付，馬云也很開心

還記得幾年前，在一次會議上，萬達董事長王健林就說了萬達聯(lián)合百度、騰訊搞一個企業(yè)，有人把這個企業(yè)叫做“滕百萬”、更可恨的有人把這個組合“玩淘寶”，當時馬老師就懟了王健林，三家企業(yè)像湊攏班子，反正不是騰訊、百度出錢，騰訊、百度出一點點錢，有人去搞阿里，大家也很開心。

支付寶紅包其實用馬老師這句話總結(jié)更合適，支付寶紅包其實支付寶自己又不怎么出錢，基本上這個錢都是讓商家出大頭，支付寶出不了多少錢，而最終還是到了用戶頭上，畢竟消費的主體是用戶，當然這里面商家和用戶是代價最大的，而支付寶恰巧是代價最小的，而且用戶、商家本質(zhì)上又為支付寶做了免費的宣傳。

況且反正不是支付寶出錢，就算出錢，能搞搞微信支付，還能免費宣傳，對支付寶來說挺好的。

支付寶紅包其實也是微信支付來勢洶洶的不得已而為之

當年微信支付靠著春晚紅包活動一夜之間就跑完了支付寶8年才走完的路。

2015年春節(jié)期間，微信紅包的收發(fā)總量達到了32.7億次，“春晚搖一搖”紅包互動總量超過110億次，22時34分達到峰值每分鐘8.1億次，超過6.8億人次參與了春晚紅包活動，僅除夕夜當天，微信紅包總量就達到了2.4億個，總金額達到了40億人民幣，2天時間微信銀行卡個人綁定賬戶超過2億張，給騰訊帶來數(shù)百億的資金池流量。

微信支付的成長速度還是讓支付寶有一點點擔心的，而且就目前的數(shù)據(jù)來看，移動支付領(lǐng)域，支付寶的市場份額為53%，而微信支付的市場份額39%，而且騰訊幾乎沒做什么活動來刺激用戶增長，數(shù)據(jù)還是比較堅挺的。

去年支付寶就曾做過一段時間的大規(guī)模紅包活動，一時間也是刷爆了社交圈，后來緩和了一段時間，估計應該也還是有來自競爭對手的壓力吧，不然也不會重啟紅包大戰(zhàn)。

長期大規(guī)模節(jié)日性營銷，最終用戶好感度可能會適得其反

支付寶已經(jīng)進行了太多輪的周期性的紅包活動了，當然滿足了部分用戶薅羊毛的心里，但是對于大部分用戶來說，這并不一定是好事，長期進行用戶好感度一定會降低。

反而我覺得微信支付這樣挺好，節(jié)日性營銷相對較少，而且不管是提現(xiàn)收費、還是還信用卡收費，人家干脆走在前面被用戶罵了，但是這樣還能把用戶留下的，那就真的是真愛，而支付寶這樣一旦形象崩塌就很危險。

節(jié)日性營銷維系起來的用戶，不得不用更多的節(jié)日性營銷活動來保持用戶粘性，當然不是所有用戶，但是不排除有相當一部分這樣的用戶，總之我覺得并不一定是好事。

不過從商業(yè)邏輯上講，支付寶這樣做是不會虧本的，但是長期來說，并不一定是一個好的戰(zhàn)略選擇，支付寶工具屬性還是太強了，用戶之間沒有紐帶，用戶與產(chǎn)品之間沒有形成穩(wěn)固的關(guān)系鏈，這一點恰巧是社交產(chǎn)品的優(yōu)勢，當然也就是微信支付的優(yōu)勢。

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